要舒适不要性感,资本涌向「禁欲系」
不仅重新获得了都市丽人的关注,这两年来内衣行业也逐渐成为了一个资本心水的赛道,
Crunchbase的数据显示,2021年全球内衣类公司共获得了来自风投的4.57亿美元投资,是5年来的新高,主要选手包括:
Parade在去年10月完成
Stripes领投的2000万美元B轮融资,估值超过了1.4亿美元,Stripes还投资了女装品牌
Reformation以及植物奶品牌
Califia Farms,Parade融资两个月后在纽约SoHo地区开设了第一家实体店铺,紧接着在今年3月进入英国市场,下一站将是澳洲。
Knix Wear
01 前浪执迷不悟:大幅缩水的市场份额
ThirdLove 80 sizes
虽然维密开始吸纳非精瘦身材、转性别者和有唐氏综合征的模特参与维密秀,但主要营销角度仍是与消费者背道而驰的性感和梦幻,因此维密秀的收视率也不断下滑,在2019年终于做出了停播的决定,维密2020年的销售额为54亿美元,与5年前相比缩水了约42%,市场份额只省下了19%,当然这也就意味着留给其他内衣品牌争夺的机会更多了。
维密秀
02 内衣出海,如何突围?
悦己&价值大旗不倒
NEIWAI:No Body Is Nobody
Z世代拥有超1400亿美元的消费能力,她们在乎品牌的包容性和自我表达,关注可持续性和公益价值,想要穿在身上的不仅是产品,也是一份对品牌的骄傲,在未来,悦己式对身体的庆祝和以身体表达价值主张将成为内衣品牌营销定胜负的关键点。
多品类多场景
复制渠道,调整打法
对内外来说,出海一直是核心战略之一,它早在几年前就与海外买手店合作进行产品销售,在用户社群上先从美国的亚裔群体入手,积累起品牌认知后靠着海外KOL的背书迅速打响知名度,并在2020年在美国建起了本土运营团队,打造了国际独立官网,也有准备将肩负了一半销售额的线下实体店策略推广在海外,虽然目前在旧金山开店的计划稍有搁浅,但并不影响在海外地区迅速的用户增长,2021年上半年同期销售增长超260%。
在营销和品类之外,DTC品牌的另一大考验便是供应链和物流方面的流通性,自从疫情开始,欧美多个DTC品牌因亚洲工厂供应封闭不得不持续断货状态,像是Savage X Fenty和维密等国内品牌出海的主要竞争者也都依赖着国内的制造实力,像是
汕头就肩负起了全球70%的内衣品牌生产需求。国内品牌在这方面有近水楼台的优势,国内跨境电商平台的发展也带动了支付、仓储和物流等基础设施的完善,保持供应链和物流的高效将继续成为国内品牌出海的独特“硬实力”竞争优势。
- Why Are Underwear Startups Suddenly A Hot VC Investment? (Crunchbase News)
- This 24-year-old dropped out of Columbia to build a $140 million underwear brand (CNBC)
- 从一件内衣出发,「NEIWAI内外」如何迈向生活方式品牌|特写 (新商业情报NBT)
加入硅兔创星球,解锁更多创投资讯、项目解读、行业研究和专享活动!
限时大额优惠券,扫描二维码即可开启,星球里见!🌍
别忘了点关注,不迷路啊。
👇👇👇
关键词
蕾哈娜
内衣品牌
消费者
性感
模特
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。