上天啦~“咱上面有人啦”

又到了每周三的Makers联合办公日。天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，一起办公。

给牵挂的人最好的保障 给自己有趣自在的人生

6月16日Makers联合办公

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端午归来，这次的联合办公重点在团队支持与发展。

1. 月度业绩回顾（Sunny）

2. 团队系统更新（Sunny）

3. 微信公众号推广分享（Volans）

4. 实操技能：如何投保以及如何看懂储蓄险计划书并制作计划书和对比表（Sunrise）

5. MDRT行动营分享

如何为客户提供贴心的售后服务

——合同解读、保单整理、温馨提示

（分享人：左左、昕昕）

月度业绩回顾

扒保鲲鲲温馨提示：基于数据及隐私保护，这里就意会吧，团队小伙伴可以到“阅读原文”回听。

01先由Sunny来进行月度回顾：

业绩总体情况，与2020同期比较。
2021行业目前为止的宏观情况、走势。
业绩排名的数据，各职级达成的概要。
团队人力发展的数据更新，以及下一步努力的推动，包括基本法的福利以及近期的一些鼓励政策等等。

02关于团队的系统更新，那我们的运营手册又更新了。（有图有真相）

有逻辑、有线索、有指引、有细节，为了支持各位在行业里面发展，真的各种给力。欢迎感兴趣的你加入，成为一名有志趣的新保险人。（具体可到文末扫码联系）

03团队小伙伴Volans信公众号推广做了小分享，这里暂且说说分享提纲吧。

如何规划发布时间点？
内容和标签可以怎么做？
可以互动吗？互动有哪些“打开方式”？
埋藏一些有趣的小心机或可助力哦~

* Makers小伙伴可点击“阅读原文”回听，大家各取所需，个性化落地。

此处隆重插播Makers分享预告

Makers招募 | 觉醒年代女性力量

｜玲玲深耕客户有话说｜

■宝妈、有家庭的客户怎么做？

这种类型确实家庭的开销比较紧张，比如这两年可能因为市场大环境效益受到影响、或出现岗位调动。如果重要但不紧急的情况下，就无法促成。

■ 新客户来了，怎么办？

新客户不免从头开始讲起，那基本功肯定不能掉队，不论对于新入行的还是有资历的小伙伴，反复磨炼、与时俱进。

玲玲举例给大家讲解，很用心。

→ 细致入微，用心很重要。

这种类型确实家庭的开销比较紧张，比如这两年可能因为市场大环境效益受到影响、或出现岗位调动。如果重要但不紧急的情况下，就无法促成。

→ 细致入微，用心很重要。

已有客户，还是要回归到需求和细节。之前可能有所遗漏的信息，或者最近再次尝试沟通的点滴，默默记录，注意反馈，告诉他们“你一直都在”。

陌生客户，同样是需求和细节。收到疑问或者异议，耐心应对，把每一次沟通都形成一个分享的氛围，而不是在“谈买卖”。

→ 知己知彼，服务到位。

行业里不断有新人加入，不断有优秀的人进场比拼。平均水平提升，产品百花齐放，如何冲出重围或者略胜一筹？我们需要知己知彼。毫无疑问，我们保险经纪人本身拥有一个庞大的产品库，但还是有些例外的我们不卖的。如果客户拿着别家产品来咨询，怎么办？我们也要知道别家产品的“形态”，比如主流的走代理人模式的某邦、某安等，做出一个客观公正的比较，确立推荐产品的优势所在，是帮助客户选择和决策的关键。

开放思考：新的社会结构产生的新兴力量，比如单身贵族、丁克家庭、LGBTQ的，我们针对这些需求，有了解透吗？

04 实操工具小能手Sunrise登场：

先从投保实务讲起，投保细致可分为7个步骤，从头到尾牵涉客户、经纪人、经纪公司、保险公司等，核保环节更加具体到不同个案。

👀 此处Sunrise温馨且强力提示——

执行过程千万别想当然，越想当然越踩坑。

善用明亚APP、网页版、700度平台、转链接到微信等等，具体详见：Makers鲲鹏运营手册-投保手册。

然后，从案例分析讲解如何看懂储蓄险计划书并制作计划书和对比表。

此处继续打call，当时错过的想回听重温的请点击“阅读原文”。

最后，压轴的是MDRT行动营。