“仅凭15个SKU创造3000万销售额”
文丨红碗社 ID hongwanshe2020
作者丨陈琪
颜值经济，护肤从“选择”变成了“刚需”。
近年来，中国居民人均可支配收入稳定增长，增速维持在9%左右，伴随着国内经济高质量发展及国民消费需求升级，消费者更加注重悦己的生活态度，愿意为美丽付出更高溢价。
艾瑞咨询调研数据显示，每周护肤四次及以上用户整体占60%，其中每天两次及以上占11%。随着消费者护肤频率的提升，国内护肤市场持续增长，2019年以来，大量新锐国产护肤品牌冒出，功能性护肤层出不穷，品类也呈现精细化发展趋势。以95后为代表的主要消费者，对于国产护肤品接受度越来越高。走极简护肤的HFP、专注卸妆产品的逐本等国货产品日趋活跃。
“国产护肤品不仅要好看好玩，关键要好用。有机植物护肤，实现的是纯天然、无负担、0副作用，健康自然养肤。”
绿野芳踪CEO冯伟接受红碗社采访时表示，绿野芳踪专注于研究植物芳疗学和美容护肤的结合，研发适合市场需求的纯天然植物护肤品，为用户带来最自然健康的美。
成分党
在创立自己的植物护肤品牌之前，冯伟其实早就涉足护肤行业。他从2015年开始经营一家植物原料贸易公司，寻找全球各地优质植物原料，在原产地直接采购原料并销售给彩妆、护肤工厂。
“做植物原料贸易虽然利润高，但是市场有天花板。”冯伟解释，原料贸易主要服务的是B端工厂，客户群体范围局限，同时，原料采购依赖植物种植园的供给，来源较为单一，发展体量很受限制。
基于经营原料贸易公司的多年经验，冯伟对于植物原料的品质十分有把握，也对护肤品的生产研发非常熟悉。“护肤品市场增长趋势非常迅猛，国产护肤品牌有很大的发展潜力。”在产业转型的思路下，有机植物护肤品牌绿野芳踪应运而生。
绿野芳踪保加利亚大马士革玫瑰纯露
橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，同一物种在不同环境中成长是不一样的。就玫瑰而言，国内玫瑰仅含有80多种微量元素，而保加利亚种植的玫瑰微量元素超130种，其中的功效差距也就不言而喻。据了解，绿野芳踪产品的植物原料来自普罗旺斯、摩洛哥、突尼斯等全球23个国家，40个契约庄园直供采购，采用全球优质原料。
绿野芳踪使用的所有植物原料，全部进行实地考察，并且取样化验，每次采购前要求合作的国外农场提供样品检测质量，最后从原料场地直发，全流程严格品控。
在美妆护肤行业，无论是国际大牌还是新锐小众品牌，成分与功效始终是消费者最关注的因素，成分带来的“安全感”是性价比和品牌种草都无法企及的。
拒绝“无效护肤”
近5年国内美妆护肤市场持续增长，与国际美妆护肤市场有所不同，我国护肤品类占比较高，体现了消费者对良好肌肤状态的强烈需求。其中，25-34岁，二线及以上城市人群居多。
不同于在校大学生，热衷种草盲目追随网红产品，也不同于开始有年龄焦虑人群，注重强功效性或是贵妇产品。这一群体有强烈尝新和冒险精神，国际大牌和小众品牌有着同样的进场资格，他们寻求的是真正安全、有效的护肤。
在用户迫切需求的推动下，护肤品行业存在一些标榜“一抹变白”“速时提拉紧致”等强功效护肤产品，实际上是大量化学添加剂的“功劳”，几乎可以称之为“吸毒护肤”。不但无法达到有效护肤的期望，反而让肌肤受激素刺激变得更加糟糕。
绿野芳踪猴面包树植萃养颜卸妆油
纯植物护肤直击消费痛点。
冯伟说：“绿野芳踪定位的是健康慢护肤，致力于打造植物核心成分的功效护肤品牌。”
绿野芳踪基于全球优质有机植物原料，结合西方药草学，引入国外医疗领域常用的法系芳香疗法，组建专业芳疗师团队，自主研发核心成分，工厂进行科学配比，保障植物成分最佳效果，量身打造适合中国人肤质的纯植物护肤品。
纯植物护肤意味着0负担护肤，本质逻辑是以植物天然成分健康养肤，增强皮肤代谢能力，为肌肤编制全面防护网，真正做到有效护肤。
两条腿走路
冯伟向『红碗社』透露，绿野芳踪2021年销售目标是6000万。他指出：“目前国产护肤品牌的壁垒有两个，一个核心产品研发能力不足，实用专利弱；另一个是资本进场，竞争压力大，营销宣传成本高。”
在产品上，绿野芳踪采取产品优胜劣汰模式，紧盯清洁、护肤两个连续动作，不断进行产品优化和淘汰，保留受消费者认可的产品，始终维持15个左右优质SKU保持稳定盈利能力。
在经营模式上，绿野芳踪从一开始就选择线上线下双渠道并行。线上开设自营店覆盖天猫、京东、抖音、小红书等多个电商平台，线下入驻彩妆护肤集合店。
在营销策略上，绿野芳踪通过大V合作与自主种草两种方式布局。冯伟表示，绿野芳踪坚持打造一、两个热门单品，与李佳琦、薇娅这类拥有高流量、高影响力的达人合作进行直播营销，保持市场知名度。此外，公司专门搭建种草团队，在小红书等全渠道进行自发种草分享。
绿野芳踪白玫瑰橙花灵芝菁萃焕颜面膜
『红碗社』认为，近几年，国产护肤品市场增速显著提高，众多新锐品牌的兴起，一方面体现消费者对国货的认知度、接受度越来越高，行业的发展前景巨大；另一方面也意味着赛道竞争激烈，玩法复杂多样，需要着重差异化竞争打造突出的核心竞争力。
国产护肤品牌的未来，要么做大形成集团化，要么做精实现专业化。
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