转型之初月营收破500万，进军跨境电商供应链的幸运先生向SheIn学习了什么？

疫情引发品牌危机，幸运先生转向2B业务

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

“2020年，Lucky Gent 极其艰难，疫情前，我们在厦门乃至全国拥有十几家店，现在只有昆明一家。”

林志明的话也透露出许多传统服装销售者们的心声，2020年受疫情影响，我国社会消费品零售总额391981亿元，较上年减少19668亿元，同比下降3.9%。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计8824亿元，较上年减少954.1亿元，同比下降8.1%。

数据显示，2017年以来我国服装行业规模以上企业营业收入呈逐年下降趋势，2020年我国服装行业规模以上企业累计实现营业收入13697.26亿元，较上年减少2313.07亿元，同比下降11.34%。

在这个挣扎着生存的赛道里，究竟怎样的转型抉择会带来存活的希望呢？

幸运先生（Lucky Gent）的创始人林志明告诉红碗社，今年的1月份公司开始做转型业务，由原本的2C的柔性定制男装品牌转向2B个性化需求托管模式，借助以往在品牌运营积累下的能力，包括设计、开发、供应链、系统、渠道的能力，赋能个性化定制服务。个性化定制托管服务不同于产品定制，而旨在满足企业经营的个性化需求。

幸运先生3月正式开展2B业务，4-5月累计营收可超过500万，例如帮全国家政服务头部品牌好慷在家定制员工工作服，给富贵鸟等服装品牌做供应链的一站式托管。林志明表示，公司之所以可以做出向2B转型的快速反应，是基于多年来公司积累的庞大供应链资源，“几个合伙人都扎根鞋服领域多年，有的从事外贸交易、品牌运营，有的管理着4、5家服装工厂，我们要把幸运先生打造成一个驱动引擎，推出一套标准化鞋服制造体系，为B端提供精准的个性化服务。”

幸运先生为好慷在家定制的服装

目前幸运先生主要服务于10亿以上营业规模企业，有三种服务类型，一是服务于集团企业，针对个人定制化服务，形成托管一站式合作，典型客户代表：富贵鸟集团（客户类型：富贵鸟、九牧王、柒牌等）；二是服务于连锁服务型企业，针对企业团体定制需求，形成托管一站式合作，典型客户代表：好慷在家（客户类型：家政、餐饮、医美）；第三种是服务于跨境出海电商，针对跨境的供应链难点，形成托管一站式合作，典型客户代表：厦门**公司（福建鞋服类跨境头部品牌）（客户类型：亚马逊品牌运营方）。

林志明告诉红碗社，预计2021年底，幸运先生的营收会在3000万左右。目前他正在上海与一家大型房产服务企业洽谈合作事宜，但他坦言第三种服务类型将会是幸运先生今后的核心发展模块，即做跨境出海电商的供应链托管平台，这方面幸运先生可以从SheIn那学到很多。

SheIn成功破圈儿，供应链整合是关键

林志明说SheIn的成功原因之一在于它背后强大供应链支持，新冠疫情给时尚电商带来巨大增长机会的同时，也对它们的供应链提出了更高的要求。去年年中至今，珠三角地区的服装供应链因SheIn的强势增长而迎来一波新的洗牌，甚至有人形象地戏称，国内大概三分之一的服装产能都给了SheIn。

与幸运先生不谋而合的是，SheIn与供应商的协作像是一种螺旋上升的闭环：供应商全力配合SheIn提出的高质量服务要求，在SheIn发展壮大后，反哺给供应链端来扶持厂商发展壮大。目前，SheIn已经开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。幸运先生也正在着力打造这一完整闭环。

“我们要做的是将传统鞋服行业积累的供应链系统进行互联网思维的优化，建立一套完整的供应链信息系统。”

林志明告诉红碗社，幸运先生也在做资源整合的事情，将一些创新能力和生产能力有欠缺的工厂收编到旗下进行托管，依靠信息系统的高效管理降低工厂边际成本、将产线标准化、稳定出货期。

但是跨境电商也存在高物流成本的问题，相关资料显示，SheIn的供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，这几乎占了整个供应链中心80%的人力。林志明说道，幸运先生在缩减物流成本上有自己的一套打法，拿鞋子举例，如果在亚马逊上售卖中国出产的成品鞋，运输到美国需要交昂贵的关税，但如果是将半成品运输到美国零关税的对等国家进行组装工作，将大大减少物流成本。

SheIn的供应链整合方法的确引人入胜，但信息化管理究竟如何实现呢？林志明给出了详细的回答。

幸运先生的“幸运”：跨境电商迎来新风口

跨境电商行业是一片蓝海，尤其经过智能革命后的跨境电商产业。

据海关初步统计，2020自疫情爆发以来，2020年我国跨境电商实现了爆发式增长，跨境电商全年进出口1.69万亿元，增长了31.1%。其中进口0.57万亿元，增长16.5%；出口1.12万亿元，增长了40.1%。

这是一个拥有巨大潜力的领域，自2016年起，中国货物贸易进出口保持相对稳定的增长，在此背景下跨境电商行业得到了快速发展。数据报告显示，中国出口跨境电商如日方升，2021年整体交易规模将达7.73万亿元，2023年预计或将突破9万亿元。

知名财经作家吴晓波把中国过去40多年的产业经济发展总结成三班车，第一班叫做工业革命的末班车，第二班叫做互联网革命的头班车，第三班叫做产业智能革命的列车。

幸运先生正在赶第三班车，目前就跨境出海业务而言，主要是鞋类制造。“鞋服产业的智能革命在中国还有很大的发展空间，传统鞋类工厂在打样的环节成本极高，从初稿、修改、确认，要付出昂贵的经济、时间成本，而目前幸运先生打造的‘随型’这个虚拟打样的3D化选款平台，可以满足品牌方及时修改、优化的需求，节省了供应链端的设计、生产成本。”

幸运先生制造的鞋子

“我们绝不是做供应链中介，而是打造了一个供应链生态。有了数字化选款系统的加持，我们将拥有强大的产品研发能力，能做好成本管控，可以向品牌方承诺好产品，这些都不是中介可以做的。”

林志明表示，中国的鞋服制造工厂长期处于制造业的底部。中国的工厂，尤其是以外贸业务为主的工厂，对抗环境变化的能力较低。新冠疫情发生后，线下展会和国外订单大量被取消，国内大量外贸工厂面临怎样“回流”的问题，这便让工厂和外贸的天花板都显现出来。幸运先生将与入驻亚马逊的商家们合作，线上交易使得这一天花板得到突破，利用智能的供应链系统，让工厂爆发出前所未有的产品输出能力。

跨境电商也得益于国家政策的利好，从近期发布的各项扶持政策看，无论是中央还是地方，对跨境电商的扶持是具有高度持续性的。各级政府决策者已经认识到一般贸易向跨境电商的转化已经成为不可逆的趋势，中国企业的跨境电商转型将使中国外贸再次领先世界。

新风口诞生，不止一位消费投资人曾向投资界直言：出海和跨境电商是接下来不可错过的投资机遇之一。眼下包括完美日记、花西子等新兴国货品牌都在借助资本试水海外。

而目前类似于幸运先生的供应链托管模式却少之又少，林志明也表示打造这样一个供应链一站式托管平台也需要资金加持，数字化系统构建和人员编制的增加都将产生成本。并且近年来凸显出工厂新业态：老一代工厂人因老龄化逐渐离厂，新一代又不肯入厂，供应端可能会出现人力断层，但这些都可以用智能化设备解决，这些无疑都会增加托管成本。

“希望更多的资本能关注到鞋服行业的新业态，让这个供应链生态良好快速发展，让中国好物爆发出更大的影响力。”