向往科技领袖那个位置的罗永浩，直播留不住他。
文｜《中国企业家》记者 刘哲铭
编辑｜李薇
头图来源｜视觉中国
“真还传”接近尾声，罗永浩也要再次创业去了。这一次的创业，是一家AR科技公司。
6月13日下午，罗永浩正式给自己两年的直播生涯做了个总结。“离开”交个朋友管理层后，“未来几年，我还会在交个朋友官方直播间做几十场带货直播”。新公司是以产品和技术研发为主，“我也想借着这个难得的机会离开社交网络的喧嚣，安静地跟同事们做几年产品研发”。今天晚些时候，“罗永浩”的微博也会改成“交个朋友直播间”的官方微博。
其实，6月12日深夜，罗永浩已为这次退网预热。当晚，他在微博宣布，6月13日正式退出微博和所有的社交平台，“再次埋头创业去了”，并开始删博。截至6月13日下午2点，“罗永浩”微博可见的仅剩下三条。
不过，罗永浩此前新开了“产品经理罗永浩”的微博，但仅限技术相关的交流和辟谣。截至6月13日下午2点，粉丝量1.7万。在今天的声明里他指出，“考虑到我长期招黑的体质，我打算稍后把它改成‘罗永浩的辟谣号’并做加V认证”。
此外，罗永浩也在文中“安抚”了债主：“债主公司的朋友们请放心，一切都在按部就班地进行。”并不忘给自己和几位广告行业专家组成的广告公司做一下广告：“无论是为了尽快还完剩余的债务，还是为了给头几年注定赔钱的新公司补帮家用，我都会继续接广告代言。”
2020年4月1日晚11点，罗永浩在抖音完成了直播带货首秀。
直播前，罗永浩和同事约定，如果直播中途出现一点意外，就举牌示意。对于这位早在千禧年后便凭“老罗语录”走红的网红鼻祖，一场3小时的直播本应游刃有余。但令人意外的是，整场下来，牌子举了几十次，提前准备的段子几乎都没用上。事后，他回忆，“原来准备的方向都不对”。
尽管紧张，但整场直播却收获颇丰。3小时过去，罗永浩和老搭档朱萧木卖了小米10、奈雪代金券等23款商品，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人之多。
这是一场目标明确的带货之旅，直播就是为了还债。
彼时，罗永浩背负着6.7亿元的巨额欠债，他曾对《人物》说：“我这辈子出现这么大笔债务之前，我可从来没有做任何一件事，包括开公司，把赚钱放到第一位的。”
两年过去，这位初场“发挥不佳”的直播新人，已经熟悉了带货节奏，从产品介绍节奏到机位呈现，罗永浩早已不再手忙脚乱。他不仅表扬过同事写的口播稿，还会亲自示范如何调整情绪，鼓励状态不佳但马上要直播的同事。每个周末，罗永浩会选择一天，晚上8点出现在杭州滨江的云狐科技园，做一场“含罗量”100%的直播。
对细节的重视和努力也换来了成果，交个朋友在两年里取得了GMV近100亿元的成绩，荣获“抖音直播带货第一”的称号，而罗永浩的“真还传”也即将收尾，一场与交个朋友的告别计划正在提上日程。
来源：罗永浩微博

交个朋友科技创始人黄贺此前表示，罗永浩并不是完全离开交个朋友，而是慢慢淡出，去做他的AR创业项目。双方的合作模式为，罗永浩转让其抖音账号的运营权交给交个朋友运营，同时，罗永浩也会每周或每月以固定的直播频次开播，具体方案还在商量中。
据知情人士透露，罗永浩接下来依然会在交个朋友直播，三年内会播十几场，直播时的身份相当于合作艺人。另外，他还是交个朋友的首席品牌监督官，在选品方面还是会监督。
“他会看选品质量好不好，是不是符合直播间的调性‍‍，以及是不是做到了重品率比较低，新品率比较高等等。”该知情人士表示，“不过，因为他退出了管理层，也不会来开高层例会了，会把绝大部分的精力放在AR创业上。”
罗永浩表示，AR是下一代计算平台，想在AR时代抢先做出一个像2007年的iPhone+iOS一样的东西，成为下一个平台上类似苹果一样的公司。他称自己在产品层面有把握胜出，但这种平台级的战争，仅靠好产品是不够的，因此也做好了被大公司收购的准备，“实在不行，就做AR时代的华米Ov”。
对于向往科技领袖那个位置的罗永浩，直播留不住他。

还债并不高尚
这是一场有“预谋”的告别。
2021年11月，罗永浩就在微博透露，他要重回科技行业，进入元宇宙创业。今年3月，《中国企业家》曾独家获悉罗永浩即将与交个朋友分手，获得的“分手费”包括了他接下来在交个朋友接到的商业广告以及带货佣金等，可为其还清剩余债务，罗永浩还会将抖音“罗永浩”账号“赠予”交个朋友公司，包括1927万粉丝，抖音“罗永浩”也将改名“交个朋友”。随后，罗永浩回应对于@罗永浩抖音账号，是计划转让运营权N年给交个朋友科技，不是“赠予”。6月2日，罗永浩抖音直播间正式更名为“交个朋友”。
2021年11月5日，罗永浩在微博上透露了他的创业方向。来源：微博截图
“还债”成了这两年围绕罗永浩产生的最多的话题。在锤科艰难前行的后期，为了挽救公司，罗永浩自愿签下1亿多元个人无限责任担保。而最终，他欠下了6亿多元债务。
不过，罗永浩认为还债并不是什么特别高尚的事。在接受《人物》采访时，他举了马克·吐温和史玉柱的例子，一个是通过写书，另一个是再创业，把之前经营企业倒闭的欠债全还了：“你欠了别人，从道义上你总是心怀愧疚的。你还完了，你后边做很多事情都会方便。你再去跟别的企业再谈一些投资也好，合作也好，你的诚信是没人怀疑的。”
曾有在此阶段与罗永浩共事的人士对《中国企业家》表示，其实老罗没有炫耀，在脱口秀大会说已经还了4个亿，也只说到这儿。他并没有说自己有多高尚，也从来没有想过摇旗呐喊说自己是什么楷模。
没人清楚这笔账单的还账细节。不过，4亿元并非全是直播获得的收入，另有一部分是罗永浩卖掉手机团队和相关知识产权获得的1.8亿元。在这两年里，他还相继接手了淘宝、美团、抖音等不少公司的广告片。
对于还钱的细节，罗永浩少有提及。只是面对突如其来的限高，他情绪激动时会在微博上“讨个说法”，发出“是何方道友在此作法？”的疑问。
为了还账，罗永浩不仅做了直播带货，在此之前还尝试了电子烟创业。有人不理解，这些决策，不像老罗。毕竟，他给锤科的定义是“天生骄傲”。但在债务压力面前，罗永浩觉得，面子问题已经是最后需要考虑的问题。
熟悉的人知道，虽然他不再把理想主义挂在嘴边，但有些东西却依旧存在。锤子科技的前文案负责人草威说，“他是不会放弃掉罗永浩这三个字的这种光环的”。
这种“光环”落到了“罗永浩出品”的细节上。
罗永浩直播间展示商品信息的LED屏，是并不多见的尺寸——6×9米，经过三四轮改进，老罗觉得这个尺寸镜头效果最好，并特地找人定制了一块；货品内容信息应该占据屏幕上方1/4的位置，这样的呈现效果最好；在直播用的黑色桌子上，他让人在左右两边贴了红色胶带，用来定位。
遇到不符合要求的地方，他也会说些难听的话。他曾因为桌子没擦干净，PPT上多一个句号，导播镜头切慢了发过飙。他直播时，底下黑压压的二三十人，选品经理就站旁边，有做得不对的地方，罗永浩会暂停直播，走下台批评人。
不过有人说，随之后期债务压力减小，罗永浩发火的频率也低了。一位交个朋友工作人员逐渐摸索出“方法论”：“罗老师是一个很好说服的人，你不能告诉他他哪里不对，而是要拿出一个更好的解决方案。”

离开罗永浩，也行
虽然直播是为了还债，但罗永浩却对交个朋友来说意义重大。
“对于交个朋友来说，初期他是大网红，流量的来源，现在他退出了管理层，但他给交个朋友搭建了一个非常稳固的矩阵账号，让粉丝和消费者认的是交个朋友，不仅仅是罗永浩本人，使得公司脱离他也能够健康地发展。”交个朋友内部人士认为，这是罗永浩带给交个朋友最大的意义。
2021年9月，黄贺和罗永浩去了莆田，原定的行程突然因为疫情改变，两人需要集中隔离14天，再居家隔离7天。黄贺觉得，任何一个头部MCN机构的主播，20多天不能直播，“商家疯了，观众也疯了”。
但交个朋友没有。虽然9月份20多天里，罗永浩没上直播，GMV和利润一点都没有少。“这验证了一点，交个朋友没有依赖他。我俩隔离这段时间，发现公司没有我俩也行。”在黄贺和罗永浩去福建的第二天，交个朋友在“罗永浩”抖音账号开启7×24小时持续直播的模式，由不同主播接棒直播。
从发展过程来看，交个朋友也在尝试逐渐“去罗永浩化”。
从最初的周播到一周七播，主播也不再是罗永浩一人，而是近50位主播分散在交个朋友13个不同的品类直播间中。一名交个朋友员工透露，2021年，罗永浩个人带货GMV不到交个朋友总GMV的30%，今年，这一比例将进一步下降。
来源：抖音截图

不过，“告别”罗永浩的交个朋友，也正在面临新挑战——俞敏洪的“东方甄选”正冲上抖音热搜。
从今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万元，首秀也只有500万元的销售额。上周，这场艰难的转型终于有了起色。
新东方老师们把段子融入带货，开启了双语带货直播，在倒计时上架、和“要不要”等喊麦式直播行业里，自成一派。据红人点集数据，东方甄选6月12日18个小时的销售额达到1468.95万元，相比开播之初增长近30倍。
最近几场直播排名里，交个朋友都落后于东方甄选。有人将两者放一起对比，东方甄选很可能将成为交个朋友下一个势均力敌的对手。不过，对于正在囤积势能的抖音电商来说，不管是东方甄选还是交个朋友，只是在共同将蛋糕做大，还远不到竞争层面。
一位自嘲长得像兵马俑，8年间教过50万学生的英语老师董宇辉，在东方甄选直播间里说了段广为传播的话：“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你学数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸……但少年，梦要你亲自实现，世界需要你亲自去看，未来可期，拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”
这位老师也引起了曾是新东方老师罗永浩的关注。罗永浩6月12日在微博上说道：记住“董宇辉”这个名字，虽然他确实是新东方老师，但他不叫“新东方老师”。
“罗永浩”，这个名字也被记住了，虽然他确实是交个朋友主播，但他也不叫“交个朋友主播”。
参考资料：
《罗永浩进化：乔布斯之心不死》，深网
《罗永浩 最后一个倔强的人》，人物
新闻热线&投稿邮箱：[email protected]
。END。
值班编辑：王怡洁  审校：张格格  制作：崔允琰
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