抖音血战，已经卷到把品牌逼成MCN了…

啥关系？👇

《刘畊宏和周杰伦，到底什么关系？》

肩颈酸痛呵护软骨

别急，女艺人的新照片，在文末👇

今天和群响刘老板视频面基，切磋了下关于新消费品牌在抖快起盘的踩坑经验。

面基的初衷，是兔兔最近测下来，同样的0粉起号，不投放，在快手的自然量比抖音好很多，疑似有红利。

想和刘老板探讨下，中小品牌入抖入快的不同玩法模型，结果一上来，他就给我泼了盆冷水，直接告诉我，非头部品牌，入快手比抖音，更没戏

他说了句很逗的话：如果抖音是中国，那快手是东北，你说还怎么玩儿？就算用户有交叉，心智被焊得死死的。

说实话在新消费圈，我一直被认为是悲观派，但是在战略坚定，战术灵活上，我发现自己居然是个积极行动派。

我不觉得新消费品牌，入抖入快没红利，没大机会，但确实有“术”，非常specific的模型和套路。

都说22年，抖音已经过了起号红利，但时至今日，0粉起号，我们依然测出了几条不投放自己能跑过几十万、过百万的素材。

像我们这种抖音小白，那么不会玩下沉流量的基因，还能撞出几个，不是没红利，是周期性的红利，正在经历大变局。

我在《魔幻抖音，真的有人能挣到钱。

》里，详细写过几种模型，到底都是什么品牌/白牌，能在抖音里挣到钱👇

站在2022年，看新消费品牌入抖的生存机会，不得不面对抖音和猫系最本质的差异。

天猫是主动搜索，抖音是被动搜索

天猫对于品牌来说，是中心化落位

抖音却是去中心化生态，立体城市，异度空间。

天猫的底层逻辑是货，抖音的底层逻辑是内容，背后其实是注意力经济

从这个底层逻辑来看，抖音和双微，其实是有共通性的。

抖音，是一个后发性平台，抖音在做社交之前，已经吸取了大量的初生代社交平台的教训。

所以，很神奇的是，抖音平台逻辑的建构，非常牛X，把之前所有平台都处理不好的问题，摸索出一套自成体系的创新最优解。

比如，平台和内容创作者的关系

如何既激励优质内容持续产生，同时又不被头部流量主锁喉？

如何防止头部流量主挟粉丝出走，如何平衡优质内容创业者的商业化和竞争生态

抖音给出了很牛X的最优解，虽然在我们内容创作者看来真tmd操D。

在抖音上，无论你内容做得多好，你都得花钱，不花钱就起不来。

让你花点小钱，给你点小甜头，一路勾着你走，不停的让你花钱。

做起来了呢，抖音就会把你的用户包推给别人，让别的创作者花钱打劫你的粉丝。

两头挣钱不算最厉害的，厉害的是，顺便建立了一套优秀内容激励机制。

说白了，在抖音上，你的粉丝，不是你的粉丝，永远都是平台的粉丝，你只能殚精竭虑，不停的和推荐机制斗智斗勇。

一入抖音深似海，跟吸D似的，就三个字——不能停。

只要你一天不进取，不自我超越，抖音立刻就把的粉丝群，达人包高价卖给别的流量主。

你一天不更，你在动态竞争机制里，就一泻千里。

电商平台的广告竞价体系，到了抖音被活学活用成了内容厮杀业态。

这种机制的好处是，晚入局的，永远有机会。

先发性优势扛不了多久，打下的山头也守不住。

只能不停的打山头，谁停下来，谁就死了。

抖音的平台机制，是鼓励“打土豪，分田地”的

抖音是最懂人性的平台，算法比人更懂人，所以为什么我说，孤独是这个时代最大的病，而抖音才是全民的药，只不过这种药，堪称饮鸩止渴。

对于不自律的人来说，抖音是天堂，也是地狱。

正因为这种生态底层逻辑的本质不同，新品牌入抖的生存方式也截然不同。

对于在猫系已经打赢过战役的玩家来说，入抖最大的挑战是——认知差

尤其是，带着浓重的猫系肌肉记忆，入抖生存，脑子转不过来，是个大问题。

这时候“不懂猫系”，反而成了入抖的优势。

刘老板说的一句话，我很认同，他说，老一代新消费品牌创始人，擅长的是渠道建设的能力和找流量洼地的能力，但是，当全民入抖时代，每一个新消费品牌，最急需的是——找一个内容合伙人。

然而，绝大多数创始人没有意识到这个问题多么严峻，严峻到关乎生死。

他的这一观点，我双手双脚赞成，内容能力是慢能力，内容团队是管理成本最高的人才类型，内容创作人才，极度非标。

内容人才，就不是一个靠系统化培训+勤奋累计能批量化培养的。

在内容领域的团队，很普遍存在着以一当十，以一当一百的现象。

四两拨千斤，前进拨四两，内容就不是一个靠机械化码人能堆出来的，不是那么Scalable。

所以，连平台都很爱说，内容就是个玄学，小红靠算，大红靠命。

目前为止，绝大多数新消费品牌创始人，还没有意识到自建内容体系的重要性，还都在迷恋杠杆，追逐超头达播，在品牌自播上猛砸钱。

没错，达播靠资源靠跪靠运营强度，确实能撬动很大的杠杆，品牌自播也确实是个水滴石穿很值得长线投入的基础建设。

但是，这些高杠杆带来的大销售，终究是，来去一阵风，什么都不会留下。

强烈强烈强烈建议，品牌自己下场做内容，品牌人格化，创始人IP，赛道科普，自有达人，品牌价值主张，品牌生活方式输出......

很重很重很重，基本上就等于品牌自己下场做了个MCN

短期看，在抖音上挣到钱的是白牌，是爆品，是嫖处女粉的大型韭菜模型，剁一单是一单，挣到钱就跑路

但从长期来看，一地鸡毛最后剩下了什么？

无心智，非品牌。

抖音已经大到约等于大半个中国，做品牌必须在这个线上魔幻中国里，建立属于自己的独立星球，可能是兴趣社群，可能是亚文化语义体系，可能是重垂互动场......总之，抖音很像我们现实生活的世界，每一个房间里都有自己的悲欢。

做品牌，一定要趁早建立自己的房间。

我投资人给我分享了一个案例，在抖音里做内容做得很重的品牌，公司有200个人做抖音内容，Roi高得惊人，稳赚不赔，曲线非常漂亮，数据很健康。

我花了2个星期，把这个品牌的内容流拆了很多很多遍，再次证实了我对新消费入抖生存的很多判断。

品牌自建内容体系，是火车头。

爆品逻辑玩多了，就是饮鸩止渴。现在这个局面，大家都忙着把火车车厢一节一节做得无限长，拼命加燃料。

最后个个都被催肥成精分的四不像。

怪谁呢，怪资本咯

心急割韭菜，最后自己成了韭菜。

Btw：想看我和刘思毅开会记录的，评论区🙋

小可爱视频都在这里