做袜子的Happy Socks，如何做到一年销售额近7亿？

今天开篇想问大家几个小问题：大家今天穿袜子了吗？是什么颜色什么风格的呢？那么你是否会觉得这双袜子让你感到快乐呢？可能会有人不理解一双袜子如何让人感到快乐，但一个诞生于瑞典、名为Happy Socks（译为快乐袜子）的袜子品牌，就致力于用袜子传递快乐！

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从无聊中诞生的快乐

2008年4月，一个平凡普通的下午，斯德哥尔摩的一名前广告代理公司老板Mikael Soderlindh和一名插画家兼图形设计师Viktor Tel聚在一起，感叹道：“我想我们很无聊。”或许是困于无聊与烦闷，亦或许是因为Viktor那天刚好穿了双五颜六色的袜子。一个新奇的念头闪过躺在地板上望着自己袜子的他的大脑——他告诉同伴Mikael想要建立一家”制作快乐袜子的公司”，而这就成为了Happy Socks的灵感起源。

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或许就是这种跳脱出沉闷无趣、用活泼又鲜明的色彩来传递积极、快乐的理念击中了市场大众的心，Happy socks在第一个交易年中就实现了100万欧元的高营业额，此后更是实现了年销近7亿的超高营业额。

究其原因，除了Happy Socks品牌自建立就坚持使用优质的材料、精致的编织工艺并接受最严格的质量测试，让用户花费10美元就能获得最优质的使用感之外，背后更为宝贵和值得借鉴的是其围绕“传递快乐”这一核心理念的产品设计和品牌营销。

包容独特、新奇有趣的品牌营销

Mikael和Viktor决定了品牌将致力于用袜子传递快乐，因此在品牌营销方面，Viktor选择将自己的人生座右铭——“All play，no work！”（只玩乐，不工作）贯彻到底。这样的营销策略代表着Happy socks秉承“玩乐”的态度，跳脱传统营销的理念和决心、代表着品牌力求在各个方面都做到新奇有趣、不走寻常路，尊重个体的差异与价值。

因此，Happy Socks积极与不同领域的合作对象进行品牌联动，意在展示品牌包容性与趣味性并重。创始人之一的Mikael也曾说到，公司的理念”关键是要努力快乐，确保每个人都有发言权，并且有机会发挥自己的创造力。“

Happy Socks选择与世界各地各界设计师进行创意联动，邀请设计师在他们的白色袜子模板上进行创作设计，没有任何预设的规定和框架，任由设计师发挥。设计师的挑选也挣脱了固化的条框束缚——不一味凭借知名度挑选设计师，而是更看重设计师的想法与鲜明的个人风格。例如2019年本地英雄系列彩袜联动活动的合作对象之一——Iris Apfel女士，80岁出道，90岁成名。作为纽约时尚界的元老级人物，其独特的时尚理念和个人风格远近闻名——她时常佩戴风格夸张的大框架眼镜、自己收集的热爱的古董项链以及手镯。Happy Socks在与Iris的合作款中融入了兔子、绵羊的动物元素以及线条拼色设计。色彩明亮抢眼，图案活泼可爱，彰显着这位甜酷又时尚的奶奶不论年龄多大，“穿得开心最重要”的时尚理念。

图片来源：Happy socks官方微博

除了趣味性和包容性之外，贯彻尊重个体差异与价值的品牌营销理念的Happy Socks在2020年选择了与世界最大的帮助LGBT群体的平权组织Trevor Project合作，意在关注关爱这个独特的群体，并贡献其彩虹袜系列收入的10%给组织提供援助。LGBT群体一直是一个备受热议的独特群体，随着时代的发展、观念的开放以及平权人士与组织的努力，社会大众对LGBT群体的态度从歧视、恐惧逐步走向接纳与尊重。

Happy Socks选择用这种联动的合作方式为LGBT群体平权贡献自己的一份力量——用彩虹以及色彩缤纷的袜子来展现这个独特群体，让社会大众也能了解到，其实他们与普通人一样，也是一个个独特又鲜活的人，也应该有自己的发言权与创造力。这样具有独到眼光和人文关怀的品牌营销也在网络与媒体平台也引起了大众的关注并得到了不少好评，为品牌赢得了更好的口碑。部分消费者甚至自发根据这次联动进行二次创作，实现了品牌营销的二次传播。

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开发女性市场空间，推出新产品线

除此之外，Happy Socks针对用户的营销也是逐步拓展的。品牌自创立到快速成长以来的用户群体都是以男性为主，据相关数据调查，品牌用户的男性占比高达63%，其中还有30%的女性用户购买产品的目的也是将产品作为礼物赠送给自己的伴侣。因此，2017年Happy Socks选择为女性开设独立的新产品线，建立了副线品牌，并起了一个独特的名字——Hysteria（可译为”女神经“）。

图片来源：Happy Socks官方微博

就像Happy Socks的品牌名一样，创始人说”我希望人们在听到或者看到我们的产品时，就觉得有趣。“除了趣味性之外，为了开拓女性用户市场，品牌也站在女性用户的角度为其做了充分考量，在袜子的长度、薄厚以及材质上都有所调整，以便适配高跟鞋和细窄的鞋子，在设计和风格上也更注重配合女性穿搭。

颠覆行业，用袜子传递快乐

Happy Socks自创立至今，所有的产品和品牌营销不论形式内容如何，所围绕的核心都是让用户感受到快乐。

产品的设计外观上，色彩鲜明活泼、风格迥异。鲜明的色彩本身就具备的强大视觉冲击力并且能在心理层面上给人带来的快乐、积极的暗示。同时，独特夸张的风格设计又增加了产品的趣味性，让用户在穿上袜子时感受到快乐。

而品牌营销上，讲究独特新奇、尊重个性。品牌联动的合作对象从不局限于某个特定的行业或领域，跳脱传统和固定框架。始终致力于让不同兴趣爱好领域的用户看到品牌的包容性，也努力通过产品“快乐袜子”来展示不同领域、不同群体所独具的趣味与闪光点。由此一来，既让不了解某特定领域的用户群体发现其他领域的趣味和闪光点，也让爱好该特定领域的用户群体获得更多的认同、实现价值，进而获得成就感、满足感，并感受到快乐。