最近，笔者发现一个有趣的现象——如今的年轻人，都开始喝魔爪能量了。
网上随手一搜，也都是关于魔爪能量的评论：
显然，2016年9月才进入中国市场的魔爪能量，已然成为了当代中国年轻人的「能量源」。
那么，深耕功能饮料赛道的魔爪能量， 究竟是如何成为备受当代年轻人追捧的「能量源」的呢？
品牌定位
引领年轻人的生活方式
2002年4月，魔爪能量在美国诞生，一经推出，就风靡全球120个国家和地区。
魔爪能量在品牌定位以男性消费者为核心目标群体，主张前卫、酷炫、神秘、打破常规的独特生活方式。在营销策略上，也往往以嘻哈说唱、极限运动、电竞游戏为营销基柱，吸引年轻消费者的关注。
产品：独特配方+丰富口味
首先，让我们从产品层面来看看。
 1  外观：高辨识度logo凸显品牌形象
魔爪能量颇具代表性的logo是野兽的爪子，裂开的视觉效果传递着充满野性和能量的品牌形象，更是与中国本土市场的其他功能型饮料所采用的橙红视觉设计形成显著区别，带给中国消费者全新的视觉冲击。
不仅如此，魔爪能量的罐身设计也彰显着独特的品牌主张。
劲爆原味的设计打破常规，酷炫的黑罐绿爪让人过目不忘；超越无糖暗纹触感的设计前卫时尚；芒果狂欢的设计灵感来源于墨西哥亡灵节，充满神秘；而龙茶与龙之金的设计灵感来源于中国文化中广为人知的「龙」这一图腾，罐上的精美龙纹中国风十足。
 2  配方：独特配方，带来能量加成
独特的配方也是魔爪能量饮料俘获年轻消费者的“秘密武器”。作为一款诞生于美国的功能饮料，魔爪能量的配方却做到了「中西合璧」。
魔爪能量内含人参、牛磺酸和维生素B等成分。其中，人参作为中国广为人知的珍贵保健药材，提神功效显著。独特的配方更能为消费者拉满能量，爆发活力。
 3  含气口感+丰富口味
魔爪能量引进含气功能饮料，在口感上与市面上其他一系列功能饮料形成强烈区隔，其在味觉上形成的刺激感，带给人独特爽感。
不仅如此，魔爪能量也给年轻人带来口味选择。劲爆原味一步充能含气；超越无糖的清爽柑橘口味入口无负担；芒果狂欢带来不一样的果味体验。
酷盖代言人+品牌口号升级
当然，说到魔爪能量，就不能不提它的营销策略。
魔爪能量饮料坚持主打年轻人，引领前卫、酷炫的生活方式，以男性消费者为核心目标，开展了一系列营销活动，拉近了与年轻消费者的距离。
以品牌近年与代言人王一博的合作为例， 通过选择与品牌调性高度契合的代言人，传递了年轻、带劲的生活方式，成功赢得了高品位年轻消费者的青睐。
 1  巧用知名人物符号，传递品牌调性
从代言人选择上来看，王一博既是燃炸全场舞台王者，也是热爱滑板赛车的炫酷少年。他不断刷新定义，实现自我突破的个人特质与魔爪品牌高度契合。与之合作，更能借助「王一博」这一知名人物符号，体现魔爪能量品牌前卫酷炫的调性。
 2  鲜明的品牌口号，实现人人传播
除了高度契合品牌调性的代言人的选择，魔爪在此次活动中打出的「不乏味，更带劲」这一品牌口号同样值得一说。
作为品牌标签构成的关键所在，品牌口号的设置不容忽视。只有用像“徽章”一样拥有图形识别能力的词语，才能被大众所记忆、所传播，甚至在消费者心中形成心智标签，引导消费者的购买决策。
「不乏味，更带劲」这一品牌标语，一语双关，不仅强化了记忆度，也传递了清晰的产品定位，在消费者心目中形成了魔爪能量“丰富的口味选择“和”补充能量的感觉”的标签式记忆，潜移默化地暗示了消费者，想要尝试有味又有能量的功能饮料，选魔爪能量，准没错。
 3  以产品特性和目标人群设计场景建设，激发用户需求
人的需求是在场景中产生的，不同的场景下人会产生不同的需求。因此，场景最大的营销价值是场景造需。
作为功能型饮料，魔爪能量的饮用场景广泛，人们在开车、健身、加班、派对的时候都会选择喝魔爪能量，以保持精神专注，能量满满。
此次魔爪能量携手王一博拍摄了TVC主题广告，整个场景建设前卫个性，与品牌酷炫调性一脉相承。精准的场景呈现，自然地展现了魔爪产品的「适用」场景，激发了消费者在不同场景下的饮用需求。
构建独特圈层营销
当然，魔爪能量之所以能够受到年轻人群热捧，也离不开其对于品牌圈层内容社区的建立。
魔爪能量一贯支持极限运动、嘻哈说唱、电竞游戏，也常常通过对各种IP和赛事的冠名与联动，与圈层年轻群体形成强关联。
F1方程式赛车手汉密尔顿亦是魔爪军团的一员，每一次比赛，都有魔爪能量为他助力；传奇车手瓦伦蒂诺•罗西，驾驭摩托车驰骋赛道时，魔爪能量与他形影不离；天才滑板手尼亚•休斯敦随身携带的滑板上，印着魔爪能量醒目的logo；中国滑雪小将苏翊鸣在赛场上一次次给我们带来惊喜，魔爪能量陪伴他一起不断挖掘自己的潜能。
在国内，魔爪能量在国内对于嘻哈音乐圈层和电竞圈层的深耕，同样值得一说。
 1  深耕嘻哈音乐，助力嘻哈文化传播
就在不久前，魔爪能量饮料独家冠名了酷狗音乐出品的原创中文说唱音乐节目《地表8英里》。
说唱音乐作为近几年成功“破圈”的小众文化，有着固定的圈层爱好者和越来越多的追随者，主张前卫、酷炫，定位年轻男性消费者的魔爪能量选择赞助这档节目，正是在以态度力挺嘻哈文化，用能量燃炸圈层爱好者心中的热爱，有魔爪，你我皆homie。在节目中，魔爪能量与嘻哈音乐文化形成了强关联，为rapper们助力续航，激发更好的音乐状态。
 2  深耕电竞圈层，激发用户互动
除了音乐圈层，魔爪还通过对电竞圈层的深耕，激发用户互动，助力自身品牌社区的建立。
签约电竞圈知名战队滔搏战队以后，魔爪还联合滔博战队，发起了「超能量联盟」电竞水友赛，向电竞爱好者发起组队邀请，抽取幸运召唤师，与TES队员一起全军出击。
不得不承认，魔爪能量真的很懂年轻玩家的心思，魔爪能量将年轻玩家曾经梦寐以求的“与自己喜爱的电竞职业选手同台竞技”变成了可能，9月8号燃爆斗鱼直播间，直播间内满屏魔爪，场面高能，魔爪能量也成为了职业选手JackeyLove 完成极限操作的「能量源」。两个多小时的直播，直播间热度冲破两百万，不断加深用户互动，让年轻群体在互动中获得价值感甚至归属感。
而当品牌与年轻圈层建立的联系足够深时，品牌内容社区也就自然而然形成。魔爪能量成为年轻人中的「能量源」这点也进一步得到了深化。
结语
独特文化塑造
铸就品牌差异化标签
消费者会不会成为你的顾客，取决于他如何认知你的品牌。
而认知的关键是标签。
标签决定了用户认知的效率，它压缩了企业繁复的产品信息、品牌信息，精简地呈现在消费者面前，从而在消费者心智之中进行快速认知和传播。
品牌传播，也是一个贴标签的过程，需要品牌在传播过程中，向消费者传递明确的品牌以及产品价值。
通过独特的产品打造与圈层文化社区运营，魔爪能量向消费者传递了明确的产品价值，也让自身产品与一种全新的生活方式形成了强关联，打造了自己专属的品牌文化社区，向消费者传播了独特的文化与生活方式，并把这一认知像标签一样打进了消费者的心智里。
当代年轻人，追求个性，渴望突破各种桎梏，而魔爪能量鲜明的品牌态度，恰恰把年轻人内心真实的想法表达了出来。喝魔爪能量饮料，变成了一件很酷炫的事，不仅仅是因为带劲的口感，更重要的是魔爪能量带给年轻人的力量与主张，在这样的品牌基因下，魔爪能量能够成为年轻人不可替代的「能量源」。
继续阅读
阅读原文
关键词
电竞
王一博
魔爪能量