买房体验 | 找了100个香港经纪，我抢到了500万的笋盘

之前和大家分享了自己还算成功的买房经历（香港楼龄10年的笋盘，我500万买到了），能顺利买到心仪好房，地产经纪（也就是地产中介）功不可没。可以说选对了经纪，买房就成功了一半。

今天就来和大家聊聊选经纪的那些事儿。

有些缘分是注定错过的

在最终买下我的小房子之前，我也有两次看中的房子没买到的经历。

第一个房子出现在看房两三月时，我在西湾河看楼龄3年的Parker 33时约了两个不同的经纪，其中一个是名不见经传的小经纪A，聊到预算和要求等，她报给了我一个没有出现在任何APP上的房源，就在Parker对面的港岛东18，是英皇开发的楼盘，JLL物业管理，楼龄8年，300多呎的1房单位报价不到550万，前不久阿SA还转手了一个同户型单位。

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但房子有租客且租客当时不在香港，无法实地看房，她只能带我去看同侧其他户型的单位感受下朝向和景观，及提供此前出租同户型低层单位的视频做房型参考。

我一听这样的条件，马上就跟着她去实地看了港岛东18。可以说半新楼的优点它都有，以这样的呎价和楼龄、物业和会所，距离地铁站2、3分钟的地段，周围方便的生活设施，加上带了部分开扬的园景，就算当时我还没看太多房子也明白，一旦错过绝不会再有了。

一边请经纪A联系业主谈价，我一边飞速地上网查找它的相关信息看看是否有凶宅、过往交易、大致租金等，也打电话给家里说明这个情况。

港岛东18

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当时的想法是，毕竟是买房子不是买白菜（看房多了才知道原来土豪们买房真的像买白菜），还是得谨慎，怎么都要实地看一看才能放心。就同时也联系了另一位带我看过好几次房的经纪B，看看他的渠道会不会更有办法。而经纪B在和业主谈的过程中，给了我不一样的信息，虽然也是看不了房，但是业主愿意让价以作为万一有修理的补偿。

就在我犹犹豫豫准备给经纪B支票去找业主时，经纪A告诉我，房子已经卖出了，此时距离我知道这个房源不过2天的时间。

更不可思议的是，经纪B作为大经纪同时还在跟业主谈，过了一两天他才得知房子已售。

这次错过让我明白，如果经纪不是负责当区的房源，很可能转了好几层关系，反而不如灵活的小经纪消息灵通和上心；而且遇到真“笋盘”，哪怕看不了房也有很多人抢，一定要下手超快，所以买家和经纪的相互配合支持很重要。

另一个房子是在筲箕湾的2房梗厨单位，20年楼龄，房型实用率很高，离地铁站5分钟路程，街景也算开扬，业主报价不到600万还愿意附赠一台老钢琴。

那时我看房已半年，明白这个房子符合我所有的条件且少见，但好像就是缺了一点很想住进去的感觉，我迟疑了一两周房子便售出了。

类似单位

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除了这两间满足我所有条件的房子，还有一些名气很大但一看就是坑的，或是优缺点同时突出，或者大部分条件优越但有一个致命伤的小户型单位，有的甚至看了不下5、6次但就是觉得好像不该买（稍后有机会再和大家分享这几类小户型实地看房总结）。

总有一些缘分是用来错过的，而真正遇到注定的房子，会明白所有的错过是为了等待更合适的遇见。

挑选一个有经验的靠谱经纪

成功买房离不开好经纪，那什么样的经纪是好经纪，又如何挑选呢？在我看来，好的经纪“有经验”和“靠谱”缺一不可。

在看房的大半年里，我接触的经纪有上百位了，刚开始每刷到一个新房源就联系房源下的新经纪。

通常同一个房源我会同时给好几位发布广告的经纪发信息询问，要基本的户型图等资料，并从中选出回复最及时、资料整理最详尽的那位去约实地看房。如果实地看中了（这样的房子不多），我至少会约第二位经纪再看一遍，以从不同渠道更全面了解目标房源，同时比对信息去伪存真。

这些经纪们在第一次带我看房的过程中，都会了解我的需求并不停地给我推荐新房源，很长一段时间里，我的whatsapp每天都被不同的经纪信息轰炸。

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通常在带看一次房后，不同经纪的能力就能看出高下了：

首先是基本的理解沟通能力，经纪能不能get到自己喜好房子的要点，直接影响到后续提供信息相关度的高低。一般经纪只会卡死某一个条件如预算/房型，然后不停地信息轰炸，结果想看的房子寥寥无几。

更糟糕的经纪是，明明绝不会考虑的类型，还不停推荐试图说服你去看，沟通成本特别高。这类理解沟通能力欠佳（或者单纯只是懒得不做筛选）的经纪，就可以第一时间pass掉，这一步至少可以筛掉一半经纪。

Whatsapp里的各种推荐

有的经纪会不停发明显不是买家目标的房源，这样的信息甚至都不会被点开

然后是业务和组织能力，业务能力显而易见，就是这位经纪对当区房源了不了解、对外区房源能不能迅速找到负责同事/朋友，有没有独家推荐的房源，能不能对大盘和趋势有所洞悉，对目标房源的一应信息清不清楚，和业主议价能力怎样等等。

而组织能力就比较细致，有的经纪带看房脑海中有一个非常清晰的逻辑线，哪怕单人带看，也可以让你在最短的时间内看遍所有类似房型，让你对比出更心仪的目标，并同时帮你分析每个潜在目标的优缺点，衔接过程也十分有效。

平庸一点的经纪在相同时间内，安排的房源更少，效率更低，甚至哪怕2-3人带看或者专门开车带看，还是觉得东一个西一个，看完后没有很清晰的对比，也没有什么想法。通过数次带看，我筛选出了3-4位业务和组织能力都不错的经纪保持密切联系。

好的经纪带看房子有逻辑线，安排得明明白白

最重要的一点，是看经纪是否真心从客户角度出发。

多看几次房后，在业务能力强的经纪中，有一些会劝说你买可能你并不太喜欢的房子，或者倾向于大力推荐你买新楼或某一区的楼，或者告诉你想要的房子很难有差不多就可以买了。

我理解或许是出于高回佣或许是出于分成比例不同，经纪们推荐更符合自己利益的房子无可厚非，但这样的经纪虽然业务能力强，很可能会让意志不够坚定或者对楼市所知不多的买家错过最适合自己的那一个。

我后期在强经纪们给算得天花乱坠的数字和鼓吹的前景中慢慢稳定了思路，严格按照自己的逻辑来选房，也把更值得信任的经纪确定了下来。

至少有七八位经纪向我大力推荐北角君誉峰，不乏能力很强的经纪。可六七百万买个两百呎的开放式，周边都是靠得很近的旧楼没有景观，楼下全是街市，对买家来说性价比很低

我感觉，优秀的经纪很多时候是相对“冷淡”的，通常业务能力出色的人对自己的专业领域有充分自信，这样的自信会让他们笃定，不会特别push客户，而是在有效时间内安排有实质效益的事情。

好经纪不会天天信息“轰炸”，而是把每个有用信息点组织好带给你

最终选定帮我跟业主谈价的那位经纪K，她在第一次带我看楼时没有带看楼纸，很轻松地跟我说下次带看再签就好，不用补；平时给我推荐房子也及时且按我的要求经过筛选，有推荐过很好的独家房源；带看了几个月从不急躁，安排一直有条不紊。我从她身上感觉到了那种笃定，愿意相信她，而她最终也顺利地帮我抢到了心仪的房子。

K给我的资料都做过标注，条理清晰，重点突出

也给我推荐过星街的独家笋盘

对了，如果首次带看房的经纪你不够信任，就算签了看楼纸，如果两位经纪属于同一间公司，你也可以替换经纪帮你谈价（这也是前期一步步筛选经纪的意义所在），继续后期重要的步骤，而无需支付额外佣金。当然，在新经纪和业主谈价前，你得和新经纪签好相关文件，通常佣金都可以谈个折扣，0.5%-1%都可以谈。

我选定的经纪K，不仅每一步（如按揭额度计算、银行手续办理等）都帮我检查是否能落地，不盲目劝进，成功帮我以比我底价更优惠的价格抢到了房子，还把所有文书都整理得井井有条贴好备注，甚至贴心地整理了A3和A4横竖版各一的电子档，细心程度令人叹服。