为你的幸福找到安放之处——wenzhaoca.com
我从来不劝客户买房，但是经常花大精力劝客户不要买某个房子。我发现第一次买房的buyer们因为买不到房子或者对于房价上涨的焦虑，很容易对房子的缺点进行妥协。个人觉得买房是件大事，后悔的成本比较高，哪怕多等一等，也一定要买到一个好房子。
当然没有完美的房子，在我眼里有绝不碰的房子，也有可以容忍的缺点。
简单来说，我觉得能够用钱解决的可以考虑，不能用钱解决的就是硬伤。
打个比方，如果你的房子后面紧挨着火车，你觉得噪音太大，你不可能花钱把火车线挪走。但是如果说房子屋顶该换了，这个就属于小问题，可以综合成本去考虑。
接下来我给大家列出来五类我觉得不能接受的硬伤：
第一，挨着高速、火车、或者在飞机航线下面
这种最明显的问题是噪音问题，除了噪音问题，如果紧挨着铁路或者在机场航线下面，还能感受到火车经过的地面晃动以及飞机飞过的气流。飞机气流也许是我心理作用，但是我现在还清楚记得在rivermark看房时飞机从我头上飞过去的情景。

其实这些问题都是很容易被买家忽视的问题，因为Covid，有段时间飞机变少，有些货运铁路也没有以前那么频繁，buyer们就会觉得没有问题。我建议你一定要等到火车或者飞机经过的时候去实地感受一下。

另外，关于高速公路或者大马路，看房的时候经常不开窗户，室内也比较嘈杂，就更容易忽视这种噪音。建议等晚上或者清晨去屋里感受，开窗和关窗都试试看。
第二，路冲或者门口有Stop Sign
路冲的意思就是房子直接对着马路，丁字路口或者拐弯的位置比较常出现路冲。如果不讨论风水，对于我们日常生活上来说，一方面是总是有车对着你家的房子开过来，会有风险撞过来；另一方面，在天黑的时候，对面开来的车灯总是会照到你家。
关于Stop Sign，一般有Stop Sign也代表门口马路没有那么安静，还是有点车流量的，虽然没有大马路那么频繁。Stop Sign最困扰的就是每次车都要在你家门口停一下，排个尾气，门口马路大部分也不能停车，你天然也缺少了一排停车位。
第三，高压线、superfund、地震带、垃圾场、洪水区
高压线和superfund（湾区现在都治理的七七八八了），其实对身体是没有影响的，但是考虑到一半的买家介意，会影响将来的resale的value，所以能避免还是避免吧。
关于milptas的垃圾场，我觉得大部分买家都不希望被垃圾味围绕，尤其是single family home，因为这个垃圾味，可能后院都没法久待。
关于洪水区（Flood Zone）和地震带，我们都知道Palo Alto有一片很好的社区就在Flood Zone，如果你是贷款买房，银行会要求你每年购买Flood Insurance。地震险更是贵！
第四，挨着商业区或者学校
这个也是很容易被大家包容的缺点。就拿学校来说，一个是操场的噪音，我觉得没人能接受天天在家听着。还有早晚接送孩子的时间，门口车流量大，而且停的满满的都是车。周末学校也经常有各种比赛活动。

第五，屋里有过意外死亡或者凶杀案的

在湾区，因为老人去世房子上市出售是很常见的。通常来说，如果老人是长寿并且自然去世的，大家都可以接受。但是遇到在房里有这些意外去世的，还是躲远一点的。
接下来再说说那些见仁见智需要慎重考虑的小硬伤吧：
如果买condo，需要考虑厨房有没有排烟管道到外面；房子有没有做什么装修没有city的permit；邻居是二层导致后院隐私不够好；房子的floor plan不合理；地基有问题；流浪汉收容所……这些问题，很难不根据实际的房子去讨论，但是大家要keep in mind。
唉，看了这么多要避开的硬伤，千万别觉得你就买不到房了。市场上的房子千千万，总是会有好的出现，你需要的就是耐心和一点点运气。
By the way，以上都是个人意见，也只对自己的客户负责：）

Wen的买房指南系列文章：

湾区二手房购房流程及准备工作——Wen的买房指南（一）上

湾区新房购房流程及准备工作——Wen的买房指南（一）下

湾区买房应有的大局观——Wen的买房指南（二）

为什么说Contingency是一把双刃剑?——Wen的买房指南（三）

为什么我的Townhouse其实是个Condo？——Wen的买房指南（四）

值得收藏|湾区二手房合同关键点解读——Wen的买房指南（五）

进入购房合同后，你还有哪些工作需要做？——Wen的买房指南（六）

房子Close之后，新屋主必需的List——Wen的买房指南（七）

让你完全了解Closing Cost——Wen的买房指南（八）

我来告诉你新房和二手房怎么选？——Wen的买房指南（九）

教你看懂那几百页厚的Disclosures（概述）——Wen的买房指南（十）

2022-奔走在自己的热爱里

Flipper的理想和情怀-谈谈我们在湾区盖房的那些事儿

关于Wen Zhao

Wen毕业于北京大学光华管理学院，2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams Cupertino的Individual TOP 1房产经纪，全美TOP 1%房产经纪。2020年初加入美国上市房产公司Compass，入选America's Best Realtor。
Wen在北大学习期间，曾被送往美国Washington University和Emory University 商学院交换学习。在Emory读书期间，Wen拿到了谈判（Negotiation）课程的最高分，并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析，熟悉各个国家的文化及消费者行为。
Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，曾主管三个部门，负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003年Wen参与创办蜂鸟网（FENGNIAO.COM）——已被美国公司CNET收购，2008年创办男装品牌（HANY.CN），现在HANY是年销售上亿（人民币）的在线服装公司。
Wen 2014年来到硅谷定居，来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中，走了很多弯路，也浪费了很多时间，关键是我想最后我们确实是用比别人高很多的钱砸出了一套房子。这段经历让我开始琢磨，其实有很多人像我们一样，这时候，如果能遇到一位可以信任，专业靠谱的agent会非常幸运，将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣，看房对于我来说是乐此不疲的事情，所以决定进入这个行业，以客户所想为自己所想，以客户所需为自己所需，提供湾区最好的房屋买卖服务。
在进入这个行业初始，听到了一些成为超级销售的“经验”。但是我认为最重要的是为客户挑选出最适合他们的房子，而不是单纯推销房子。
在Wen看来，营销的本质是产品。对于Agent来说，这个优质的产品就是房子和服务。每一个帮客户买的房子就是我们拿出来的产品，当你能拿出最棒的产品，你就是最优秀的Realtor。每一个客户都是独一无二的，适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。
听听Wen的客户怎么说？
客户说：Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。
Realtor这份工作在我心里，是一份热爱的事业，所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场，了解房子，还需要足够的耐心、高超的谈判技巧，才能等到Dream House并一举拿下。
客户说：Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。
我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监，主管三个部门，负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋，也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位，帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。
客户说：你是世界上最好的agent，遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。
我在北京有过两次成功的创业经历，每次都是从零做起，经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历，所以我能不惧困难，并冷静的分析解决各种困难——请记住，方法总比困难多。
客户说：买房一年后，各种问题还找Wen，她还陪我们挑选装修材料，服务实在是太好了。
在我心里，并没有把这些看做是服务，因为服务是要求回报的，我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样，因为很多客户在我心里早已是朋友了。
Wen深知对于大多数人而言，房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产，不仅承载了居住与投资的功能，还承载了“家”的情感因素，是一个充满幸福回忆的地方。所以，Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House，就像是为Wen自己挑选房子一样。
感兴趣的小伙伴可以登录Wen的个人网站，那里有Wen的客户的真实评价。
如果您有意向在硅谷置业投资，我将为您提供专业的房产咨询服务，个人微信号“wenzhaoca”，邮箱“[email protected]”。
继续阅读
阅读原文
关键词
房子
客户说
Wen的买房指南
湾区
硬伤