这是钝嫂的第183篇原创分享
2022.1.25
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大家好，我是钝嫂，一个出身底层，想赚大钱的屌丝。
一个想和大家一起慢慢变强，变富的家伙。
为了让大家的体验更好，以后每篇文章都配个音频，如果觉得眼睛累了，可以点击音频收听文章哟~
01
有好些朋友留言，让我谈谈医疗销售这个行业。
我认为，所有销售行业，都是相通的。
一个卖洗发水特别牛逼的销售，来做医疗，也一样牛逼，因为做销售需要的品质，他都具备。
我是一个不太聪明的人，做销售没有什么天赋，纯粹是报着生存是第一要务的心态在做。
但是做了之后我发现，其实比我做得好的人，也没有太多。
首先，销售是一个时间相对自由的职业，对很多人来说，自由就意味着懒散。
一个自控力不强的人，做上几天销售以后，就会发现，最大的敌人变成了他自己。
勤奋，守时，这些最基本的原则都没办法遵守。
我之前带过一个男生，每次约他早上8点在客户楼下等，他可以做到每一次，都迟到，最多的一次居然迟到了接近一个小时。
我一直认为，每个人的时间，都是属于他自己的。
不要认为你给公司打工，时间就是公司的，迟到这种行为，貌似占了公司便宜，其实长远来看，自己吃了大亏。
你都不尊重自己的时间，时间又怎么会回报你呢？
怎么判断自己适不适合做销售？
当一个人面对每天24小时，都需要自己做安排，这个时候，内心窃喜觉得可以偷懒的人，一定不适合做销售。
因为销售的内驱力是自己，而不是公司。
你是为了钱和自由在工作。
02
其次，拜访客户，要带着目标去，不要去刷脸卡。
我说的目标，不是指见到客户就要拿到订单，虽然作为一个销售的终极目标，就是拿订单。
但是要真正走到最后一步，前期是需要很多铺垫的。
拜访客户定的目标，可以小一点，比如说这一次去就想让客户知道我叫小王，是做什么产品的等等。
并不是要你一上来，就告诉客户说，你赶快下单！
先给客户留一个好印象，不要显得特别急功近利。
而且医疗行业的客户，素质都很高，也很聪明，其实人家心里清楚得很，你是来干啥的。
那么客户为什么会买你的产品，不买他家的产品呢？
那是因为客户先信任你，从而相信你的产品可以帮助他解决问题。
有的人会觉得，我有独家产品，特别牛叉，能够解决之前客户解决不了的问题，所以客户就该买我的！
我知道，你觉得，你的产品就类似于苹果手机，拥有非常独特的性能，客户一定买单。
那么我要问一句，你这个玩意儿没有生产之前，客户靠什么来解决他的问题呢？
客户一定有替代方案嘛，所以现在很少有所谓的唯一性的，独家产品了。
就像达芬奇机器人一样，老外的产品很牛逼，但是国内不也一样正在生产仿制品么？
多听客户说，多了解客户，多靠近客户，不要一上来就觉得老子天下第一。
要发自内心的，真诚的，尊重客户。
医疗行业是少有的，客户的平均素质很高的行业，尊重客户就是尊重自己，尊重这个行业的游戏规则。
03
这几年，医疗行业面临的环境变化剧烈，很多人都离开了这个行业。
留下的，都在说，竞争太激烈了，无所适从。
的确是，每个行业，当利润远高于其他行业的时候，必然会吸引大量的资本和竞争者持续涌入，拉低整个行业的平均利润水平。
这几年感受愈发明显，修房子的，搞设计的，搞金融的，体制内出来的，都觉得这是一个好行业，以为可以一夜暴富，纷纷小跑进场。
结果很多老板奥迪进来，自行车出去。
为啥呀?
他们没有搞懂医疗行业，本身是一个非常慢的行业。
医疗行业的客户，几十年如一日，职业生涯非常长，所以你十年前面临的是这个客户，十年后兜兜转转，你还得回来找他。
医疗行业是知识，技术密集型，同时也是劳动密集型。
抢救一个患者，可能同时需要七八个医护人员为这位患者服务。
一个这么慢的行业，知识，技术，人力又高度密集，这个行业的回报注定了，就不可能很快。
就算是做医疗设备销售的，一台设备的使用寿命动辄十年八年，设备的整个生命周期都需要厂家提供服务，这样的业务，有可能利润高，回报肯定也是慢的。
前几年，还遇到很多开医院的私人老板，之前是做房地产的，看着做医疗销售业务貌似很赚钱。
房地产攒了点钱，想转型，一下决心直接开个医院。
医院修的高大上，各种仪器设备也是顶级配置，本指望搞几年就能回本。
没想到，过了四五年，都还没有达到盈亏平衡，最好只好含泪，把医院亏本卖给其他人。
这些老板能够赚那么多钱，本身就是非常聪明的人。
他们不太了解医疗行业，或者是被人忽悠去搞了个医院，完全没有意识到，医疗行业是赚钱，但是真的慢，前提是，你得耐得住寂寞，经得起风霜。
04
医院盈利慢，医疗销售的盈利也慢。
再加上知识，技术，劳动密集型，所以这个行业是一个非常辛苦的行业，客户都非常辛苦，销售也跟着辛苦。
特别是做医疗耗材，器械销售，干的事情，真是十年如一日。
在这个行业做得好的人，都是能打的人。
非常辛苦的行业，为什么类似达叔这种大咖，还是会推荐普通人来做呢？
因为再辛苦，能够赚到确定性的钱，对于普通人来说，也算是不错的行业。
咱们普通人，不敢觊觎，也不可能染指什么基建，金融，项目审批等行业。
医疗行业，算是给普通人开了个缝隙，还能有点活路的一个好行业。
这个行业的好，无需置疑，唯一需要思考的是，我凭什么在这个行业里面，赚到钱？
有一句话，一直伴随了这么多年的销售生涯，分享给大家：
做销售就是做人。
这是带我入行的贵人，给我最大的忠告。
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