作者 | Tim Chen
编辑|三日匠
作者简介
Tim毕业于南加州大学(USC)会计和工商管理双学士。他早先在著名的商业地产公司--CBRE(世邦魏理仕)工作,主要负责大洛杉矶地区多单位公寓(5个单位以上)买卖,并获取了国际注册商业房地产投资师证 B (CCIM, Certified Commercia Investment Member)。目前专注于多单位公寓投资,其个人参与买卖和投资的多单位公寓项目,超过一亿美元。
很多人经常问，好的商业地产deal哪里找？
 特别是在现在的市场，低于市场价格的好物业很难找。
今天就这个话题和大家聊聊，给大家一些思路。
很多人都知道商业地产和住宅地产不一样。
住宅地产大部分是线上交易。
一个住宅地产经纪人签了房源，一般规定要在一定的时间内放到 MLS上去。
MLS（房地产经纪人内部房源分享网站），上面的房源又会同步到zillow和refin等大部分网站上去，大部分房源大家是可以看到的，而商业地产没有这项规定。
所以商业地产很多的交易都是线下完成，意思是很多人还没看到，就已经成交了。
这给找deal增加了难度，所以今天和大家分享一下找deal的六种方法。
1
—
搜索商业地产房源网站
最简单的就是去 Loopnet和 Crexi等商业地产房源网站上搜索。
一般我会设定一定的购买规则，每天或者每个礼拜一旦有房源上市，就会自动发到我的邮箱。
有想要买的物业，下手一定要快。
另外我也会看在市场上很久卖不掉的物业，尝试联系经纪人，看看什么情况，卖家是否有降价的可能。
这时候和卖家沟通，竞争就比较少，偶尔也会找到好deal。
2
—
联系商业地产经纪人
注意，这里指的的是商业地产经纪人，通常帮您买卖独立屋的经纪人不行。
比如我如果要买休斯顿某个区域的多单位公寓，我就会上Loopnet, Crexi等商业地产房源网站看看那个区域活跃的专门做多单位公寓的经纪人的联系方式，和他联系，建立关系。
希望他有房源，上市前先给我看，那我拿到好deal的机会就大很多了。
商业地产经纪人一般比住宅地产经纪人专业性更强一些，大部分也都更骄傲一些。
有房源的商业地产经纪人一般也都不缺买家，取得他们的信任不容易。
所以和他们沟通需要一些特定的技巧。
我们在北美地产学堂的多单位公寓课程会专门花时间讲如何和商业地产经纪人的沟通技巧以及如何和商业地产经纪人建立良好的关系，感兴趣的朋友可以添加一下文末小助手微信咨询。
4月3日还会举办一个多单位公寓投资的真实案例分享会，不要错过了！
3
—
英文叫driving for dollars
其实就是开车看到有潜力的物业，自己或者叫商业地产经纪人去联系业主，看看是否可以以合理的价格买下来。
这个词语在住宅地产里用得很多，在商业地产里也同样适用。
4
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社交媒体
现在很多经纪人在listing上市前，会在自己的 Linkedin或者相关的 Facebook Group里面发。
相关的Facebook Group也经常会有卖家发房源信息。
比如我专门做多单位公寓投资，我就会在Facebook上面搜索相关的group, 就会经常收到相关信息。
5
—
当地的商业地产投资人协会
很多地区都有商业地产投资人协会，英文叫 Commercial Real Estate Investors Association。
大家去网络上搜索你所在地区的协会，一般都会有。当然现在是疫情，大部分的活动已经改成线上。
很多房地产投资人协会聚会的时候都有专门的时间是互相介绍自己或者自己知道的要卖的物业。
其实就是要进到这个圈子里，你就会得到很多相关的讯息。
北美地产学堂的投研社里有专门的商业地产板块，从年初到现在，3个多月的时间，我们已经带着会员们开始了好几个项目的投资，这里也是很好的房源渠道。
6
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直接联系物业业主
这个方法一般比较有经验的投资人会用。
简单而言，就是想办法找到物业业主的联系方式，通过直接打电话联系 cold calling 或者批量寄信 direct mail 的方式，挖出想要卖物业的业主。
直接和物业业主洽谈买卖的事宜。
当然商业地产找deal肯定不止上面的六种方法。
上面的六种方法是比较常见的。
每一种方法其实都需要做大量的工作，需要很多的技巧和尝试，才会有效果。
如果你想继续深入了解多单位公寓，这个比较热门的商业地产投资，可以来参加4月3日的多单位公寓投资的免费讲座，我会分享我投资商业地产的真实案例！
对北美地产学堂的相关课程感兴趣的朋友，也可以联系小助手了解一下。
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