当短视频直播带货行业逐步走向成熟，如何在领域内实现突围，就成了一个无法绕开的话题。
“知名者”渴望百尺竿头，再创佳绩；
“无名者”向往打破僵局，一朝闻名。
“争”与“保”、“成”与“败”、“舍”与“得”……诸多讨论描绘出一个繁杂的“直播世界”。
然而拨开层层迷雾，走入领域深处，人们又不难发现：所谓“成功突围”，不过是“守住人心”。
在过去很长一段时间里，“工厂小妹”是大鸭梨身上最显著的标签。它概括了大鸭梨的工作，也在一定程度上框定了她的生活和未来。
大鸭梨对于这样的定位并不完全认同，她时常在想，自己的未来是不是还有另一种样子。
带着一份不甘心，大鸭梨离开了工厂，与老公经营起了一家美甲店，她慢慢尝试找回生活的掌控感，而一些改变也悄然而至。
大鸭梨
在经营美甲店时，爱美的大鸭梨偶尔也会在快手上发布一些穿搭视频。“最初是为了好玩，但某天一段视频突然出现在热门榜上”，意料之外的转变似乎在给她某种暗示，看着评论区不断有人对衣物询价，大鸭梨想，是不是也可以将事业重心转移到服装生意上？
那是2017年，电商直播行业刚刚起步，一切都是新的、未知的，面对诸多挑战，大鸭梨偶尔担心焦虑，但更多的还是期待。
比起从前在工厂被机械包裹的冰冷日子，她更喜欢这样为火热生活奋斗的过程。
今天，再回忆起最初做服装电商的时候，大鸭梨仍是“一把辛酸泪”：
那时候她和老公缺乏经验，跑过好多地方，北京的动物园、青岛的即墨、杭州的四季青……为了找到满意的货源，基本上国内数得上来的服装批发市场小两口都逛了好几遍。
万事开头难，开始时大家都躲不过像没头苍蝇乱撞的窘境，所幸付出有了回报。
摸索过后，大鸭梨将自家店铺的用户画像定位在“18到35岁之间的女性顾客”，衣服风格为偏时尚的韩版服装，并将“主战场”从山东老家搬到了距离供货地更近的广州。
精准定位，才能“百发百中”。
到了广州，大鸭梨起先选择和出货速度快的小型工厂合作，可她渐渐发现，这速度上来了，质量却没什么保障，“这是肯定不行的”。
左右衡量之后，大鸭梨改变策略，几番调研后，她找到了能够长期合作的靠谱工厂，并开始自己打版做货。
将抉择权握在自己的手中，大鸭梨拥有了诸多选择，却也承担了更多的压力：
“经常几天内跑四五个城市，一天睡三四个小时，每天脑子里想的都是衣服的事情。”
大鸭梨看重“原创”与“设计”，于是“精益求精，力求完美”便成了一把无形的戒尺，不断抽打着她和团队：
“经常一个版型来来回回改上七八次，才能达到满意的效果，到最后设计师都被我整崩溃了。”
长此以往，从2017年开始在快手直播带货至今，大鸭梨的直播间收获了粉丝577.4万。
看着不断上升的粉丝数量和衣服销量，她想自己能做的其实还有很多。
前段时间，大鸭梨回了家乡，并用这些年直播赚来的钱资助了母校。她说，儿时自己没什么读书的机会，如今她想减少一些孩子的遗憾。
淋过雨的人，总想为别人递一把伞。
所以销售之外，大鸭梨在快手小店直播卖衣服时，也会详细讲述一些穿搭技巧：
“姑娘们可以多尝试一些新的风格，都是很美的。”
大鸭梨试图向外界传递一种体面的生活模式：
一件衣服、一种穿搭、一次变装，这些在外人眼中或许只是一次简单的购物，可对于购买者本身，也许是一次勇敢地尝试。
从前大鸭梨也以为生活只是工厂里隆隆的响声，走出来后才发现，日子也可以被一针一线剪裁得极为漂亮。
一件衣服可以有很多种搭配，生活也不只有一种可能。
大鸭梨想，勇敢尝试，学会“搭配的技巧”，未来总是会有新惊喜的。
命运给予所有人挑战，而生活的本质就是如何面对这些挑战。
和大鸭梨一样，徐小米也迫切渴望换一种方式去活。
从此点往前看，徐小米的人生轨迹与大鸭梨有一段短暂的“重合”。同样出身农村，同样在社会里摸爬滚打，同样一度战战兢兢疲于奔命。
不同的是，相比前者手握更多主动权，现实似乎没有给徐小米更多选择的权利。
徐小米的童年是在山里度过的，那时候一家人住在半山腰一间简陋的平房里，家中姊妹众多，经济拮据，眼前的一切都在告诉徐小米：
如果对于明天还有期待，那就一定要靠自己走出去。
出身农村，学历不高，徐小米思量再三，发现自主创业也许是最好的选择。
那一年，攥着全家人东拼西凑来的创业基金，她踏上了异乡闯荡的路。实际上，她也不知道将会面临什么，可身后父母的期盼却在一次次提醒她：
如果想让家里人过好日子，那就只能向前。
徐小米
远走他乡，徐小米将创业目光首先锁定在直播领域。开始时，她并不觉得这是一件困难的事情，可接下来的一切，都有些出乎意料。
“刚开始做的时候很难，年终一算，不但没有挣钱，还赔了几十万，连工人的工资都发不出来。”
日子又被现实逼向了死角，她甚至一度怀疑自己是否还有谈论未来的资格。
太阳不会因为一个人的绝望便不再升起，明天依旧会来到，所以生活也只能向前。
那之后，徐小米决心背水一战。在一次次试错中，她找到了适合自己的直播方式和风格：
“节奏要快，别弄虚头巴脑的东西。”
直播时的徐小米
在飞速发展的网络时代，每个人留给短视频的时间，或许只有几秒钟。冗长、繁杂的介绍和推销只会让人感到倦怠，徐小米知道，必须要以“干货”取胜。
现在，徐小米在快手直播，这里的粉丝更“落地”，也更习惯她实实在在的高效率直播风格。
在快手直播时，如果遇到品质、版型都不错的衣服，徐小米就会兴奋地大喊；如果试穿上身效果并不理想，她也会直接说，“这件衣服不好看，大家不要买了，下一件”，一场直播下来，她能卖100多款衣服。
不遮掩、不避重就轻、不虚假宣传，徐小米说，三年中自己一直坚持着这些原则。这是她的选择，谈不上多“高尚”，她只是想让自己心里舒服点。
“因为要给每个粉丝最好的购物体验，不能让她们不开心。”
在快手直播3年，如今的徐小米有了自己团队和事业，她坦言，经济条件也比从前好了很多，很多事情都发生了改变，不变的是她依旧忙碌。
直播行业压力大，淘汰快，风云瞬变，小米不敢有一丝丝怠慢。
“我没时间停下来，因为我的背后还有几百个人。”
讲到这里，徐小米的语气中有些许疲惫，但更多的是坚定。
人世间的所有故事，都是一场无声的战役，所以“活着”本身就是一种伟大的英雄主义。
没有一种人生是不辛苦的，重要的是如何去活。
和其他人不太一样，猫七七在快手直播平台收获更多的，也许是流量之外的温暖。
这是猫七七成为主播的第三年。自2019年初次踏入快手直播间，她凭借幽默、真诚的直播风格在几年内收获了1666.9万粉丝。
在快手平台的帮助下，猫七七建立了自己的护肤品品牌。她说，不要求价格低廉，但品质一定要上乘，更要不输大牌，“一分价格一分货，这句话永远不假。”
猫七七
最开始在平台上积累粉丝的时候，猫七七就展示出了真诚，她坚信，只要自己拿真心待人，拿出好产品给大家，自然会得到真实的回馈与信任。
为了实现这个目标，猫七七对于产品极为上心，她时常会去高端护肤市场和自己的工厂巡视，不断对比、优化和改进产品。
有些时候，为了回报粉丝的信赖与支持，她甚至会自掏腰包补贴一些产品，推出一些特价产品以供试用，为的就是让粉丝得到实惠的价格和好用的产品。
如今，猫七七对于自身产品的自信，大多来自粉丝的反馈：
“很多粉丝因为信任产品，还和我成了朋友，我们几乎无话不谈，甚至还有人特意坐飞机来上海见我，给我带礼物，真的特别感动也很高兴。”
回报温暖的最好方式，是继续传递温暖。
于是，猫七七便发起了公益活动“点亮拐卖儿童回家路”，借助自己在快手平台的流量，她帮助宁夏中卫市的一家人成功团聚，而此时距离孩子被拐，已经整整11年了。
猫七七团队与寻亲家属
和众多卖衣服与化妆品的主播比起来，作为全网为数不多的专业卖酒的主播，“酒仙”李宣卓略显严格：
“我不喜欢的酒我是不会卖的，首先要过了我这一关，如果品质不行，或者不好喝，给再多钱我也不卖。”
“颜值才华都在线的电商达人”，是快手上大家对他的评价，但往前数几年，他的人生和“主播”一词关联并不大。
李宣卓
在还没有走进直播间的日子里，李宣卓开过火锅店，也因为兴趣当过一段时间的酒吧驻唱歌手，凭此爱好，他还获得过《中国好声音》城市赛区的第三名。
当老板、做歌手、上电视，李宣卓看似活得风风火火，可现实却是，他总觉得日子没什么奔头。
说来也巧，这个念头出现后不久，他便在朋友的推荐下成为了一名快手主播，出人意料的是，他竟然选择了极为冷门的酒水品类进行直播。
对此李宣卓给出的理由，也只有两个字“喜欢”。
热爱是前进的原动力，起初李宣卓并不了解酒品领域：“刚入行的时候没几个人卖酒，我也没经验，只能一边做一边学。”
此后三年，李宣卓鲜少有停下的时刻。为了增加自身对于酒品的了解，也为了给快手粉丝挑选到更多的好产品，出差成了他的日常。
他会专门去各地的酒厂学习摸索，总结经验，充实自己。也会带领团队行走全国，探访各地的名家酒乡，帮助更多人了解中国的白酒文化。
这些年，李宣卓步履不停，他好像依旧在奔波，但不同的是，这次他有了方向。
热爱之外，快手平台内逐渐积累起的粉丝人气，也成了他不断奔跑的理由：
“在我的直播间，粉丝从来不会疑问我，都很信任我推荐的酒。”
因为这份近乎无条件的信任，李宣卓更加不敢马虎。现在，除了每天在直播间为粉丝带去各类酒水的优惠福利，他还坚持对酒文化进行研究与普及。
谈到“酒仙”的称号，李宣卓说道：“当初选择这个事业，是出于对酒的热爱。但现在，我心中不仅有热爱，还有1000万粉丝老铁的期待与信任，我发誓要给大家带来更多好货，就一定会做到！”
努力把自己活成佳酿，才是李宣卓的终极梦想。
和“酒仙”李宣卓一样，在奔赴热爱的道路上，瑜大公子亦有一往无前的勇气。
纵使已经过去了2年，再回望那个决定走出舒适圈的时刻，瑜大公子仍有几分不真实感。
2019年的盛夏，已经在国企过了很长一段稳定日子的瑜大公子，忽然有了出去闯一闯的想法：
“男孩子30岁了，总要去追求一下自己想要的生活。”
而立之年，放弃安稳，尝试改行，这样的“急转弯”任谁遇到都要迷茫，可瑜大公子却没有给自己太多犹豫的时间。
所有的勇气都是在决定改变的时刻形成的，他知道，在实现人生突围的路上，最初的一腔孤勇才是珍贵的“第一桶金”。
瑜大公子
当新媒体短视频的东风吹过互联网，同时轻抚的，还有瑜大公子心中对于新世界的探索。
因为此前有过做礼仪老师帮助他人打造美妆造型的经验，他想或许可以“重操旧业”，而后用短视频直播的方式，开启人生的另一扇门。
2019年9月，瑜大公子第一次以电商主播的身份出现在快手平台。
灯光亮起，手机摆好，直播开始便不能停下。
成为主播的日子仿佛被按下了加速键，他尤其享受这样被推着向前走的感觉，仿佛一切都在朝着理想状态迈进。
直播时的瑜大公子
和其他一波三折的成功故事相比，瑜大公子是相对幸运的那一个。
“努力一年粉丝就到了一千万”、“5个月收获2000万粉丝”、“5个小时GMV（网站成交金额）突破1.36亿”……
在进入短视频领域后18个月，已经成为美妆类头部主播的瑜大公子，在讲起这些“战绩”时语气平和，那些外界看来熠熠生辉的标签并没有给他太多骄傲的情绪。
藏匿于所谓“一夜爆红的好运气”之下，他深知自己在进行的，其实是一场持久的品质“保卫战”。
瑜大公子与团队成员
在外界给予瑜大公子的诸多定位中，他极为认同与看重的是“真实”。

在快手平台，瑜大公子习惯无美颜直播，“粉丝能直接看到化妆品上脸后的效果”，这才是消费者最想看到的真实带货。
无美颜直播的方式不是瑜大公子唯一的特点，却是其在流量之战中突出重围的“利器”。
以此为切入点，瑜大公子最先收获了一批人的信任，而后以选品精准、性价比评估、支持优质国货等方式，他开始不断地收获肯定，过程中，他也找到了另一种与“流量”对话的方式。
瑜大公子快手短视频截图
“我其实挺敢说的。”说这话时，瑜大公子有些不好意思地笑了笑“我有时候会直接问品牌方产品有没有质量问题。”
“我其实不太建议粉丝囤货，因为产品不在多，而在于适合自己。就像面膜不能每天敷，一个礼拜最多两次，敷多了容易过敏和水合过度。”
在瑜大公子看来，这样的“面膜理论”也适用于自己在快手上与粉丝交流：
用户相信你，不只是因为能在此买到100件商品，更重要的是，能在你这里买到1件适合自己的。
对此，瑜大公子说，他不想做任何妥协。
5月20日时，瑜大公子发布首支单曲《瑜你同行》，以感谢多年来快手粉丝对于他的支持和鼓励。在歌里他唱：
“谢谢你在我身旁，陪伴我成长遥望星星一颗一颗点亮。”
这是瑜大公子一路收获的感动，同时也是包括大鸭梨、徐小米、猫七七、李宣卓在内的，众多快手主播正在经历的成长。
“生活不易温暖常在，快手小店与你同行”
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长久以来，快手给了诸多像瑜大公子、大鸭梨等渴望改变与奋斗的人，发展和壮大的平台，他们因此被看到，被信任，同时也将更多的好货，推荐给更多的人。
过程中，快手主播们与平台一起，不断通过自己的专业、用心、真诚，慢慢构建起一个又一个温暖与流量并存的“快手小店”。
在这里，众人不仅能看到“物”的流量，亦能看到“人”的坚持，“信任”水到渠成。
如此，快手平台源源不断地感知光亮、汇集光亮、散发光亮。
在这样的推动力下，越来越多的人在这里相遇。他们互相看见、互相信任、互相成就，而后也共同前行。
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“快手小店，汇聚美好，值得每一分信任”
故事的开始，或许孤军奋战；而最新的故事，已有人并肩同行。
为了汇聚更多美好，6月15日晚，上述5位快手小店主播，将共同参与「快手616真心夜晚会」。
在晚会现场，主播们不仅会带来诸多优质好物，还会与多位明星嘉宾合作带来惊喜互动。
努力生活过的人，不会辜负点滴善意。
“快手小店，值得每一分信任”，那是因为背后的每一个他们，值得被信任。
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