3折拿货,利润率60%,小小饰品凭啥赚钱?
不同于以往街边的饰品小店,新型饰品集合店凭借超高性价比和沉浸式体验吸引了更多年轻消费者的目光。
出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 冯羽
创业者和资本又盯上Z世代的饰品生意了。
从去年开始,BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库等众多饰品集合店品牌接连涌现。其中,部分品牌还获得了顺为资本、高樟资本等知名投资机构的加持。
不同于以往街边的饰品小店,新型饰品集合店凭借超高性价比和沉浸式体验吸引了更多年轻消费者的目光。在短时间内,这些品牌也迅速跑马圈地,扎根于一二线城市的核心商圈,试图用小小饰品撬动Z世代的钱包。
从业者们和资本的算盘究竟打得如何?
图 / 周六傍晚的兰诺门店
今年,这样的饰品集合店在一二线城市的各大商圈遍地开花。据「创业最前线」不完全统计,海淀区的新中关购物中心至少有4家饰品集合店。另外,合生汇商场汇集了BA饰物局、萱子、ACC超级饰等品牌,西单商圈有UFO和SUK等饰品集合店,三里屯也开出了NISE。
一些新型饰品集合店的面积较大,如BA饰物局的门店面积在160至200平之间;洋葱仓库和ACC超级饰的门店面积也在150平以上。
它们的门店装修也普遍具有设计感和辨识度,主要表现在展柜设计新颖、配色更有视觉冲击力等方面。据观察,大部分门店都有整面的饰品墙,不仅便于挑选,还是不错的网红打卡地点。
大店模式自然也需要丰富的商品种类。饰品集合店内有耳环、项链、手链、头饰、围巾、帽子等众多商品种类。公开数据显示,BA饰物局每家门店都有近万款产品,且每月上新千款商品;洋葱仓库和ACC超级饰也有10000+的SKU。
这些饰品集合店不止风靡于一二线城市,下沉市场也有敏锐的从业者追着风口而来。
今年8月,90后杨煊(化名)在山东省淄博市开了一家占地不到30平的饰品集合店。她的门店挨着当地的一所大学,且位于夜经济发达区域,晚上高峰期时,客流几乎不间断。
新型饰品集合店走红至今不过一年多时间。「创业最前线」观察到,BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、litchi荔枝、洋葱仓库等很多品牌都成立于2020年。
图 / 合生汇“ACC超级饰”门店
*文中题图来自:创业最前线,摄:李小反。
END
关键词
ACC超级饰
BA饰物局
集合店
门店
消费者
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