技术进步推动照明行业迈入智能时代，为人们构建舒适便捷的生活方式。照明企业也正从传统灯具售卖向全屋照明解决方案服务商转型升级。新商业模式对企业终端设计能力发出了新挑战。
2022年4月，TAVIC泰沃与酷家乐正式达成合作，从设计营销、用户体验等方面共同赋能终端，助力经销商门店快速提升照明设计能力，构建终端核心竞争力。
01.
云设计工具赋能照明企业构建设计营销护城河
TAVIC泰沃是以人本智能为定位的高端照明品牌，由中山市泰沃照明科技有限公司全资所有，隶属于宏光照明集团。作为国内首批研发高端磁吸线性照明灯具的品牌，TAVIC泰沃致力于为高档别墅、会所、星级酒店、家居空间等提供整体照明解决方案，现拥有门店400多家，服务网络遍布全国。
近年来智能照明概念兴起，吸引了不少新的经销商加盟。但是，门店缺乏照明设计师、导购对专业照明设计软件接受能力有限，成为TAVIC泰沃必须面对和解决的问题。
为此，TAVIC泰沃与酷家乐达成战略合作，旨在快速提升经销商照明设计能力，为消费者提供整体照明解决方案。“选择酷家乐的原因有很多。第一，酷家乐操作界面简洁、功能丰富多样、学习难度低，对新手友好；第二，能够帮助经销商为消费者提供直观的照明设计服务，实现照明变换效果所见即所得”，TAVIC泰沃照明总经理黄权国说道。
作为全球领先的云设计软件平台及SaaS服务提供商，酷家乐将通过技术赋能，助力TAVIC泰沃及其经销商能够更高效完成专业的照明设计方案，更直观展现TAVIC泰沃产品效果，进而缩短和消费者沟通时间，提高门店成交转化率。
02.
专业服务团队加速终端“数字化”落地
正式合作后，酷家乐与TAVIC泰沃梳理出经销商的普遍痛点，从前端销售、灯光设计等维度，制定阶段性、针对性的培养计划。
针对当下疫情反复、难以组织线下集训的情况，培训课程以线上形式开展，经销商根据空闲时间自主参与。但是，这也导致了全国经销商学习进度不统一的情况出现。
根据阶段性的培训反馈，TAVIC泰沃与酷家乐马上调整培养计划，在原本的基础上增加直播课程，由专业的设计团队进行操作扫盲和设计经验分享，为经销商提供实时答疑解惑。对于学习时间不够的经销商，还特别定制课程，以线上线下同步的形式集中培训，务求在最短时间内提升终端设计水平。
酷家乐照明效果图，左右滑动查看更多
现在，大部分TAVIC泰沃经销商已经能够使用酷家乐，快速地搭建整体照明解决方案，为消费者直观展现灯光效果，彰显专业的照明品牌形象。数据显示，培养计划结束后不到1个月，TAVIC泰沃经销商的设计成交率较以往提高了8%，设计交付周期缩短了20%。
“酷家乐团队对照明行业非常熟悉，培训很专业。培训过程中，对于经销商提出的问题能快速解答，碰到复杂的问题还会开直播讲解”，黄权国在总结此次培训时说道。他认为，终端推广过程中，酷家乐团队能够提前充分准备，并且快速响应和解决学员问题，最终所有的工作为企业带来实实在在的成果——提高设计效率、缩短设计交付时间、提高设计成交率，这非常符合TAVIC泰沃的需求。
未来，酷家乐将从设计营销、灯光设计、照明功能等方面，持续完善照明解决方案，让照明设计变得更快、更好、更便捷，赋能企业提升终端设计营销能力，推动TAVIC泰沃照明产品走进中国千万家庭里。
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