香水品牌Byredo寻求出售，年收入已超1亿美元

Byredo于2013年获得Manzanita Capital投资，至今已发展出香水、美妆和配饰三条产品线

作者 | 周惠宁

疫情的发生就像一把双刃剑，在关上门的同时也打开了一扇窗，试图用香水撬开奢侈品大门的Byredo似乎终于等来了突围的最佳时机。

据业内知情人士消息，瑞典香水品牌Byredo已聘请美国高盛银行为其寻求潜在交易对象，自2013年起就持有该品牌股份的Manzanita Capital对此持开放态度。

Byredo是Manzanita Capital投资组合中最耀眼的一颗明星。资料显示，Byredo由印度裔加拿大籍创始人 Ben Gorham于2006年创立，于2013年获得Manzanita Capital投资，至今已发展出香水、美妆和配饰三条产品线，在全球40多个市场有售，门店数量超过50家，整体销售额逾1亿美元。

虽然Ben Gorham是一个美妆香氛行业的门外汉，但他强烈的个人风格和时尚见解让品牌快速脱颖而出，凭借极简包装与极具故事感的香型迅速征服年轻消费者，随后又接连推出皮具、太阳镜、家居用品和美妆系列，逐渐跳出小众香水的框架。

作为美妆香氛行业的门外汉，Ben Gorham创立Byredo的愿景并不只是一个香水品牌那么简单

2019年6月，Byredo还在巴黎男装周发布了首个由Ben Gorham亲自操刀设计的胶囊时装系列Byproduct。去年1月，该品牌又与珠宝设计师Charlotte Chesnais合作，在巴黎高定时装周推出胶囊高级珠宝系列Value Chain，把触角伸至极具潜力的珠宝赛道。

Ben Gorham在2013年引入Manzanita Capital投资时曾坦承，Byredo对他来说永远是一个表达想法的工具，他的最终目标是让Byredo成为一个综合性的奢侈品牌，“做美妆品类只是暂时的，因为我需要打好底子，但我一直在想象有更多的媒介。”

尽管相较于传统奢侈品牌，Byredo的品牌历史与文化底蕴并不深厚，但得益于精准的营销策略，Ben Gorham透露品牌于2014年才推出的皮具业务表现强劲，已成为主要的增长引擎，所有产品均由来自Louis Vuitton、爱马仕和Dior等品牌的专业人士设计和制作。

2019年，Byredo正式发力中国市场，在上海恒隆广场及北京SKP-S开设旗舰店，即便是去年遭到疫情冲击，该品牌也没有放缓在中国的扩张步伐，在上海连卡佛、北京三里屯和深圳万象天地开设了三家专卖店。除此之外，Byredo还在天猫开设了官方旗舰店。

为更好地把握市场机遇，今年初Byredo特别为中国消费者开发了一款限定香水YOUNG ROSE初生玫瑰，并邀请90后中国摄影师张家诚拍摄了一系列创意视觉大片。

Ben Gorham在接受采访时表示，Byredo在中国的成长令人兴奋，未来将进一步在线上与线下渠道进行拓展，使Byredo系列产品能触达更多消费者的生活。

吸引Ben Gorham把目光的自然是购买力日益增强的中国消费者。

据艾瑞咨询发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》，近三年中国香水市场的规模增长率均超过20%，预计2020年将会实现26.6%的增长，规模将达到125.7亿元。

报告续指，2019年全球香水消费市场规模为3906亿元人民币，中国在其中占比仅为2.5%，中国香水消费者仅不到2000万人，但中国香水消费人群对香水的购买忠诚度高，且购买力普遍强。

贝恩公司更在联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的报告中预计，基于中国消费者对奢侈品需求的持续高涨，2021年全球手袋、成衣和珠宝等奢侈品销售额将达到2500亿至2950亿欧元之间，有30%的几率会超过2019年的2800亿欧元。

然而蛋糕越大，也越引人关注。除了Byredo，欧莱雅集团旗下小众香水Maison Margiela，雅诗兰黛集团的馥马尔香水、Kilian和AERIN Beauty雅芮也在发力中国市场。

由前阿玛尼的调香师Edouard Roschi 和Fabrice Penot创立的纽约香氛品牌Le Labo也受到了越来越多年轻人和中国消费者的关注，该品牌同样归属于雅诗兰黛集团，现已入驻京东国际。

西班牙美妆集团Puig旗下的英国香水品牌Penhaligon's潘海利根则于2019年10月入驻天猫国际，开业不到1年就成为天猫小众香水名列前茅的品牌。去年8月入驻天猫国际的法国香氛L'Artisan Parfumeur阿蒂仙之香更是创下开业10天销售破百万的记录。

有分析指出，虽然小众香水在当下的市场中占据主导地位，但要想实现可持续的增长，始终还是需要有实力强劲的集团背书，更何况是想要成为奢侈品牌的Byredo，这或许是Ben Gorham决定为Byredo寻求买家的最大动机。

对Manzanita Capital而言，比起继续支持野心越来越大的Byredo，在此时放手是一个更好的选择，有望为其带来最大收益。

Manzanita Capital创立于2001年，创始人William Fisher是美国服饰集团Gap创始人夫妇Donald Fisher和Doris F. Fisher的第二个儿子，主要聚焦美妆领域的小众品牌。

除了Byredo，Manzanita Capital还持有Diptqyue、EVE LOM、KEVYN AUCOIN、MALIN+GOETZ、SpaceNK和SUSANNE KAUFMANN等香氛和护肤品牌的股份。

随着香氛和高端护肤品赛道的加速崛起，Manzanita Capital近年来一直在为旗下的相关投资物色潜在买家，今年3月已把EVE LOM的大部分股份出售给了完美日记母公司逸仙电商，此前还将Lipstick Queen出售给Morphe母公司Forma Brands，目前仍在为SpaceNK寻找潜在买家。

截至目前，Byredo和高盛暂未对相关消息作出回应，Manzanita Capital则拒绝置评。

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