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近期房贷利率升高、股市震荡，不少买家选择观望状态，但5月份大波士顿地区房地产市场仍然非常活跃。

现在到了能砍价买房的时候吗？房子都卖得怎么样？
在这篇文章里，以波士顿郊区独栋/联排为例，来看看大波士顿地区房市都有哪些趋势。
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⏰ 讲座时间（美东）
2022/06/23 周四 7:00-8:00 pm（换房）
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挂牌价及成交价
与四月份挂牌价相比，五月波士顿郊区独栋/联排的挂牌价出现下滑，从$110万下降到$100万。
与此相反，五月波士顿郊区独栋/联排的成交价却有所上升，从4月的$100万左右跃升至5月的$120万。
图片来自flyhomes.com
这种现象产生的原因是目前市场下，卖家不能再一股脑地用 “低价挂牌上市” 的方法吸引更多买家竞价，因此选择采取不同的定价策略。
不少位置好、学区好、房子本身状态较好的房源卖家，对自己的房源非常有信心，因此仍然选择用低挂牌价的方式吸引更多买家。
相反，如果对自己的房源不是那么有信心，有些卖家就选择直接把心理预期成交价定为挂牌价。
房源数量
波士顿郊区五月份房源比四月份略有增加，多了8.6%，买家有更多选择余地。而在波士顿市区，不论是公寓联排还是独栋，房源数量都和4月份基本持平。
成交数量*
（房屋进入Pending状态的数量）
波士顿市郊五月进入pending状态的独栋/联排数量为473套，和四月384套相比有明显增长。
图片来自flyhomes.com
从上图也可以看出，今年波士顿市郊独栋/联排成交数量一直在逐月增加，市场非常活跃。
在市场上停留天数
不论是郊区独栋/联排，还是波士顿市区公寓，五月份在市场上的停留天数较之前几个月都略有增加。
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5月房市趋势总结
结合数据及多位Flyhomes Agents对于市场的观察，总体来看目前买家的选择数量有所增多，非热门房源的买家开始有更多的议价能力。
Flyhomes Agents观察到，在利率升高、股市下跌、不少买家处于观望状态的大环境下，现在更多买家下Offer时有“先交个低价Offer试试看”的心理。
而房子是否真能如买家所愿、降价成交，归根结底还是取决于房子本身的稀缺度。
如果买家出的Offer价格只比挂牌价略低，有些急于出手的卖家愿意略微降点价出售；但如果买家的Low Ball Offer（低价Offer）价格比卖家预期低很多，不少卖家选择暂时不卖。
当然，如果房子本身比较稀缺，比如是热门地区的热门房源、或房子学区较好，那么即使在目前的市场下，仍然能收到十几个Offer，买家竞争仍然比较激烈，“捡漏”的可能性比较低。
举个例子，Flyhomes最近帮客户在优质地区Burlington，比最高出价低了$7.5万拿下了一套房子。
这套房子的位置，环境，学区，户型都无可挑剔，客户一家一眼相中，并决定自付全款下Offer。Flyhomes分析出房子的挂牌价比市值低，估计卖家对房子很有自信，所以想多引来一些买家竞价。最后慎重决定，加价$2万，让出价接近市值，也表达了买房诚意。
但是，卖家很快便收到了5个Offer，Flyhomes出价不是最高出价，而且最高出价竟然高了$7.5万。但是，最高出价首付比例只有15%，这让卖家对其贷款Offer的稳定性产生了怀疑，害怕一旦出现问题，会错失其他Offer。
再看Flyhomes客户的Offer，全现金，而且条款非常干净，Flyhomes还为买家做了背书，如因故毁约，Flyhomes就会买下房子。而且在得知卖家还没有找到新住所时，就建议客户把过户的时间定的晚一些，给卖家多留出一些时间。
Flyhomes帮客户制定的这一套全现金+稳定offer条款+解卖家燃眉之急的策略，让客户成功省钱赢下了好房！
对于近期想换房的朋友来说，虽然利率比去年有所升高，但面对利率升高带来的成本增加，买家可以巧妙利用市场现状，在 Offer 出价上调整策略，以达到为自己省钱的目的。
当然，如果你对现在的房市情况仍有许多疑惑，
或者想要了解最新的市场动向，
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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*
在成立5年内👇
● Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过 26亿美金。
● 全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。
● 队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。
● 完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。
● 完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。
*数据来源：Flyhomes
本文 “波士顿市” 数据范围：波士顿市区，不包括 02119,02121,02124,02130,02126,02131,02136,02132 以及Cambridge、Somerville。
“波士顿市郊” 数据包括 Malden, Medford, Quincy, Weymouth, Watertown, Brookline, Newton, Lexington, Winchester, Belmont, 以及 Arlington。
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