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今天是我入职明亚的第21个月。
在这21个月中,问我最多的问题是:
“卖保险那么苦,你为什么偏偏选择了这条辛苦路?”
刚开始我会嘻哈一下:“我喜欢苦中作乐呀!”
但其实自己的内心是忐忑不安的。
第一,  白板入行
第二,  嘴巴笨,性(qing)子(shang) 直(di)
第三,  没有很强的人脉资源。
可是在各种扭捏下,我还是开启了我的“保险事业”并迎来的第一个客户,陆陆续续开单了,顺利度过每个月的业绩考核。
我是幸运的......
01
始于懵懂
2006年毕业后一直在外贸行业打拼,即使在家带娃三年,也一直坚持兼顾着外贸工作。
从南方转到北方,从工厂转到贸易商,再从贸易商转到外企驻京办事处,亲眼目睹了中国外贸行业从高潮到低谷的整个过程,也见证了身边一些老板朋友的家庭财富的跌宕起伏。
长期在外贸行业的经历,我也接触到了一些香港和国外友人的家庭保障观念。自己深深感慨 :
在过去的30年里,我们每一个中国人都在拼命抓住经济高速发展所带来的红利,常常以透支自己身体为代价为家庭的幸福努力打拼。
可是却很少像老外一样去思考:如何给自己和家庭增加保障,防范一些家庭风险呢
2018年初,因为家人的身体出现了一些问题,我才突然意识到保险的重要性,开始着手给家人配置保险。
在摸索和研究买保险的过程中,期间,接触了不少保险代理人,但发现各家都在说各家的好,品牌大,实力强,外资,中国四大强…… 等等。
可说到最后,我依旧不知道我到底要买啥?对保险依旧是一脸的懵。。。
02
陷于了解
幸运的是,好友玲玲给我树立好的榜样,她放弃了原有中山大学老师这份光鲜工作而去了明亚保险。
惊诧之余,我才知道原来有一种职业叫保险经纪人
可以协助客户挑选适合自己的产品,从客户的需求角度出发,结合客户的家庭结构、年龄、身体状况、收入、教育背景、未来规划等等综合因素,设计出真正适合客户的专属方案,是客户的风险管理顾问。
保险经纪人是受客户的委托,代表的是客户的利益,而不是保险公司的利益,保险经纪人不为任何一家保险公司站台代言
于是在好友的帮助下,开始踏上了对保险的钻研, 大到保险公司的十大安全机制、保费的定价原理、人寿保单的属性、 小到保险配置的基本逻辑、各个险种的用途和区别、保险合同条款的解读等等。
最后终于成功给全家人配齐了满意的保障,我心中的大石头也算落地了。
而因为这次给家人买保险的历程,让我意识到:原来在过去的二十多年,信息的不对称,主要是源来自己的不了解,而我一直是用“耳朵”来了解保险行业的......
03
终(衷)于本心
在给家人配置完保障后,陆续同身边朋友分享了这次买保险的心得历程后发现:
原来身边好多人都不知道保险经纪人这个职业。
很多人的保险都是跟风买的,买完后不知道到底买了啥?
还有买错了的,比如买了意外险当医疗险用的,买了重疾当医疗险用的…….. 还有觉得意外险就可以保一切的……
更有甚者,身体有点小毛病,投保之前却没有按照保险公司的要求做身体如实健康告知….. 
因为没有人提醒ta,大家都以为保险只要有钱就能买,却不知道在大数据的风控下,投保之前的如实告知至关重要,没有做好如实告知可能会导致以后的理赔不得或者拒赔。。。
说实话,我很心疼,不仅是心疼这些可能会损失的银子,更重要的是心疼ta们的用心良苦。
每一个为家人和自己配置保障的人都是非常的有责任和担当的,当ta们发现自己的用心良苦可能变成无用的时候,那是怎样的一种心情?
而我也突然意识到:
这是一份不仅仅能够帮助到自己,也能帮助到他人的,并且在未来有无限潜力发展的行业。
但只有有心人,用心做才能做好。而我也愿意做成千上万家庭中需要的那位“有心人”。
2019年初我加入Makers团队,并正式成为了一名保险经纪人
希望的是能够发扬自己认真负责,善于钻研的性格优势,为更多的家庭做好家庭风险管理工作。
也希望通过我的不断努力,传递正确的保险知识, 让大家能够清清楚楚的了解风险,明明白白的购买保险,踏踏实实的享受生活。
在这21个月的保险经纪人工作中,销售的每一份单都是凭着专业的知识,认真+耐心的讲解,让客户买的保障都清清楚楚,明明白白
2021年即将来临,希望自己能一如既往,不忘初心,驽力用心…..
不辜负每一个愿意信任我,愿意与我同行的朋友们。
也希望每个家庭都能拥有自己的保险经纪人。
如果你喜欢一个专业,负责,有温度的保险经纪人,我想我可以帮到您!
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