许家印的彪悍人生:我命由我不由天
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小炒注:我输了,谁也赢不了。——《走向共和》台词
许家印毫不避讳自己的苦难童年,而是经常公开说“这是我的宝贵财富”,私下里喜欢跟人说,我小时候咋滴咋滴,你们现在咋滴在滴,你们多幸福啊。
不安分的许家印毅然辞职,怀揣着2万元积蓄,离开熟悉的街头,来到了最开放的城市——深圳。
我们现在回过头来看,觉得许家印这个决定很自然。但对于当时情况的他而言,这个决定,就跟他刚工作就选择去热处理车间一样,同样不寻常,让人刮目相看。
一个穷小子,混到一个大国企的中层管理者,有身份有地位,已经相当不容易了。1992年他才34岁,也算年轻有为了。
放弃辛苦到手的一切,去一个陌生的城市从事陌生的领域,自己又没什么背景。这就好比,
一个河南的银行支行行长,紧随脱虚向实的大政策,要去杭州投简历找一份人工智能的工作。也好比,一名校园屌丝,好不容易跪舔追到了班花,现在头脑一热,要跟班花分手去追校花。
许家印自己说,“总是不提拔,我肯定要走”。只能说,男儿志在四方,直到建功立业方可罢休。
来到深圳,一番海投后,有三家公司给了许家印offer,他选择一个叫中达的公司,因为这家公司是做贸易的。
地理位置得天独厚的深圳特区,还享有一系列优惠政策,是当时大陆最开放的城市。而贸易无疑是当时最有前途的行业,许家印来到深圳做贸易,可谓选对了风口。
伴随着这股贸易风口,许家印发挥自己的本事,初到公司仅3个月,就通过钢材贸易为公司赚到了10万元。
许家印在舞阳钢铁辛辛苦苦10年,也才攒了2万元。
这一年,他34岁。相比32岁的王石,在1983年就通过贩卖玉米赚到第一桶金——300万元,许家印的这个成绩确实不值一提。但王石有个好岳父,许家印只有自己,在普通人看来,92年的10万元已经是一笔巨款了。
业绩的开门红,让许家印意识到贸易大有可为,“工作狂”的本色尽显无疑。
努力工作的背后,许家印的生活非常艰苦。他先在朋友家的走廊住了3个月,然后搬到公司一间废弃的小厨房,厨房面积狭小,放下一张单人床后,连门都关不上。后来,他的妻子、两个儿子、岳母、父亲,一家六口,全挤在合租房里,这已经是许家印最好的住宿条件了。
许家印,确实是一个不折不扣吃过苦也不怕吃苦的奋斗青年。
没有任何关系背景,全凭个人双手去打拼,励志而接地气。
牛人在哪里都能发光,许家印很快成为中达公司的销售骨干。1994年,中达老板打算派许家印去当东北分公司的大当家,大好机会面前,许家印犹豫了。
并非他不自信,而是他看到了广州房地产的兴起,想进军房地产。中达老板尊重了他的决定。
这是许家印第二次重头再来,第一次是离开舞阳钢铁南下深圳。
1994年国庆,许家印带着5个人,在广州黄埔城中村的一个农居房里,成立鹏达公司——中达的子公司。
许家印与房地产,果然是“一遇风云便化龙”,他开始了疯狂的表演。
他的第一个房地产项目叫“珠岛花园
”,当时广州80%的楼盘都是大户型,许家印另辟蹊径,制定了“小户型、低价格”的策略。
然后,“工作狂”的症状再度发作,他像一台上了发条的机械,不知道停歇,实现了高周转的奇迹:从拿地到竣工,仅花一年!一期几百套房子被抢购一空,“珠岛花园”成为热议对象。
而实际上,许家印是个房地产的门外汉。那时,他会突然问身边人:“容积率是什么意思?”
一炮打响的“珠岛花园”,奠定了以后恒大的本色:低价格、快施工、高周转。当然,少不了高负债:贷款拿地、施工方垫资建设、一期结束后立刻开工建设二期。
到1997年核算时,“珠岛花园”累计实现净利润2亿元。许家印确实是一个骨骼惊奇的“练武奇才”:第一次干房地产,就挣了2亿!
当时,许家印的工资是3000元月薪,工资与贡献严重不匹配,立下大功的他,挺起腰杆,屁颠屁颠地跑进老板办公室,要求加薪。
很不幸,他遇到了黑心老板。两人一番促膝长谈,聊了一大推梦想、情怀之类的话题,就是没有聊涨薪。被一盆凉水浇醒的许家印在心里骂了一万句“CNM”后,愤而辞职。
走之前,中达老板盛情挽留,劝说“年轻人不要太气盛”,许家印甩下一句“不气盛还叫年轻人吗?”径直离开了中达。
许家印后来说,但凡当时答应给年薪10万或20万,自己就不会选择创业了。
看到这里时,我对许家印满是心疼。因为这个时候,他的妻子、两个儿子、岳母、父亲,一家六口,还挤在合租房里,而他已经39岁,依然是三无人员:无房无车无存款。
用国足的口头禅来讲,“留给你的时间不多了”。
这个从社会最底层爬出来的青年,一路摸爬滚打,“我命由我不由天”了20年,好不容易看到个奔头,就这样被别人一泡尿给浇灭了。
真的是老天无眼的感觉。
1997年劳动节这一天,沮丧的许家印从中达老板的办公室出来,被迫走上了创业的道路。
恒大就是在这样的背景下成立的。
这是许家印第三次从头再来。
此时的恒大,是房地产行业的迟到生。王石的万科早在1988年就进军房地产,1993年完成上市;杨国强的碧桂园,已走过5年的发展历程;许荣茂的世茂集团从北京拓展到上海。
开挂会迟到,但不会缺席。
新人只能捡别人剩下来的东西吃,恒大的第一块地皮位于原广州农药厂,是远郊区污染严重的废旧工厂,没有人认为这里适合建房子。
当然,此时的恒大,还只是个普通的房产新兵,广州房地产竞争异常激烈。
但此时的房地产行业,已经告别了一年前的颓废,迎来蒸蒸日上的发展热潮。许家印自然不会放过良机,大胆往前冲,以短平快
的方式迅速抢占市场。
1998年6月,金碧花园二期刚卖完,许家印就在广州的第一次土地拍卖会上,斥资1.34亿一举拿下了海珠区南州路的地块。
到了1999年,恒大就在广州1600多家房地产企业中脱颖而出,位列前十强。
但此时有些房地产企业,比如万科,比较保守,担心97亚洲金融风暴的危机会重演,选择了更稳健的克制策略。
许家印刚好相反,在别人瞻前顾后、左顾右盼的时候,依然稳准狠地冲了上去。
2000年,恒大位列广州房地产第六名。
2003年,跃居第一位。
果然是“一遇风云便化龙”。
在这个过程中,许家印将自己“工作狂”的症状传染给每一位恒大人,工作就像打仗。许家印自己几乎每天都要工作到半夜,开会到凌晨两三点是常态,几乎没有休息日。他在面试应聘者时,总会说一句话:
许家印,总是比别人快一步。或者说,他对中国房地产的信心,总是比别人足。
公司的发展形势和行业形势使得许家印只有一个感觉:
当时恒大手上有大量的土地储备和280万平方米的项目预售证,
但许家印坚决不同意卖土地和卖项目,这种割肉自救的方式根本不在他的考虑之列,他想的是增资扩股来吸引战略投资者入股。
这两步险棋走完,恒大的现金流总算续上了。
4
在这种形势下,各大房企疯狂拿地,拼命扩张,唯恐慢人一步。
所以,2014年我研究生毕业时,大型房地产公司依然是最受大学生欢迎的,招聘现场总是人满为患,递交简历都得靠挤。
2015年,在“去库存”政策的号召下,恒大销售规模2013.4亿元,较2014年大增53.1%。
真正的疯狂是2016年,我当时在上海工作,回家过了个春节,回来就发现上海的房价翻倍了!有的同事买房,房东宁愿赔偿几十万违约金也要重新挂牌。
那一年,很多人离开了上海。
5
很显然,恒大与国家政策背道而驰了。
2016年以后A股基本上没有新的房地产企业上市,就连定增也是少之又少。富力地产2007年就筹备A股上市,2020年被证监会终止;万达商业的上市申请在2015年9月被受理,此后一直处于“已反馈”状态。
可见监管层对这房地产杠杆把控得有多严。
恒大自然也不例外。2020年,恒大写给广东省政府的一封求救信流传开来,信中说, 如果不能如期重组上市,就会巴拉巴拉,影响系统性风险和社会稳定。那口吻,怎么看都不像求助的。
2020年11月,恒大与深深房的重组终止。
至于那1300亿战略投资,恒大自然是没有钱偿还的。一场酒局后,纷纷债转股,合计持有恒大1/3的股权。到今天,都被埋进黄土了,包括苏宁的200亿。
2009年与2020年的相反结局,不变的是许家印,变的是天下大势。许家印上了赌桌,曾经胜天半子,如今跪死在棋局里。
一路摸爬滚打、从死人堆里爬出来的许家印,并没有放弃,继续自救。
2020年8月,房产中介平台贝壳在美国上市,市值一度冲到6000亿元,是万科、碧桂园两家龙头房企的市值之和,是恒大市值的五倍多。这件事,震惊了房地产业,也震撼了许家印。
他决定搞个大新闻。
恒大有一个自己的中介平台,叫房车宝。他向房车宝注资,快速收购全国的中介平台,扬言要整合3万家线下门店,年交易额超过1万亿,上市时市值将达到2万亿。
他还想拉万科、碧桂园和融创入伙,这伙人都鬼精鬼精的,直接用“你是个伟人”回复了许老板。
折腾了大半年后,贝壳市值缩水70%,如今不足1300亿元。房车宝的总经理已经辞职,房产经纪人正在讨要佣金。
有人说,此路不通就找其他路,许家印为什么不学王健林,甩卖资产,割肉自救呢?
许家印不是没想过,但是他的执念太深,从社会底层到坐拥万亿帝国,恒大的一草一木,他都倾注了心血,在心态上,他宁愿肉烂在锅里,也不愿便宜了其他人。2008年如此,2020年仍如此。
就如同白手起家毫无背景的贪官,宁愿躺在钱上睡觉,放在冰箱里观赏,也不敢花,直到成为呈堂证供。
广东的央企曾经参与恒大谈判,愿意用几千亿收购恒大资产,但许家印没有出席最终的谈判现场,而是派的二把手夏海钧。别人一看就明白了。
而他愿意出售的资产,都是有瑕疵的,别人也不敢接。
穷小子出身的许家印,相比拥有大校军衔岳父的王健林而言,还是太“心疼孩子”了。赵敏爱张无忌,傲娇地喊出“我偏要勉强”,许家印也要勉强,只不过赵敏是汝阳王的郡主。
所以,2017-2020年,恒大一直在折腾,但大动作一个没成功,白白浪费了降负债的窗口期,窗户总会有关闭的时候。
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2021年5月,我到山西太原出差,在机场入口,看到了一个很漂亮的楼盘模型,我就上去跟营销人员聊了聊,他说:
我山西恒大的一些朋友,已经好几个月没有发工资了。
而早在去年,经常有人找我推销恒大商票,还有融创、泰禾,七折都愿意卖。也就是说,对于这些商票持有者而言,已经不太指望恒大能如期付款,有接盘者愿意付个7折就很满意了。
今年七月,广发银行宜兴支行将恒大告上法庭,涉及金额只是区区1.32亿。
恒大的债务危机终于捂不住了,恒大帝国兵败如山倒,像格陵兰的冰川一样,迅速融化。
2008年救过恒大性命的“香港铁哥们”,此时已经无能为力。当时的“带头大哥”郑裕彤已经在2016年去世,其他人都是物是人非事事休,刘銮雄更是在8月和9月两次减持恒大, 套现1.16亿港元。
2021年的房地产政策,继续收紧。不仅房企融资难,而且民众买房难。企业的外部输血和内部造血双双失灵。
天时地利人和,恒大一个都没有。“停杯投箸不能食,拔剑四顾心茫然”,实在是“行路难”啊。
9月21日,中秋佳节,许家印给人心惶惶的恒大员工写了一封信,坚信“恒大一定能尽快走出至暗时刻”。但是,依然没能阻止恒大的股票暴跌。恒大坐拥四大香港上市公司,总市值一度高达1.32万亿港币,如今只有1226亿港币,只剩下10%。换言之,1.2万亿港币灰飞烟灭。
9月23日,恒大系四大港股上市公司的股票全部上涨,雄起了一把,但24日又跌回去了。
市值可以蒸发,但负债不会,它原封不动地在那里。即使不算深不见底的表外隐形债务,恒大账面上的负债已经高达2万亿元。
14亿中国人,每人捐款1400元,就能帮助恒大还清债务。
如果把恒大负债拿到中国各省GDP排行榜,恒大可以排到第20名,次于广西,高于贵州。相当于两个甘肃、四个海南、十个西藏!
如果把恒大负债拿到全球各国GDP排行榜,恒大可以排到第40名,次于南非,高于发达国家芬兰和新西兰。对于恒大而言,在非洲,除了南非,一个能打的都没有。
这个负债级别,前无古人,很可能后无来者。
7
2019年,我经常去贵州毕节出差,住在洪山国际大酒店。从酒店去企业的路上,总会看到“恒大集团毕节扶贫公司”的牌子,很显眼,就在毕节一中旁边。马路对面有一家酒店“腾龙凯悦”,恒大员工都住在这里。
恒大已经在这
里投入了
110多个亿,而毕节市一年的财政收入也才130亿。我曾经认为象征意义会大于实质意义,但当地人跟我说,
效果很好,恒大对口帮扶的大方县现在发展不错,很多人都去那里参观。
除了毕节,还在全国其他地方捐赠了70亿扶贫资金。一共180亿,都是2016-2020年出资的,正是恒大盛极而衰走下坡的时期。
1998年,恒大刚创立1年,许家印借出差之机回了趟河南老家。在路上,看到一个10岁左右的孩子在打猪草,许家印看了十分难受,问了才知道,家里付不起每年140元的学费。
许家印不忍听下去,当即改变行程,去小学看了看。看到时,他心都凉了,条件比自己当年读书强不了多少,但教室里依然传来了响亮的读书声。
热泪盈眶的许家印,立即去往乡政府,表示要捐赠100万建小学。1999年,可容纳1000人的三层教学楼投入使用。
1998年的恒大拿出100万,难度堪比现在拿出10亿。
许家印是村里的第一个大学生,从底层走向城市,大学又是靠国家助学金支撑下来的。这样的人成功了,回馈社会在很大程度上是发自内心的,而非简单的作秀和政治投机。
2002年,恒大在周口市投资1亿兴建恒大中学,条件超一流。1亿,恒大可谓下了血本。
2008年汶川地震,当年因为金融危机,恒大的资金链已经快断裂,但依然拿出了1000万元捐款,是南方第一个捐赠千万元的企业。
2020年武汉疫情,恒大当时上市受阻,化债压力巨大,但捐出了2亿元。
2021年7月,河南水灾,当时广发银行宜兴支行将恒大告上法庭,恒大债务危机一触即发,但捐出了2000万。
这些都是恒大在企业困难时期的大手笔捐赠,其他时候的捐赠数不胜数。
2012-2021年,10年间,许家印有5年位居福布斯中国慈善排行榜的榜首,除了2015年,其他年份都是前三甲。
即便这些只是面子工程,但毕竟拿出了真金白银,总比不要面子不出钱要强很多吧。真切希望,中国多一些爱面子的企业家。
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