从“0经验小白”到单场直播千万成交,他们做对了什么?
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▎短视频引流直播间攻略,速看!
来源:钛媒体破圈Club
好的短视频引流直播间能实现单场GMV破千万,但却不知道什么是好的短视频?
视频看上去容易但没有任何经验的纯小白怎么才能做视频?
没有内容输出的能力,怎么才能满足引流短视频所需的大批量产出?
往下看,
「钛媒体破圈Club」给你答案。
大家肯定听说过很多流水起号或者是粉丝量很低但直播却卖的很好,那为什么它卖的很好,是因为它的模型问题。
比如品类是服装,你找了个漂亮小姐姐在直播间卖女装,那吸引来的都是男粉丝,其实看热闹的会大大高于真正下单的;那我们怎么做呢,漂亮小姐姐去卖男装,这时吸引到直播间的男性粉丝就正好是男装的目标客群,可以快速实现流量转化变现,这就是粉丝精准的问题。
「敲黑板」
案例拆解
大码女装,人群是35-40岁下沉市场女性。那第一件事情就是要找符合这个年龄段女性喜好的主播;第二步就是找这群人喜欢的歌单,比如凤凰传奇的歌,要在她们的兴趣范围内做这件事情。如果是自嗨锅呢?那他们就可以选择《骑上我心爱的小摩托》这种歌,因为这个歌单已经帮它圈好了目标人群。
案例拆解
比如美少女零食,一遍唱歌一遍卖零食,这对主播的要求就相当高。再看江小白的直播间直接开始了蹦迪,蹦迪卖酒合适吗?合适的,但他背后的人力和财力成本是非常高的。
「敲黑板」
总结启示
抖音一直推崇的是“直播”和“短视频”双架马车并行,2021请重视短视频流量!
牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要,两者的目的都是流量便宜化!
大盘流量吃紧,变相提供流量泡沫化,内容化是救活现有体系的杀手锏!
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