每周三的Makers联合办公日,天南海北的Makers,不断创新的Makers,通过一间办公室,一根网线,打破空间限制,在同一时间,让我们一起办公。
(回播)11月25日Makers联合办公
1.  招募分享
分享人:宋玲玲
2. 招募培训心得
小朋友应该怎么买保险
分享人:张艳
3. 可甜可咸可自用可传承的保险工具
分享嘉宾:左国辉
4.主体公司“开门红”情况简介
分享嘉宾:杨阳
 本期联合办公主持:王倩
前工程建设公司审计
长安大学硕士
01
招募分享
团宠鲲鲲为你介绍
保险行业传统的赚钱路径是:自己做业绩,搬砖小蜜蜂,但在自己做业务的同时,做团队也应同时并重,做团队会加强自己业务能力、倒逼自己成长,提升生活效率。
要做团队,增员从哪里来?
来听玲姐的分享:自己的团队小伙伴,主要分为如下几个类型:
缘故类,如同事、同学闺蜜,已成交的客户,客户的好朋友,同事或好朋友的闺蜜、亲戚;
朋友圈被吸引的人;
团队公众号,渠道合作。
在整个增员过程中,发现一个有趣的点:玲姐和不同的小伙伴都有不同的链接,从同事、闺蜜、多身份重叠下来,就会很多人为自己背书。
在谈增员时,标签很重要,你给别人什么样的标签会吸引什么样的人:在增员的过程中发现,很多人会被玲姐转发团队公众号所吸引,因此,多发朋友圈,多发团队小伙伴的公众号也会吸引到增员。
在增员的过程中,最重要的是打败自己心魔,同频吸引同频,一起链接有共同三观和共同兴趣爱好的小伙伴吧。
02
内部招募培训心得 &小朋友的保险怎么买
团宠鲲鲲为你介绍
张艳姐姐参加了一次关于招募的培训分享,在这次活动中最大的收获就是:转变了思路,由佛系增员改为一定要发力去增员、要转变收入模式。
优秀的经纪人要兼顾5种身份:销售、导师、教练、经营者、企业家。
结合玲姐分享,如果只是做一个勤劳的搬砖小蜜蜂,那么总是有天花板的,一个人可以做得很突出,但要走得更远,一定是需要有更多同频的小伙伴在一起。
保险是属于声誉被误解,但体面的行业,它需要高度自律性,看似每月归零、但重积累,表面不稳定,但极具长期稳定性要有做好时间管理和长远的工作计。
所谓的增员,是我给你一个发展机会,在整个增员过程中要有真诚开放的态度,和自尊自信的心态。增员要有所选择,用心链接。
自己被增员感受:感受到玲姐朋友圈的自由。
03
最可甜可咸可自用可传承的保险工具
团宠鲲鲲为你介绍
储蓄险成交的前提,一定是自己的热爱。
                              ——左国辉
左左姐在从事保险行业之后,发现保险除了人身保障之外,还可以做投资,还可以储蓄,在银行打破刚兑的情况下,还能稳赚不赔长期保持可观的收益,于是自己先买了年金,越来越对产品认可之后,自己也买了不同公司不同类型的产品,并且乐此不疲地分享给客户。
这次的客户,是在左左姐孜孜不倦反复根据客户需求,来回沟通足足6次之后才成交的,左左姐复盘自己在成交过程中的种种,也给我们提供了一些宝贵的经验:
1. 推荐的产品一定是自己热爱的,一定是自己觉得特别适合客户的
2. 如果客户没有接受我们的建议,我们也一定要坦然接受
3. 一定要保持一定的沟通节奏,不要发一大段一大段的文字,不要打连环夺命call,要注意倾听客户的需求
4. 客户的问题会反应出他的喜好,一定要保持敏锐度,及时抓住信息
5. 只要我们感动,有想法就去做,及时跟客户沟通,跟随自己的内心
6. 专业的积累和信任都是利器。
04
金融主体保险公司“开门红”情况
团宠鲲鲲为你介绍
“无聊”的开门红,今年的开门红产品同质化严重:
1. 产品追求极致快返,缴费期和保险期间缩短到极致,今年的开门红产品是以快返年金为主的。
2. 万能账户仍然是开门红pk的一个战场。
如果我们要跟客户从不同的角度来讲解开门红,那么哪些方法是可以用的呢?
1. 去看保底利率,去看现行利率,去看进出手续费。
2. 年金、两全、终身寿型的万能账户各自有各自的规则。
3. 万能账户的追加限制也要考虑。
开门红的需要注意的太多,因为时间限制,我们只能抓住最主要的分享给大家。最后,强烈建议大家去看11.22下午的培训,里面会有不同的分支,把我们今天所提到的各种情况再掰开揉碎图文并茂地展示出来。
最后,祝大家业绩长虹。
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