前阵子写了篇文章“如何挑战优衣库？”，有些朋友给我探讨了这个事，有人说看不懂优衣库，也有人说说优衣库太牛逼了，还有人说优衣库是不可战胜的，甚至还有人说“干掉优衣库靠你了”......
总的来说，共两种态度：

1、搞不懂优衣库的模式，为什么能做这么好；
2、搞不赢优衣库，不搞了，有本事你去搞吧；

今天就聊2个问题，一是
优衣库的本质
，二是
搞不赢就不搞了吗？
一、优衣库的本质
先说结论，
优衣库的本质是一家服装超市
，一家卖服装的超市，你可以把他想像成
家乐福
或
沃尔玛
（
大超市
），也可以想像成
7-11
或
全家
便利店（
小超市
），下面说几个依据：

1、货架布局与超市一样——下面是优衣库标准店（825m²）平面图，货架按“格子”摆开，货品分类陈列，与家乐福等大型超市别无二致；
2、店铺运营与超市一样——描写优衣库的书籍中提到，柳井正将服装比喻为“生鲜”产品，并且他的店铺运营模式学习对象是小超市7-11便利店；
3、小超市模式正在做——大家在中国看到的都是千平米大店，实际上优衣库正在做30多平米的迷你店，24小时营业，这也是7-11模式；
说完优衣库的超市本质，再来说这个服装超市为什么能做得这么好？两个方面——价格和品质（或叫质量），优衣库的产品特点是：
1、
同等价格
品牌中，优衣库的产品
品质最好
；

2、同等品质品牌中，优衣库的产品价格最低；
柳井正是如何做到的呢？
品质——日本棉纺织业衰退时，许多关键技术老工人失业（简称老技工），柳井正将一些失业或退休的老技工招进来，送到中国的供应商工厂，传授技术，提高产品品质，美其名曰“匠计划”；
价格
——柳井正为了压降产品成本，使用了
“单一商品 海量生产”
的模式，一次下单少则
几万件
，多则
几十万件
，和国内品牌的“少则
几百
多
几千件
”比起来，产品成本要低得多；

成本价低，市场定价自然可定得低一些，同样一款衣服，你的成本100元，你要卖299元或399元，他的量大，成本60元，她可以卖199元，同品质比价格，你搞不赢他优衣库；
你也想卖199元，那你就得降低品质来降成本，你就要用差的面辅料，这些时候
同价格比品质
，你的产品就是垃圾（参考陈年说H&M），你还是搞不赢他优衣库；

二、搞不赢，就不搞了吗？
如果你想和他竞争，你就得采取“
同品质同价格
”的思路，可你成本比他高，商场租金也比他高，你
大概率要亏钱
的；

所以，很多人一算帐，亏钱还搞个毛线，不搞了
当大家都不搞了，卖“那样品质 那样价格”的品牌，就只有他优衣库一家；
就他一家卖，广大人民群众（顾客）没得选，只能选他家，他家的生意就更好了；
他家生意更好了，订单量就更大了，他又可以向中国的供应商工厂压价了；
他家生意更好了，商场需要优衣库，他又可以向中国的商场渠道压租价了；
发现没？中国的供应商、渠道和消费者，都被他吃得死死的；

那么，优衣库就不可战胜吗？

当然不是，想想当年的家乐福、沃尔玛，曾经是多么的无敌，现在呢？即使他们从中国完全消失，华润、大润发、永辉、步步高等大超市很快就会把坑填上；
想想当年的
7-11
，如今呢？即使他在中国的几千店全部没了，
美宜佳、全家、罗森、好德
等一众小超市很快会把位置补上；

如何才能在
十年之后
，将优衣库挤成如今的家乐福或沃尔玛呢？

现在就要开始，克服艰难困苦，给广大人民群众提供“同质同价”的产品，只要能生存下去（微利），给顾客多一个选择，优衣库的根基就会不稳；
7-11
再牛逼，他也不喜欢旁边开出一家家的
美宜佳
、
好德
、
全家
和
罗森
；

优衣库再牛逼，也不喜欢旁边开出一家家的“新马威”和“新吾衣坊”，他会希望你们都快点倒闭；
优衣库最怕的，就是同质同价品牌，开在自己旁边竟然不亏钱；
优衣库更怕的，就是3、5个同质同价品牌，开在自己每一家店旁边，竟然都不倒闭；
他优衣库怕什么，我们就要做什么；
所以，战胜优衣库的
第一步
，就在他旁边布钉子（店铺），就像当抗日战争时代，活跃在日军周边的红军一样，
只要优衣库不能完全消灭你，难受的就是他
；

当年红军才3万人，搞得赢日军吗？搞不赢，但是，只要不被日军团灭就能赢；

当年红军才3万人，搞得赢蒋军吗？搞不赢，但是，只要不被蒋军搞死就能赢；

现在的艰苦，无非就是产品成本比优衣库高、租金成本比优衣库高，能比当年的红军艰苦吗？那一帮90后、00后最后不还是赢了吗？
优衣库再牛逼，他也不过是个服装超市，迟早要步家乐福的后尘。只要不死，就能将他干到死！
最后问一句：有同志吗？
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