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商业洞察丨作者 / 刘 润    整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1252篇原创文章
只要你进步的速度足够快， 起点多低都没问题。
（本分享首发进化岛社群，略有删减。）
— 1—
重要的不是赶上红利期
而是有没有把事情做到极致
前几天，在进化岛社群，有同学向我提问：
润总，现在全职进行自媒体内容创作，靠写内容养活自己，还有机会吗？
我说，我给你讲一个真实故事吧。
2018年下半年，我们只有12万公众号订阅者，招了2名同事准备做公众号。
起点非常低。
身边大部分人都说：
“公众号的红利期，已经过去了。
你们连定位都没想清楚啊？
你看看，你们平均才1万多的阅读量。
你们团队才这点人阿，怎么和正规军作战？
野蛮生长的时代早就过去了，现在是精耕细作，集团军矩阵作战的时候。” 
当然，也有鼓励的声音：
你们一定能做的很好.... 
无数否定、质疑的声音，徘徊了一年之久。
然后，质疑的声音越来越弱..... 
我们从12万粉丝，快速飙升至30万，50万，80万，100万，150万... 
随着同事们一起的努力，我们进步得非常快。
在这个阶段，我们不断邀请业界做的好的大咖来到办公室，虚心请教学习。
办公室的同学们也牺牲周末，不断出去，疯狂的向外界顶尖的从业者讨教。
只要是学习课程，我都报销一半费用。
时间从不辜负有心人。
2021年的今天，我们已经有了170万订阅者。
从2018年跪着仰视一个个分享的大咖前辈们，到今天可以稍稍抬起头来。
这个过程，持续了整整3年，1095天。
日日夜夜的日更，日日夜夜的学习，日日夜夜的坚持。
只要抱着一颗“遇见问题，解决问题”的不败之心， 起点多低都没问题。 
只要你成长的速度足够快，你终将达到你想要的终点。
当你准备做一件事的时候，
重要的不是你有没有赶上红利期，
而是你有没有把事情做到极致。
但是。
你也看得出来，这个过程，非常不容易。
— 2—
不是不在乎钱
只是不在乎这一点钱
这个不容易的地方主要有2点。 
第一：稀缺。 
第二：心态。 
我一个个来说。
首先是稀缺。 
内容创作背后的底层逻辑，其实是从用户需求出发，提供优质稀缺内容，完成价值交付的能力。 
你的内容是否具备独家感、价值感，持续的确定性。 
流量本身并不稀缺，真正稀缺的是承载流量背后的优质内容，以及内容背后独一无二的IP，是否具备信任载体。 
持续生产的优质内容背后，带来的是和用户之间的某种信任关系。 
而这背后，依靠的是人的认知、经历、学识等多重因素。 
从读者角度来讲，内容爆炸的年代里，稀缺的是时间、注意力或找到优质信息的方式。 
读者关注你，花时间读你的内容，总要获得一些独特的体验，对吧？ 
如果你的经历很普通，又怎么能创作出远超那些深耕内容行业，各垂直领域的佼佼者呢？ 
要知道，内容打磨，这可并不是一件容易的事。 
我在创作5分钟商学院的时候，来来回回改了将近50稿，经过半年地狱般的折磨之后，课程内容才上线。 
但，这仅仅只是开始。
每一期5分钟内容的背后，我至少要花5个小时准备。 
先整理出2万字的素材，花2小时写出长文，再花3小时把它缩短到1800字，每篇文章的字数浮动在正负20字之间。 
为的就是在保证内容丰富、逻辑顺畅的前提下，最大程度地为读者节省时间，让读者只需要花5分钟就能听到经典实用的商业概念。
这里面，每一步内容逻辑都有较为严格的时间限制：
第一是场景导入，先用一个身边场景导入，让你觉得这事和自己有关系；
第二步就是要打破所知所见，激发好奇； 
第三步用一个极具说服力的案例，带出核心逻辑； 
仅有这些还不够，接下来举一反三，告诉读者最有用的“how to”—怎么做，这时读者已有巨大价值感了； 
最后，把所有关键点用一两句话说清楚，重新强化概念，提炼金句，帮读者把概念存在大脑中最合适的地方。 
在自媒体平台创作内容，也是一样的。 
当你有幸写出一篇10w+阅读的时候，当你的内容阅读量持续稳定在几万的时候， 别高兴太早。 
还是那句话： 
这，仅仅只是开始。 
没有持续生产优质内容的能力，偶尔撞上一篇10w+，没有任何意义，下一篇立刻打回原形。 
前几年一篇10w+也许可以涨一两千粉，现在差一点的，也许只有几百粉。 
以前阅读量稳定在几万，也许还有些商家投放广告。 
现在优质甲方的注意力，早已被垂直领域的头部号所吸引，除非你的号投放ROI极具性价比。 
包括我们自己，也曾无数次拒绝过广告，也损失了非常多的收入。 
但我们依然坚守基本规则，独立的判断，认可的观点。 
很多时候，不是不在乎钱，只是不能在乎这一点钱。 
而这，需要莫大的底气和勇气。
当流量获取越来越难，成本越来越高，留存率越来越低的时候，你就要问自己： 
外部环境已经开始发生改变，用户的需求被重新挖掘了。 
为什么你还能有能力去进行内容创作，满足用户需求，去实现价值交付呢？ 
如果你暂时有能力满足用户需求，但这是因为你自己拥有独特的能力吗？ 
你的这种能力有壁垒吗？
是稀缺的吗？
对文字，对读者，对商业，始终要有敬畏之心。 
（在创作内容时，我贴在电脑的备忘帖）
— 3—
兴趣无法使你走到终点
使命才能推动你持续向前
内容创作的第二步，是心态。 
自媒体看上去门槛很低，但其实想做好并非易事。 
为什么？ 
一是心态。二是热爱。 
你说我对写作有兴趣，行吗？ 
不行。 
对文字有兴趣，不是内容创作成功的主要因素。
兴趣并不能使你走到终点，使命才能推动你持续向前。 
比如你喜欢自拍，一周拍10张，你也许会很开心。 
但是让你每天不同角度、姿势，拍10000张，自拍变成一份工作的时候，而且还不一定有收入。 
这个时候，你的心态是否还会平稳？
在没有任何稳定收入的前提下，自己辞职，全职一头雾水进入这个领域，风险会非常大，成功可能性很低很低。
因为，你要经历一段漫长的无人问津，没有商业化收入，没有认可，到处都是否定你的时光。 
而这段时间，不是一天两天，是动辄以“年”为计数单位。 
当你心态不稳的时候，是很难写出好内容的。你的内心会非常煎熬。
做自媒体，保持更新，背后需要对文字有强烈的热爱，还需要使命驱动。 
使命就是你为了什么样的目的开始创作，有没有超越金钱之上的追求。 
你写的东西，是否真的可以帮助到一些读者，变得更好。 
 读者感谢信 
有没有使命感，非常重要。 
你是否热爱这件事？出发点是什么？ 
你擅长什么？你的定位是什么？ 
你能否给读者独特的价值体验？ 
你擅长的内容领域，群体是否足够大？ 
你写的内容，是为了帮助哪些人？ 
这些都是你要思考的维度。 
记住这句话： 
兴趣并不能使你走到终点，使命才能推动你持续向前。 
 办公室的墙上，挂满了读者的感谢信，这些都是使命驱动的因素。 
思考清楚后，还要去研究内容平台，研究平台的头部玩家，分析背后的商业模式，结合自己的擅长和意愿，找到相对完美的结合点。 
可以先从投稿做起，给一些大号投稿，不断积累资源和曝光量，当你的合作渠道足够多，内容足够有价值，才会有更多可能的机会。 
千万不要为做什么而做什么，一定要找到自己感兴趣的，自己擅长的和群体价值的三者交集。 
没有结合点，你就很难坚持走下去，几年之后你会再次遇到走不通的岔路，面对困境又会从零开始做起。 
内容创作，不要轻易全职。
保险一点的方式是在拥有稳定收入来源的同时，心态平和，白天上班，晚上创作。 
你并不是一定要靠这个赚钱，而是写东西帮助别人解决问题。 
直到创作的收入能够覆盖到你的生存和发展支出，并且比较稳定持久。 
低成本试错，才是王道。 
最后的话
在进化岛社群，我对同学们说：
很多同学羡慕我的写作能力，演讲能力，洞察力。
但这些并不是生来就具有的。
我能写，是因为我初中就开始写小说，高中开始写诗集，2003年开始写博客，如果博客时代有自媒体，在那时候，我就已经写出了至少相当于现在百万级爆文的影响力; 
我能讲，是因为我大学就开始参加辩论赛，是南京大学最佳辩手，2002年就编写一门三天的“项目管理”课程，拿到PMI的认证，给大量微软员工和全国软件园讲课; 
我能想，是因为初中就自学了大学《形式逻辑》的教材，本科在南京大学数学系接受过极其残酷的逻辑训练，在微软前几年做技术，被客户逼死。
作为一个性格内向的人，主动转向市场岗，强逼着去改变自己。
至于知识体系丰富，是因为我每天无论多忙，都会坚持学习，无一日间断。
我经常出差，晚上睡的也不早，996对我来说是放假，007（从0点到0点，一周7天不休息。）才是我的常态。
很多人期望获得一招致胜的赚钱方法，期望快速赚到钱，渴望一夜暴富。
期待有那么一本“写作秘法”，学了以后，就能够让自己快速崛起。
哪有什么秘诀？
无非是日复一日的坚持，靠使命驱动，不断地写下去。
从0订阅用户，到170万订阅用户， 
这一天，我已经坚持了十几年。
你也许会早一些，也许会晚一些，也许还在犹豫是否开始。
没关系。 别轻易放弃。
就像一位读者在《人生商业模式：只要进步足够快，起点多低都没问题》这一篇文章评论区的留言：（认真阅读，留言，也许下一篇文章登榜的就是你）
“坚持做正确而困难的事。
长期有耐心，不要因为起点低就放弃。“ 
只要你进步的速度足够快， 起点多低都没问题。 
共勉。
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