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洞察深一度
深圳一家生产LED灯带的厂商，借助亚马逊云科技的服务将业务拓展到了海外市场。在海外，它将传统的LED灯带与摄像头相结合，通过云上人工智能和机器学习服务训练出匹配不同游戏和影视场景的灯效氛围，极大地改善了用户体验，其LED灯带的销售价格也从原来的每米30多元增加到近20美元。
这样的例子在亚马逊云科技服务的中国出海企业中并不鲜见。他们以云为助力和抓手，不仅践行了“走出去”的目标，更实现了理想中的本地化创新。
亲密伙伴
幕后英雄
通过数字化转型，传统企业使用云技术实现了自我提升，从最初的节省成本走向创造更高的附加值，这是从量变到质变的一个飞跃。在这个过程中，亚马逊云科技和它的合作伙伴们功不可没。
亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩指出，不同类型的出海企业上云的需求不同，像趣加游戏、德比软件、虎牙、网易游戏等“数字化出海”企业，利用与生俱来的云优势，快速进入海外市场并提供敏捷的服务。今天，当数字化浪潮席卷全球，越来越多传统行业的出海企业也希望通过云进行数字化转型与创新，在实现业务全球化布局的过程中，将自己的数据中心迁移上云，方便进行全球化的运营和管理，同时也可以更便捷地服务客户，提升客户体验。
无论是先行一步的“数字化出海”企业，还是当前致力于“出海数字化”的传统企业，它们的背后站着的是像亚马逊云科技这样拥有覆盖广、可靠稳定的云基础设施和服务，并且具有丰富的服务企业客户出海经验的合作伙伴。亚马逊云科技近日发布了“十大最受中国出海企业青睐的亚马逊云科技服务榜单”，弹性计算云服务器Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2)、内容分发网络服务Amazon CloudFront和对象存储服务Amazon Simple Storage Service (Amazon S3)等毫无悬念入榜，Amazon Aurora则是出海企业最青睐的数据库服务，加速出海企业实现“云边一体”的Amazon Outposts增速最快，AI/ML类服务也是热门。
“实现技术赋能，帮助中国企业开发适应海外市场的解决方案，加快出海步伐，这是我们的一项基本策略。”梁岩表示，“在这个过程中，充分发挥亚马逊云科技自身技术、资源、服务优势的同时，各类合作伙伴也是我们的坚强后盾。”
举例来说，亚马逊云科技Marketplace是一个精挑细选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务。亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的获客新渠道。目前亚马逊云科技Marketplace提供了来自超过2000个ISV的逾12000个软件，其中来自大中华区的产品有200多款。
另外，借助新升级的“ISV加速赢”2.0计划，亚马逊云科技通过商机推荐和整合营销，帮助其合作伙伴将业务拓展至全球,实现互惠共赢。
上好云
还要用好云
很多亚马逊云科技的合作伙伴身份“特殊”——既是亚马逊云科技产品和服务的重度用户，同时又是战略合作伙伴。得益于亚马逊云科技的帮助，他们一方面快速完成了自身的云化转型，另一方面与亚马逊云科技携手，助力更多行业客户走向海外市场。以ICT运营管理为主的创业板上市公司神州泰岳就是其中具有代表性的一家。
“我们是典型的‘演而优则唱’，本身是亚马逊云科技的重度用户，同时又与像亚马逊云科技这样的原生企业合作，助力企业上云、出海。”神州泰岳云事业部总经理刘家歆举例说，“前年和去年，我们助力华北和华东的两家制造企业将生产系统、营销和车联网全部搬上云。我们的职责就是帮助行业用户上好云并用好云。”
从市场发展趋势看，数字化、网络化、智能化将有力地促进数字化经济与实体经济紧密融合。对于像神州泰岳这样的服务型企业来说，云是唯一安全的入口,也是实现业务创新和助力客户成长的基石。
据了解，神州泰岳旗下的游戏出海一直在使用亚马逊云科技的服务，如今其游戏产品已经在海外游戏中排名前20。神州泰岳将自身在云计算方面的实践经验和能力转化为服务，向外输出给致力于实现数字化转型的行业客户。“我们在亚马逊云科技的云平台之上推出了云账单和成本管理工具，为客户在云中极大地节约了成本，目前已经积累了数百个用户，并计划于近期在亚马逊云科技Marketplace上架。这些创新的产品不但将用于支持中国企业出海，而且也会服务于广大的海外用户。”刘家歆如是说。
理念创新
业务创新两手硬
中科创达是一家本地专注于端侧的操作系统公司，其客户主要包括手机厂商、智能汽车制造企业和智能联网供应商等。从2016年开始，中科创达开始频繁地与云厂商接触，特别是与亚马逊云科技达成了战略合作。“说到操作系统，如果只有端侧，那么它就像缺了一条腿，有了云的补充，才更加完整。”谈到与亚马逊云科技的合作，中科创达执行总裁邹程鹏介绍说，“2020年，我们和亚马逊云科技合作，共同服务了一家头部工具厂商宝时得。这是一家集电动工具研发、制造、营销于一体的企业，由于其产品出口到海外多地，必须符合当地十分复杂的合规要求。与亚马逊云科技合作，我们为宝时得提供了一站式的基于IoT平台的开发、部署、运维服务，不仅满足了日本、韩国、欧美国家等不同的安全合规要求，并且将产品开发周期从常规的9个月缩短至3个月，可用性达到99.99%。”
在帮助中国智能设备厂商出海的过程中，中科创达清醒地认识到，云化和智能化是不可或缺的一步。包括手机厂商、车企、家电厂商在内的许多中科创达的客户对上云提出了诸多需求。中科创达利用亚马逊云科技全球的基础设施和IoT服务帮助他们构建和部署了全球化的物联网平台，实现了向智能制造的转型。
另外，企业为了满足最新的ESG（环境、社会、治理）要求，需要收集、传输、处理海量的碳排放数据。中科创达携手亚马逊云科技，以及众多合作伙伴，打通产业链，将碳达峰、碳中和的完整解决方案提供给不同的客户。
邹鹏程表示：“过去两年，我们保持了50%～60%的快速增长，这在很大程度上得益于亚马逊云科技帮助我们构建了底层基础设施，进而实现了研发效率、运营效率和沟通效率的提升，同时也为我们的思维创新和产品开发带来了很多帮助和有益影响。未来，我们双方将继续合作共创。”
安全合规
第一条
从亚马逊云科技的实践来看，出海企业对安全合规类服务的需求愈发强烈，已位列其海外云服务增速榜前三。对于亚马逊云科技来说，助力出海企业实现本地化的合规运营已经成了最重要的任务。
普华永道中国风险及控制服务市场主管合伙人、普华永道亚太地区企业管治及内部审计主管合伙人徐世达指出，安全合规是出海企业的第一要务。以汽车行业出海为例，销往海外市场的车型必须取得符合当地要求的各项认证后，方可进行注册和销售。普华永道携手亚马逊云科技，通过建立车辆网络安全管理体系，覆盖风险管理、监控防护、事件管理、漏洞管理、供应商管理和体系支持，实现了车辆生命周期全方位管理，助力多家车企取得相关安全合规认证，为车企出海保驾护航。
目前，普华永道已获得10项亚马逊云科技能力认证、6项亚马逊云科技服务认证，成为亚马逊云科技托管安全服务提供商，并深入参与了并购咨询、公共事业、Amazon Alexa Champion、SAP等合作伙伴项目，与亚马逊云科技共同助力100+客户深耕本地服务的同时，实现了业务全球化布局。
“出海企业面临着组织、文化、语言、流程、内部控制等多方面的挑战。基于亚马逊云科技强大的技术底座，我们根据客户的行业特性、商业环境进行具体分析，打造了体系化的包括风险流程和管理在内的商业咨询服务。未来，随着亚马逊云科技不断推出新的产品和服务，我们还将与亚马逊云科技深入合作，为出海用户提供更多更好的商业咨询和安全服务咨询。”
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！在中国企业上云出海再掀高潮之时，亚马逊云科技希望与合作伙伴携手并肩，更好地赋能企业上云出海，让“中国品牌”“中国速度”“中国体验”享誉全球。
往期回顾
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