品牌出海的成功要素在哪？
如何在目标市场做好品类选择？
如何通过私域运营提高品牌独立站经营？
大量玩家入场，品牌出海如何打造差异化优势？
出征海外，品牌如何做好本地化运营和用户体验？
2021年4月9日，由出海第一站OnePiece Work发起的Go Global出海系列沙龙邀请到了险峰长青副总裁，有赞国际副总裁黄效先生，以及“东南亚1688”Wholeselect COO杨博涵先生，吸引超过70位出海行业精英，在OnePiece Work深圳湾一同探讨中国品牌出海以及东南亚市场的那些事。
本着为出海垂直行业投资人、创业者、服务商打造行业交流与资源对接平台，专注干货内容输出及行业深度研讨，Go Global第一期吸引超过30位品牌方参与，超过40%企业方正考虑出海或刚开始出海征程，观众群体中85%以上专注出海东南亚市场。
险峰长青副总裁深耕出海行业投资多年，参与投资出海户外家具DTC品牌Outer、东南亚出海美妆品牌Première Beauté（简称PB）、中东跨境电商平台Fordeal。在主题演讲中，分享了自己对行业的出海电商平台、品牌以及服务的理解，同时为观众们提供了品类选择以及出海企业团队的建议。Outer于2018年成立，致力于打造户外家具专业DTC品牌，险峰长青、UpHonest Capital威诚资本曾参与其天使轮融资。2020年疫情居家隔离的影响下，公司销售额增长超10倍，并于2021年获得红杉资本中国基金以及SHEIN的A轮投资。她以Outer为品牌出海典例，为现场品牌方分享了对出海品牌成功要素的观察。
有赞国际副总裁黄效先生从东南亚移动互联网发展、电商市场快速崛起的宏观视角出发，描述了2020年疫情如何改变东南亚用户购物消费习惯，从而带动整体电商市场的增量。他表示，当下东南亚消费者仍关注产品的性价比，即常关注产品的打折促销，同时他们尝试不同品牌的意愿度比中美两国更高，于此同时，东南亚消费者对线上新渠道的尝试意愿也在提高，因此高性价比的商品品牌和渠道品牌有很大的机会。
于此同时，基于社交网络的营销对品牌出海的价值越来越高，品牌商家越来越重视顾客资产，希望将顾客私有化以及数字化，从而提高复购率、留存率以及推荐率，达到自然增长的效果。从有赞深耕中国商家服务多年的经验角度出发，黄效先生表示出海品牌应从“流量思维”升级到“用户思维”，有赞国际也将围绕“社交营销”和“私域运营”为核心帮助商家开展独立站经营。
有赞国际副总裁黄效先生
圆桌论坛环节，前两位主题演讲嘉宾与Wholeselect COO杨博涵先生，以及UpHonest Capital威诚资本董事总经理郑斯泓先生围绕东南亚市场、中国品牌出海差异化以及本地化运营，一同探讨中国品牌东南亚出海之路。
关于东南亚市场，杨博涵表示，因为东南亚消费者更加注重性价比，如果国内品牌的供应链能力比较强，从物流时效，资金周转，以及流量成本来看，出海第一站的选择东南亚是个不错的选择，同时当东南亚文化收入上涨时，年轻人购买力上涨也是可期的；关于出海品牌差异化，大家都认同产品做好能使中国品牌脱颖而出，供应链是基础，但如何洞察海外消费者行为并且根据行为偏好和文化属性打磨产品，是出海品牌需要琢磨的事情。关于本地化运营，黄效表示首先需要在当地建立较强的团队，同时在资本层面上，可以往引入本地化投资机构去考虑。
OPW x 险峰K2VC Go Global出海系列沙龙第一期圆满结束，感谢险峰K2VC的鼎力支持以及有赞国际、Wholeselect的倾力参与，希望Go Global出海系列沙龙能持续助力中国开拓者们在海外市场做大做强。
2020年中国游戏在海外稳定扩张，我们共同⻅证中国游戏⼚商的出海市场达到千亿级规模。2021年，我们希望有更多的中国游戏在海外征程中乘⻛破浪，⻜速前进。2021年5月13日，Go Global第二期将聚焦出征欧美的中国游戏，欢迎大湾区游戏出海行业投资人、开发商、上下游服务商参与。后续更多活动信息将在公众号发布，敬请期待！
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