前段时间，娱乐圈经历了新一轮的“洗牌”。在国家的强势管控下，清朗行动让各大平台火速做出下架明星榜单等反应，也大大杜绝了明星和品牌们“割韭菜”的行为。一时之间网友们拍手称快，但却让熟悉于借助明星营销抢占市场的品牌们一时间慌了神儿。

大家都在积极思考：频频被官媒点名，娱乐营销似乎已经进入“后粉丝经济时代”。收割流量那一套简单粗暴的玩法行不通了，在接下来的营销中明星还能不能用？还能怎么用？是所有品牌都在思考的问题。
我们也关注到，在新政策的宣布之后，斯凯奇及时调整了策略。在国家收紧粉丝经济的情况下，用积极和正能量的态度来处理品牌与粉丝之间的关系，不仅给粉丝们以正向的引导，还给品牌的代言人营销交出了一份漂亮的答卷——
 科幻风的官宣大片 , 你见过吗 ? 
前段时间，知名运动休闲品牌SKECHERS 斯凯奇（后文简称斯凯奇）官宣新时代偶像团体TNT时代少年团（后文简称时代少年团）为品牌代言人。时代少年团全体成员不仅以斯凯奇星球机甲战士的身份亮相，还为品牌拍摄了一支官宣TVC。
和我们平常所见到简单的海报官宣不同，斯凯奇选择了为代言人拍摄一组科技感十足的大片。并且短片没有落入俗套的仅仅由代言人宣布代言，而是将代言这一动作设定成为了一个独属于斯凯奇的故事线。代言人则是以故事线中主角「机甲战士」的身份出现其中。
配合科幻感十足的场景搭建，以及炫酷的特效，给人一种这不是一支广告，而是一支科幻大片的既视感。配合故事情节，让人能强烈感受到其中的信念和力量。
抛去约定俗成的套路，斯凯奇用年轻人喜欢的方式和他们对话，下足心血去研究粉丝们的喜好，最终呈现出来的效果无疑是十分不错的。这样特别的官宣也让粉丝感到十分惊喜，不仅感受到了品牌方对于偶像的重视，也感受到了对自己的用心。从中我们不难看出，斯凯奇选择了一种有效的和年轻人沟通的方式。
但可供选择的代言人这么多，斯凯奇为什么选择时代少年团？
 为什么是时代少年团 ? 
众所周知，品牌在挑选代言人的时候，首先要考虑到的就是代言人的调性是否与品牌相符，甚至于可以弥补品牌的某些弱项。了解过斯凯奇的朋友可能会发现，他们似乎对于偶像团体情有独钟，比起单一的明星，斯凯奇对于团体的力量更加认同。
其实这样恰恰是最聪明的决策，团体对于单人偶像而言更为多元，所展现出来的元素也更为丰富。对于品牌来讲，丰富的表现力就意味着更多元的可能，也能从侧面呼吁每一位斯凯奇的用户们都释放自己独特的个性，展示自我。而且团体所展现出来的团结有爱的精神，更值得向粉丝和大众们倡导。同时，选择可能性更高的团体，和他们一起共同进步。而多了一层陪伴在里面的情感维系，也能让品牌、代言人和粉丝三者之间的关系更加紧密。
其实，斯凯奇与时代少年团的渊源其实可以追溯到2020年，时代少年团团综中几乎所有的运动鞋服都是由斯凯奇赞助的。如果有关注到时代少年团的朋友们可能会发现，他们在日常生活中就一直喜欢穿着斯凯奇的鞋服。
而时代少年团作为一个致力于传递正能量的优质偶像团体，「齐心协力迎接挑战、突破自我进阶成长」也一直是他们的标签和努力的方向。这也与斯凯奇STAMINA系列「耐力，后劲，持久力」的产品理念背后的精神不谋而合。
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同时，一个以时尚帅气的外形与充满力量感的舞台表演为人所熟知的偶像团体，全员00后独有的青春特质和舞台中展现的时尚感、爆发力，与斯凯奇时尚、潮流、科技等品牌形象十分契合，也能恰到好处的诠释出品牌想要表达的精神和理念。同时，Z时代年轻人的少年气也为品牌注入了新生力量。
 代言人营销怎么玩 ? 
而除了调性不匹配，流于表面的营销玩法也早已让见多识广的粉丝和消费者们疲于关注。粉丝经济不是万能的，简单的官宣、铺物料往往只能维持一段时间的效果。他们需要真实的触动和具有新鲜感的表达及互动形式。只有真正和明星、粉丝们玩在一起，才能将明星代言沉淀为品牌资产，将明星粉丝转化为品牌用户。
想要做到这一点并不容易，因为品牌必须非常熟悉自己的用户和代言人的粉丝群体，懂得什么样的内容和营销才能吸引他们的注意。
斯凯奇在这方面也打破了以往的常规，通过线上线下联动的方式和粉丝们“打成了一片”。
微博预热，给粉丝足够走心的关怀
他们首先选择了时代少年团粉丝的主要聚集地微博作为互动的预热平台，从悬念海报到10秒钟视频悬念预热，再到最后代言人的视频官宣都张力十足。除了整体的官宣内容以外，全团的每一位成员也都有单独的视频物料，可以说是层层递进的带动了粉丝们的情绪强势官宣，并且通过大量的官宣素材铺垫给足代言人以及粉丝们排面。
对于粉丝们的喜好，斯凯奇也拿捏的十分到位。在时代少年团的粉丝中，对于偶像的支持从来不是盲目的。品牌做得是否到位，产品的细节是否有打磨的完善，包括审美和偏好都有着自己的思考和要求。
也正是如此，才对斯凯奇这次的营销活动评价颇高。因为他们惊奇的发现，即使是购买产品所附赠的怼脸拍小卡，从质地、做工到包装也都十分的走心，赢得了了粉丝们的一致好评。
其实不仅是时代少年团的粉丝，几乎所有的粉丝在意的也不仅仅是所谓的官宣，而是品牌们的认真对待。斯凯奇考虑到各个方面的细节，让粉丝感受到了被重视、被关注，自然会真心实意的欣赏和接受这个品牌。
截至目前，斯凯奇的官宣话题页#斯凯奇进阶新时代#的总阅读量已经超过了3.2亿，引发了1238.3万人的讨论；相关话题#时代少年团官宣新身份#更是达到了超9亿阅读量，1050万讨论度的不错成绩。
但这时往往很多品牌会陷入一个误区，觉得代言人营销到这里就已经结束了。其实并非如此，这只是第一步。这时候品牌的受众和代言人所带来的新的粉丝是割裂开的，看似形成了短暂的声量和销量上的加成，但这只是一时的热度，过了这段时间就会故态复萌，所以接下来品牌要做的就是实现真正的转化。
互动玩法，助力公域到私域流量的转化
斯凯奇应对这个问题的方式就是将在官宣代言人在微博积攒起来的粉丝，导流到斯凯奇官方店铺，并在店铺首页设置了集结互动玩法，将代言人和故事剧情结合到一起，让粉丝化身为拯救星球和机甲战士们的使者。
通过这样一系列的互动玩法，不仅大大增加了粉丝们参与感，还拉近了粉丝、代言人和品牌之间的距离，形成了有效的链接和沟通，并且将代言人粉丝巧妙的转化为了品牌粉丝，完成公域到私域流量转化。
将明星粉丝转化为品牌粉丝之后，这一层的关系其实还不算特别的牢固，这个时候就需要通过线下的活动来对品牌和粉丝之间的关系进行更深层次的巩固。我们都知道线上和线下完全是两条不能替代的线，分别起着不同的作用，如果说线上是发酵和催化的最佳场所，那么线下就是维系和巩固情感联系的最佳形式。
线下互动维系情感链接
于是，恰逢时代少年团成团两周年的时间节点，也正值斯凯奇新品上市，于是斯凯奇借此机会在北京、上海、成都等十座城市开展了新品首发探店打卡活动。并为每一位粉丝带来了优惠和福利，并在现场设置了诸多互动部分，让粉丝沉浸其中。
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 结语 
在明星营销如此敏感的时期，我们看到了斯凯奇通过深度了解代言人及其粉丝特性，积极给出了新的解决方案，不仅呈现了一个关于代言人营销非常积极正能量的营销玩法，完成了一场口碑与声量兼备的营销操作。还在新品上市之际，为新品打出了不错的口碑。同时为品牌赢得了粉丝和用户的极大好感，占领消费者心智，为品牌打下了坚实的口碑，真正做到了品效合一。在明星营销的下半场，也为其他正在寻找出路的品牌们提供了新的思路。

据斯凯奇的朋友们透露，接下来他们还会联合时代少年团打造更多更有意思的活动，同时也会继续协同时代少年团一起共同进步，向每一位爱护他们的粉丝释放积极和正能量。
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