阿里妈妈营销观察
今年上半年，为消费者提供健康防晒创新解决方案的商家惊喜发现，这是服装配饰行业的新蓝海。
洞察行业策略密码，服配行业首次打造了“硬核防晒”理念，聚焦以功能面料和优质设计为突破口，从面料到款式全新定义“硬核防晒”理念，让潮流与功能亲密结合，驱动潮流、新锐人群高速增长，引领品类增速登顶服饰行业 TOP1。
这期间，防晒帽、防晒袖套、防晒面纱、防晒披肩等品类展现趋势活力，更新了消费者对于“防晒”概念的认知。服配行业驱动优质供给与全新品牌结合，满足消费者关于“健康防晒”的需求。
同时，服配行业联合美妆行业，共同打造超级防晒品类日，提升优质人群渗透、汇聚，与聚划算、淘宝属地合作“汇聚义乌防晒”，扩大人群基数覆盖，串联防晒品类深度击穿。
通过服配行业趋势宣导与引导，而驶入这片新蓝海的商家，获得快速用户增长、高效货品引爆、抢占内容红利、全面生意提效和营销激励加持五个维度助力，尝试多波段新品打榜，促进新品孵化加快成长，同时以营销组合拳形式形成全域拉新，站内智能转化提效的投放策略，捕捉到了新蓝海的优质商机。
小编这就为你揭秘这波商家案例：
01
VVC
品牌升级全域亮相推爆618
专业防晒品牌VVC专注防晒产品研发10余年，产品远销多个国家。2021年，VVC 牵手代言人张柏芝，为防晒打造更多可能。
处于品牌拓展阶段，VVC 对多维度精准人群拉新有明确的需求。为此，阿里妈妈联动天猫头部营销 IP，帮助 VVC 实现全面的品牌形象升级。
本次618，VVC 与天猫行业多端渠道合作，提前联动全域布局，并通过阿里妈妈多场景渠道实现站外全域发声，打造品牌在防晒领域的专业形象。
同时，VVC 在618推出大量首发新品，包括夏季防晒衣、防晒帽、防晒冰袖等趋势产品，匹配新品首发+老款史低价的联合货品策略，站外全域拉新，站内深度挖掘防晒相关人群，多工具实现人群再触达，形成强大的销售助力，引爆618。
02
ohsunny
货品升级集中发声实现破圈
ohsunny 创立于2011年，专注功能性面料研究，为消费者提供安全有效的全方位防护，形成了日趋成熟的防晒技术体系，致力于成为硬防晒领域第一品牌。
面对行业头部品牌渗透程度高、人群资产增速放缓等问题，ohsunny 希望扩大品牌声量，强化品牌头部爆款行业占有率，实现生意高速增长。
去年下半年开始，ohsunny 与天猫行业多端渠道合作，与阿里妈妈深度协作，通过重点货品集中发声、强势品牌视觉升级，提升品牌认知度，实现品牌人群破圈。
配合品牌形象升级，ohsunny 重点爆款商品功能设计升级，并利用细分场景补充，做货品矩阵布局，品类人群击穿，多品类快速迭代，维持爆款爆发力度，实现大促品牌人群增长。
03
蕉下
打造过亿爆款，占榜高速发展
作为兼具功能及美学的高端防晒品牌，蕉下在2013年通过第一把 “小黑伞”重新定义防晒行业，2020年实现多品类发展，创造多款服配领域爆款，2021年全面拓展深耕服配品类产品线。
为突破多品类运作出圈难、人群少，以及同类目竞争大、新品打爆难、拉新成本逐年升高、等难题，蕉下联合阿里妈妈，站外多渠道实现新品种草，站内多场景触达目标人群，多工具实现人群回流转化，通过产品创新+站内外营销组合拳打造销售过亿爆款，3-6月品牌占榜服配 TOP1。
蕉下数字营销总监刘志文表示，通过更多的渠道工具运用，唤醒了更多的沉寂用户，并完成了广量的人群拉新，未来希望与阿里妈妈携手并进，试验更多的数字营销组合策略，保持品牌的高速发展。
看完了服配行业上半年拓展新蓝海的成功案例，你是不是对下半年也充满期待呢？
小编这就为你送上今年下半年的策略密码。
 下半年服配营销策略密码 
为助力商家把握下半年趋势，让双11前站蓄水更具指向性，服配行业发布了商机聚焦点及全面策略：
1、下半年新趋势
“保暖”成为下半年聚焦点，羊绒服配、趣味性服配、发热围巾、冷帽、头套、三合一礼盒、长臂手套、羊羔绒帽、斗篷合有望成为新趋势货品。
2、人群策略
深度品类 X 深度人群双重击穿，以功能面料和优质设计持续击穿潮流、新锐人群。
3、下半年服配行业营销节点
划算节、9.20中国帽子节、双11大促
4、双11策略
趋势货品、内容种草、全域人群联动、形成销售闭环，持续打造千万单品。建议商家从商品研发-测款-上新-趋势-打爆的货品全生命周期管理，进行双11策略的把控与安排。
5、营销建议
新品孵化从新品上新时间切入、新品人群测试与扩大、全域内容共振加持、百万单品起步。
6、未来商机
为帮助商家解决供应链问题，提升货品与人群匹配度，减少库存风险，天猫时尚配饰行业联合 TMIC 启动“黑马工厂”计划，同时阿里妈妈也正在与 TMIC 展开合作，未来通过需求智投平台，进一步满足新品前测和后测等货品不同生命周期的测款需求，形成从测款快-上新快-货品加速等一站式货品组合场景，并支持联动投放的商业化场景基建，进一步助力行业及商家更高效、更智能、更简化实现生意加速。
除了行业助力，《锋芒计划》商家成长拉新打榜赛成为服饰行业商家打开新蓝海的另一强大助力。
《锋芒计划》商家成长拉新打榜赛是定向邀约平台各类目商家所设计的活动，旨在通过阿里妈妈的推广工具，让新客蓄水增长、新客成交增长等方面表现优异的各类目商家能脱颖而出。平台也提供了丰厚的奖金红包，精品课程，妈妈小二1V1服务等权益，让商家朋友得到实惠。
受益于《锋芒计划》，在淡季逆势而起的服饰商家也格外亮眼。
04
猫人男装
淡季营销智能取胜
作为国内资深服饰品牌终端零售经销商店铺，猫人男装店铺近两年增速都在30%以上，受到行业关注。
目前，店铺快速跟随平台趋势，高效组合平台推广工具来实现淡季生意增长，为捕捉下半年新趋势商机奠定基础。
7-8月，猫人男装以需求智投为核心来维护夏季爆品的销售，应用拉新快/货品加速/会员快等场景营销，通过老爆品来做新客获取。
此外，店铺通过淘宝天猫直通车尝试智能拉新，通过超级推荐作为秋季新品主要的测款抓手。
在淡季获得生意增长，商家团队表示，随着智能计划越来越精准，获客质量逐年提升，可以让商家把更多的精力放到产品和服务上来，营销方向也日益清晰。
05
体慕
新锐品牌体慕，快速实现了从产业带店铺到极致性价比品牌的成长。
7月淡季，体慕依然在快速响应市场需求，开发应季商品，结合阿里妈妈推广工具，提供消费者优质性价比商品。
货品端，体慕配合行业推荐的热词、趋势词等品类词筹备货品，并在对应推广季节扩大推广力度，快速获得新品/新品类流量。
此外，体慕应用需求智能投放-上新快场景做测款，通过超级推荐拉新，做新品蓄水；匹配推广节奏到应用淘宝天猫直通车起量扩增，阿里妈妈多营销工具高效组合，获得高效流量，提升了营销推广效率。
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