3月15日，是我珠宝行业从业8周年的纪念日。
8年前的这一天，我开了一间小店，懵懵懂懂就冲进了这个行业，怀有美好的期许，对承担的风险却所知不多。差不多两年后，也就是6年前，从IT行业彻底辞职，离开呆过的最后一家500强公司，彻底进入珠宝行业发展。

众所周知，这一天是中国的消费者权益保护日，所以我敢在这一天开业，内心想的就是坦坦荡荡的做生意，绝不做任何违背良心的事情，从第1天开始，到现在，到以后，不会有改变。熟悉我的妹子都知道，我做事力求理得心安，宁愿我自己吃亏，都不愿意让对方吃亏，所以这8年下来，做生意方面一直被妹子们骂蠢萌，骂傻瓜，但是实际上还挺开心的，因为良心无碍，所以也心宽体胖了……
8年了，我觉得我的知识，经验，和能力都增长了许多。无论是主营的宝石品类，还是品质，无论是对设计的理解，还是对工艺的了解，都增加很多，这些方面相信很多从一开始就认识的妹子都感觉得出来，在定制的过程中，我们逐步积累的经验和能力，对于款式的推敲，个人风格和特点与石头特点的匹配，对于工艺的选择和质控，都明显上了好几个台阶，现在我可以自信地说我们的宝石和珠宝，超过国内90%以上的同行，不是价格，而是品质。服务方面更是如此，无论是定制服务，还是所有的售后服务，我相信体验过的妹子满意度都很高，所以我们的复购率非常高，在珠宝这个品类里其实很难得，我很感恩，也很珍惜，也鞭策自己继续努力，更进一步。
8年了，我看到有的同行写的10年资深行业经验，可是我还是觉得自己是个跨行进来的新兵蛋子。这可以从正反两个方面来看：一方面，总是在不停地吃亏，不停地上当，感觉总是在交学费，但是，我也能泰然处之，因为，这就是成长的过程，无论是从人生的角度，还是从行业经验的角度，吃过的亏上过的当，都给了自己教训，以后可以避免吃更大的亏，未必不是好事儿；另一方面，总是觉得自己有更多的东西要学，虽然自己不是科班出身，但是因为爱好入行，感觉对于经手的各个品类的宝石已经懂了很多，但宝石学本身就是一门与时俱进的科学，随着自己对于行业的了解和深入，越发觉得自己需要学习很多很多，所以，既然离满招损差得很远，那就以后的几十年继续保持谦受益的状态吧~
8年了，我也变了很多。自己做生意，和打工有一个很大的区别就是，可以见到很多不一样的人，生活在不同的地方，有不同的生活经验和背景，不同的性格特点，这无疑增长了我的见识，丰富了我的人生，也开阔了我的眼界，这也越发坚定了我的信念，这就是我找到的自己的路，我热爱的行业，我要一直走下去。郭德纲说：“人一过百，形形色（shai）色(shai)，我遇到的多是可爱又有趣的人，我希望我一样带给她们愉快的感受，在美丽的珠宝之外，我们有缘分享自己的人生，同行一段美好的时光。也遇到过一些不堪的人，然而每隔一段时间，我就几乎忘却所有细节，甚至不记得ta是谁，但是留在心里的是告诫自己，不要成为ta那样的人，如果你不想被别人那样对待，那你就一定不能那样对待别人，古话更精炼：“己所不欲，勿施于人”。
8年了，在各种变化之外，不变的永远是感恩，感恩每一分信任和支持，更感恩每一分宽容和理解。我深知自己不是一个情商很高的人，倔，拧巴，这都是自知的，有时候驴脾气上来了，连自己很熟悉的妹子都怼。也很直男，有时候不能完全理解妹子们表达的意思，总是傻敷敷的让人着急。更有甚者，有时候纯粹因为睡眠不足精神不济导致情绪低落，就会臭毛病发作，也怼一下妹子，实在是很不应该，有时候事后懊恼，又腆着脸和妹子道歉……但是妹子们都比我有气量，一般都会原谅我。真心感恩。
不过，在IT行业上班的时候，每一年，每一个季度，甚至每月每周，都是有计划，也需要review的，所以我也不能浑浑噩噩过8年，稀里糊涂拎不清。借着本文的机会，向各位客户妹子报告一下接下来的方向：
1、      继续高标准选择石头。妹子们都知道，合作的同行伙伴也都知道，我选品的标准很高，甚至很刁，我选的石头都是难买又难卖的石头，因为颗颗都是百里挑一的石头，我很难有那种整手买货的机会，一般也不考虑所谓源头产地买货，因为只要你定位精品，你就不可能所谓整手批发拿货。通常我挑石头都是要颜色，晶体，净度，切工各方面都优秀，个别的品类会在某些方面放低标准，比如红蓝绿的净度或者切工，但总体一定是高标准，每一颗都亮闪闪~
2、      继续在设计和工艺上提升。随着我们过手的石头越来越多，镶嵌的成品越来越多，我们对于设计和工艺的理解越来越深刻，但是绝对不会满足，一定会精益求精，不断追求完美~
3、      无论是定制服务，还是自制成品的售后服务，我们会不断总结归纳，不断提升客户满意度。
4、      但是，由于价格便宜的小石头定制所耗时间成本很高，很容易赔钱，所以就像之前我已经讲过几次的，今后我们会尽量卖贵一些的石头，降低定制比例，提升成品比例。这个于我而言，是为了生存和发展，不赚钱的生意是不道德的；于妹子们而言，其实越贵的石头，越能保值增值，虽然变现是另外一回事儿，但是绝不会轻易跌价贬值。
既然讲到了这里，也和妹子们沟通一下我对市场的观察和对趋势的一些看法：
1、      涨价还会继续，尤其是高品质宝石。这句话在20年初春节过后，疫情对于供应链的影响刚刚表现出来的时候我就说过，这两年我偶尔也会说，但并不会一直说，因为想避免让妹子们认为我是在炒作焦虑，但是这两年的市场状况，大家也都看得见。不过一样涨价，导致涨价的因素可不一样，如果说两年前影响涨价的主要因素是延续至今的疫情对供应链的冲击，导致供不应求，那么现在另一个因素的作用越来越大，那就是通货膨胀，甚至，在国外现在已经基本“躺平”的情况下，也就是全球供应链即将部分逐步恢复的情况下，通货膨胀即将成为影响宝石（其实是所有物价）涨价的最主要因素。咱们不是经济学家，而且经济学家面临现在的状况也不一定分析得清楚，总之有可能全球都要面临一个从未有过的较长时期通胀的时代，这个大时代对于普通人的资产影响将是巨大的。
2、      虽然过去两年几乎所有的宝石品种都或多或少涨了价，但是有些品种的克拉单价仍然处于相对亲民的区间，大家要避免一种心理就是觉得它已经涨价了所以我不买，我等着它降下来。具体品种我就不说了，免得有炒作之嫌，但是大家想想三四年前的海蓝宝，当时爱搭不理，现在有点儿高攀不起啦~当然，我说的是最好的颜色那种。从收品种和产量的角度，有的石头产量可比海蓝宝小多了。
3、      要有自己的认知和判断。有些炒作的套路可能有些经验就可以识破，但是有些高明的套路得有些经验才能看清楚。就记住一点，宝石之所以是宝石，它必须符合美久稀的特点，从这三点去看，就能清晰很多，可是很遗憾，我不能在这里多说，因为我不能影响别人的生意，我也不可能为所有的人负责，我只能在信任我的客户妹子的有限范围内沟通，而且接受不接受也是大家的自由，就像两年前我说涨价的时候信不信都自由一样。
4、      不要像小白一样就知道颜色和净度，要多关注宝石的综合价值评判要素，比如晶体，比如切工，或者可以说尽量要追求精切宝石，无论是从观感，还是从保值增值的角度，这种石头都要远远超过那些大路货。虽然有些品种可以相对放低部分标准，但这是相对的概念。
5、      如果有余力，不从爱好的角度，从自己资产配置的角度，也要考虑一些高品质宝石的配置了。
其实这5点都是相关联的，懂的妹子应该都懂，不懂的妹子，如果看到我这篇文章，而且我们有缘认识并建立信任，我可能会和你有进一步的沟通，但还是那句话，信不信在你自己。
第一个8年到了，我满心感恩，也充满信心，后面几个8年，继续与妹子们同行，先行谢过啦~
最后说明一下，我们的公众号最近一段时间可能不怎么更新，除非我有时间的话会随机更新，因为负责公众号的同事在休产假，而现有的小团队我们要强化在上面我提到的发展方向上，所以就暂时不准时更新了，请大家保持关注哈，6月就恢复正常啦~
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