关 注 电 影 派，和 片 荒 说 拜 拜
电影派
Vol.3468
当下最火爆的媒介形式是什么？
直播。
几年里，直播间杀出了“谋财害命”组合。
那些让人激动、亢奋的slogan，你一定不会陌生——
“哦~嘛~噶！”  “买它！”
“我岳母66岁也在跳，我相信你一定可以！”
还有，创业失败的罗永浩，也靠这个平台翻身逆袭。
最近，一件不可思议的事情发生：一个农村小伙，竟然凭借直播带货火爆全网！
靠脸？
不好意思，连他自己都自嘲长着一张兵马俑脸。
靠产品？
也不像。
普通的玉米，冰鲜的大虾……
可是，他却能做到让人边哭边下单。
更不可思议的是，他还卖书。
在这个碎片化时代，他可以在四五十分钟内卖出2万本不算热门的《苏东坡传》。
还有一些可怕的数据——
6月10日，东方甄选账号涨粉超47万；16日，粉丝数已破1000万。
新东方在线的股价，在一周内暴涨300%……
他，是头号功臣。
那么，凭什么是他？
董宇辉
最开始，很多用户刷着刷着抖音，误入了东方甄选直播间。
这里果然别具一格。
没有主播声嘶力竭，没有砸到脸上、不买就亏的优惠与福利。
在这里，买不买产品的人，都能学到单词。
谁能想到，直播带货居然内卷到了要使用双语的地步！
慢慢的，直播间开始热了。
很多观众表示：不买东西，也可以来蹭蹭课嘛。
东方甄选 其他主播
表现最佳的正是董宇辉。
在直播间里，他总是滔滔不绝，舌灿莲花，不时就从嘴里迸发出金句。
也能随口引用中英双语情话。
I love three things in the world,sun ,moon ,and you.
大钱世界，吾爱有三。太阳、月亮，和你。
sun for morning ,moon for night ,and you forever.
太阳是白天，月亮是晚上，你是永远。
更让人感动的是一个不经意的瞬间。
本该是关闭直播间的时刻，可有人问到了榴莲的英文是什么。
董宇辉非常耐心、甚至有些兴奋。
等一下别关
有朋友问单词呢
有问题你怎么能下课呢？
此处细节非常耐人寻味——

董宇辉用的词语是“下课”，而不是“下播”。这本能的反应说明，在骨子里他自认为是老师。
此外，相比于带货效果，他甚至更关心知识的传播。这恰恰证明他没有那么强的功利之心。
在采访中，他也坦白了，自己是个很不合格的主播。

为什么呢？

作为带货主播，第一要务是先介绍清楚产品信息，效率第一，销量为先。
但，恰恰是这份“业余”，让董宇辉在直播这个赛道上独树一帜，一骑绝尘。
他真正卖出的不是产品，而是情感、知识。
就以那根玉米举例。
在董宇辉绘声绘色的描述下，我们仿佛回到了清风吹拂、明星相伴的夏日夜晚，回到了曾经无忧无虑的童年。
很多人更是一边泪流满面，一边心甘情愿下单。

董宇辉赢在了哪？
信口拈来的动情辞藻，直击人心的情感共鸣。
他是那么真诚，也是那么通透。
他真正懂得，美食背后真正凝结的是真情与记忆。
再比如董宇辉卖虾。
他讲起了以前妈妈从潼关赶赴西安照顾他的经历。
因为他早出晚归，有时母子甚至都没时间打个照面。
一次，他打开冰箱发现，里面叠了一层一层的水饺，整整齐齐。
这一刻打动我们的，是我们都曾感受到的
母爱的细腻与柔情
。

在直播间里，董宇辉也谈初恋。
他丝毫不会憎恨那个与自己分开的恋人。
相反，他在愧疚、感恩。
她也不至于在我和她家人之间反复协调那么久
甚至在反思。
在总结那段不成功的爱情时，他说——

只要他们不愿意，我就说他们不好，指责多容易啊。我们最容易做的事就是指责别人。
细品这段话，他似乎在传达一种“训诫”的意味。

但我们并不会感受到说教。
为什么呢？

董宇辉说的一切，全都来源于自身的经历。

他没有用读来的、二次消化的教条来尝试教导他人，反而，他的话更有润物细无声的力量。
派爷想，也许这就是一个好老师才具备的人格魅力。
再来看数据。
现在，东方甄选的粉丝已经突破了1700w。

这归功于董宇辉，以及像同样优秀的新东方老师们的知识和能力。
但，跟所有创业一样，直播带货一开始并非坦途。
在采访中，董宇辉介绍过刚做直播的艰辛。
他很激动地在直播间里讲，但里面一共只有五个人，他的爸妈、同事的爸妈，还有同事的小号。
即便如此，他依然坚持讲了一下午，后来卖出去70块钱。
再后来，他们调整策略，直播时间从8小时，加到12小时，再不行就24小时。
这种力量怎么来的呢？
每一次他碰到困难，就会想到奶奶。
冰雹过后，苹果落地掉入泥浆，奶奶跪在地上，细心地捡起苹果，一颗颗耐心地擦干净。
她全程很平静，没有任何抱怨。
这些画面，成了他的动力之源。
派爷最喜欢的一段，是董宇辉讲《苏东坡传》。
在这个过程中，他还是那么游刃有余。
引用许巍的歌词——
那一年你正年轻
总觉得明天肯定会很美
那理想世界
就像一道光芒
在你心里闪耀着
怎能就让这不停燃烧的心
就这样耗尽消失在平庸里
梳理了苏轼三次被贬的经历。
说得那么慷慨激昂。

在此间隙，作为带货重点的“右下角一号链接啊”更像是漫不经心的一句话。
苏轼在贬谪期间干了什么？
第一次被贬黄州，他44岁，依然“竹杖芒鞋轻胜马”，还顺便发明了一道名菜：东坡肉。
第二次被贬惠州，他58岁，买不起食物吃，就捡来没人要的羊骨头，戳在刀子上，再撒点酒或盐，剔肉吃。
另一道美食也成了：羊蝎子。
第三次被贬儋州，他61岁，又发现了生蚝，再次做成美味。此外，他又自酿真一酒。
董宇辉讲苏轼的经历，不像在卖书，反而更像为生活中的每一个你我打气。
并且，他还将苏轼的人生，呼应起了新东方的起落与另起炉灶。
2021年7月，因为政策改变，新东方教育必须重新出发。
在最最艰难的时候，俞敏洪没有气馁，还因为年底发的一则朋友圈引爆了网络——
教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐给了乡村学校，已经捐献近八万套。
现在，俞敏洪带着团队东山再起。
这帮优秀的老师们来直播带货是降维打击？
当然。
他们的出现，一改网络直播的喧嚣与单调，而让直播变得更丰富多元，更富有启发性。
我们当然可以理性分析。

这一切的本质，其实是时势造英雄。
因为人才的不断涌入，直播必然会迎来升级。
从最开始的“情绪渲染+直播”到后来的“健身+直播”，再到如今的“知识+直播”。
董宇辉与一众老师，借着时代的东风扶摇而上。
在这个过程中，俞敏洪也实现了心中的理想主义：直播让教育不再局限于固定的阶层，而让更多人受益于此——
俞敏洪宣称“后悔把新东方做大”，被人揶揄有凡尔赛之嫌。他的解释是，“有资源有能力的学生来到新东方，考分自然会更高”，这对于没有资源的人，“实际就是不公平。”
从发展的眼光看，“知识+带货”这阵风或许也会刮过去。
对此，董宇辉的反应非常坦然。
（如果这一切）都不需要我了

我找一个乡村的小学和初高中

我会教书呀

我会点英语啊
想起教书育人的画面，他是欣喜若狂的。

回过头去看着孩子眼睛里闪烁的泪光
我很喜欢讲课
你只要不让我卖货 我就挺开心的

所以，我们也可以说。

董宇辉其实一直没有变，他始终都是一个老师。
那些幸运与光环，源于时代加身。
而这个世界不管怎么变化。
教育都是被需要的，一个好老师都是珍贵的、值得被尊重的。
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