2019年卡宾上海时装周  图源：cabbeen.com
近日，卡宾服饰有限公司公布了2021年的财报业绩。根据财报内容，相较于2020年，卡宾年总收益同比增加6.5%，而年总纯利润却减少13.5%，纯利润率收窄2.8个百分点。2021年，卡宾实体店铺平均零售折扣约为27.3%，零售实体店铺产生的收益较2020年增加3.8%，止住了近两年来的下滑颓势。但从总体来看，公司牺牲价格换取的实体店铺销量并未带来可观的纯利润。
卡宾公布2021年全年业绩。  图源：irmedia.cabbeen.com
针对卡宾2021年总纯利润减少13.5%，年每股基本盈利额下降15.5%等低迷数据，不少业内活跃人士、媒体给出了自己的分析，众说纷纭。小编怀着好奇翻看了该企业自2013年上市以来的财报，以及其官方渠道展示的动态，发现企业自上市以来基本处于盈利状态，但营收额的增长趋势确实几经起落。回顾卡宾这些年的动作与发展，我们可以看到一个坚强的企业正在不断摸索中成长，而现在的卡宾，需要更快、更精准地创新求变，争取打出一招像在2020年时那样的亮眼之棋。
卡宾服饰是由一名设计师创立的，这名设计师就叫卡宾。从1997年创立至今，企业规模不断发展壮大，旗下形成多品牌矩阵，并已经从时装业务延伸到家居、生活服务等领域。
卡宾先生  图源：cabbeen.com截图
2013年10月，卡宾服饰有限公司正式在港交所主板上市，开始进军国际资本市场。凭借上千的庞大店铺数量，企业于2014年开始改革推行代销模式，以提升销售管理、仓库物流的效率。随着企业的扩张，卡宾在2015年迎来巅峰时刻，其线下店铺数量登顶至1139间。年总收益达13.57亿元，毛利率上升至46.2%，总体情况为历史最佳。
但此盛景仿佛只是昙花一现，2015年往后，企业年总收益开始减少，并在2017年创历史最低，直到2019年才开始慢慢收住颓势。
2015年至2019年期间，可以说是卡宾试错探索的一个阶段。2016年，除了继续推广代销模式，企业开始发展线上业务，布局天猫、京东等电商平台，并收获了不错的成果。在线下线上双线继续并行的2017年，企业年总收益创历史新低，而线上数据却保持持续增长。这给卡宾提了个醒，值得自己继续发力的到底是哪一掘金点——重点在线上。于是，到2019年，卡宾线下零售店铺数量已经减少到了888间，与2015年的巅峰时刻相比，关店200余间。
历史给出了答案，卡宾并没有错信线上零售的能力，自企业布局电商平台起，每一年财报中线上销售数据都是处于增长态势。而卡宾这些年对线上的布局押注，终于在2020年借疫情之机，迎来亮眼回馈。2020年，企业在行业经济低迷的大环境下，不仅保持年总收益没有减少，企业毛利润、净利润均实现历史逆转，由前几年的“减少”转变成“增长”。据悉，2020年，卡宾电商业务取得了良好业绩，甚至弥补了部分线下实体店停业的损失。
有如此异军突起的成绩在前，很难让人不期待卡宾接下来的表现。过高的期待可能也是令人们对企业2021年不那么亮眼成绩感到失落的原因之一吧。卡宾在2021年虽然总收益增加，但是其年纯利润减少、纯利润率收窄等有些“开倒车”的数据纷纷激起业内人士对企业经营状况的分析，大家希望能帮卡宾找到更有力的发展战略。
卡宾在其2021年的财报里也阐述了新冠肺炎疫情对企业业务的影响以及未来计划的举措。
卡宾2021年财报部分内容  图源：irmedia.cabbeen.com

“集团已于2021年下半年开始减慢投资开设新的实体店，并削减了2022年上半年的商品采购订单。”
“销售医用外袍及医用口罩的收益及净收入较上年度大幅减少。本集团已于2021年12月终止经营个人防护装备业务。”
“在新型网上销售渠道和社交媒体，例如抖音，销售表现尤为突出。”
“加大对投资数字化的管理”
“优化我们店铺网络”
“继续投资品牌推广”
……
新冠肺炎疫情造成的大环境低迷，以及个人防护装备业务收益的减少或为企业2021年财报数据拖了后腿，但从卡宾一路走来的经历看，保持优势，并继续寻找新的增长点，是企业永恒的课题。
就像卡宾2021年财报中所说的，继续发力线上零售，依然应是重点。而企业此次在如抖音这般新型网上销售渠道和社交媒体上的好成绩或成为企业未来线上零售的新增长点。后疫情时代，互联网发展不可限量，类似抖音、微信这样的社交媒体拥有大量用户群，拥有发展电商业务的天然优势。近日，字节跳动、微信等均在布局电商业务，这或许是未来大批社交媒体进军电商的先发信号。
同时，对线下店铺的优化打造，也是服饰企业需要不断攻克的方面。关注近段时间业内实体店的开设模式，发现各大服饰企业十分注重店内品牌文化的输出，优化店内空间布局，将企业的最新理念展示在每一处细节，关注顾客走入店铺后的现场体验。其实，类似的布局，卡宾也有所动作。
卡宾创意园  图源：微博@Cabbeen卡宾官方微博
浏览近两年卡宾的官方微博、网站等发布的动态，看到企业在2020年末在武汉打造了旗下2AM品牌概念店，店内设计独特，充分展示品牌的潮酷活力。2021年末，卡宾创意园开幕，架起品牌服饰与文娱、艺术的桥梁。企业是否能找准方向，继续类似场景的打造，并在未来像布局电商一样迎来新繁荣，还需经历市场的考验。
此外，当前正值国潮崛起的潮流，卡宾能否借助国货品牌的东风乘势而上，我们拭目以待。
校对：凌再青
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