留学行业陷阱重重，是时候站出来说一下真相了
每年开学初，很多家长和同学都忙着听各种各样
机构的招生宣讲会。但现如今妖艳贱货满天飞，各种奇奇怪怪的套路让人目不暇接。
如何才能练就一双火眼金睛，杀出重围，找到适合自己的那一家？在留学行业混迹多年的huini老师，今天就为大家说一说这行水到底有多深？
文 | huini
图 | Giphy
1
DIY vs 找机构
孰优孰劣？
DIY真有想象中那么好吗？
很多家长倾向DIY，因为觉得自己有很多海外关系，认识一些外教，他们会帮助我的孩子来阅读文书，所以不想找中介。在美国，所有的学生都是自己完成申请，而独立顾问只是辅助指导他们申请，这是一个很常识的事情。
我谈谈DIY的好处：
学生可以从头到尾独立完成申请，经过很多关卡的锻炼，知道自己要做什么，调研学校，应对各种各样的压力，以及完成对青少年来说颇具挑战性的文书。经过这样的训练后，学生进入美国大学后会更有自信心，更知道自己要学什么。同时还可以省下一笔开支，花在更有价值的地方。
再讲讲劣势：
我以前遇到很多优秀的学生，当时都选择DIY。可到了ED快deadline时，他们一下子都慌了，对文书心里没底，没有人给他反馈。这种心慌会影响他们的整体发挥。还有一点，我以看过很多学生的文书，发现如果是自己一个人写出来的，维度都会很单薄，无论他的英语水平和写作能力如何。
道理很简单，如果我们研究美国大学的文书题目，都会发现他们其实在问“你的人生中遇到什么有转折意义的事，有哪些收获、教训和成长？”人如果在自己的认知领域里头写东西，是很难体现突破的。至少我从来没看到过能有学生自己实践出这一点。还有一点，大部分学生时间管理能力不好，尤其是在申请季时，加上完美主义，文书经常会有拖延症，写不出来。
大型机构的好处显而易见：
一般来讲，比较有知名度，有多年案例，给人感觉有保障，性价比也较高。
但会有几个劣势：
1.大部分机构会让文案为学生代写文书，这是直接触犯美国大学伦理基本线的，尤其是好的大学。而且结果难以保障，因为机构的操作量很大。
2.很多机构会有签约前后不一致的情况。
3.一些很早签约的家长会发现机构的顾问流动率很高，自己的孩子从头到尾换了好几个顾问。
我举个很真实的案例。我认识一个业界数一数二的顾问，他说自己在申请季时会接手50个学生。假设一个学生申10所学校，那就是要写500篇文章。他说，自己接第一个学生时很有激情，到现在只有一个想法：赶deadline。所以，你这时再要求他们创作很好的有新意的文书，还是很困难的。很多家长会抱怨机构说的比唱的还好听，但换个角度想想，他们也是心有余而力不足。
很多家长喜欢找这样的顾问，因为他们会给孩子更多关注，结果也不坏。他们的优势在于：负责人是固定的，整个申请有一致性，家长容易找到人，签了比较像吃了一颗定心丸。
但也有几点不好：
1.因为是个人，所以稳定性差，顾问一旦出现什么事情和容易影响到学生。
2.缺乏结构性和系统性。个人顾问的学生因为没有量的基础，很难对生源和学生特点做分析，交流起来就比较随意。
总的来说，并没有一种十全十美的方案。我个人建议家长和学生，能充分考量自己的需求，再寻找合适自己的选择。
2
如何识别机构的
销售话术？
很多机构会宣传早规划，因为现在竞争非常激烈。
这句话是有道理的，毕竟做很多事情都是早准备早好，以防措手不及。但其实背后呢，这些机构都希望大家早签约。比如你现在是9或10年级，他们就会列一个清单，列举自己的课外活动资源。
但实际上，你的孩子在申请时会非常忙，根本来不及做活动。而且，市面上很多活动都是明码标价的，这样就非常没有含金量。那么，怎么做才是对的？我认为，只有在充分了解自我的前提下，对自己进行有针对性的规划，形成时间管理意识和反思意识，不断形成“自我积累”。
我们会发现，很多机构会拿前招生官来宣传。家长也很喜欢他们，会先天觉得他们更了解美国大学口味。
实际上，大部分招生官一年只来中国几次，且都是在做宣传。说老实话，他们其实并不很不了解学生，套话也很多。这主要是跟他们的工作性质有关，毕竟他们是学校派来的大使嘛。
如果你问他们，学校喜欢什么样的学生？他们可能会说“领导力”。但这句话很可能给人造成误导，因为他并不是特指你创立社团或者管理公司时体现出的领导力。
有些机构会拿外籍顾问做宣传，说他们更懂外国人思维方式。这并没有错，
但这些顾问大多都是兼职，而且年轻，缺乏教育经验。所以，这个问题的本质是，何谓外国人的思维方式？在我看来，其实就是一种独立思考的思维方式。
很多家长在咨询机构时，会经常问“你们机构有多少老师？今年招了几个学生？”然后开始计算师生比，认为越小越好。事实是，
那些名气很大的顾问，必然会有很多学生慕名前去。而且，有的顾问是以个人名义招生，实际上有一群共同执行的同事。家长问这个问题的本质，是希望老师对自己孩子的关注度更高。
这里有一个效率问题，我们发现，如果仅仅是一个老师对一个孩子的一对一模式，学生迷信老师的权威，减少了独立思考，那么我们在第3点中说到的事情就会发生；还有，学生思考问题的角度，与顾问个人能力很挂钩，如果顾问只有一个人，很容易受到他个人视野的限制。
很多机构会以此来做宣传，
但家长在看的时候要注意学生的生源地。来自美高、国际高中和普高，这对录取是有一定影响的。
再有就是生源数量基础，100个学生中有10个好的结果，概率是10%，而10个学生中有3个好的结果，看起来数量少了，但概率是30%。
最后就要看生源的起平分数线，大部分孩子都是普通娃，不都是110+，1500+的学霸。
3
留学机构应该
做什么？
首先，机构不是神，任何顾问和你画大饼，说你孩子一定能去什么什么学校，这都是不可能的。即使你孩子很优秀，一个专业的顾问也不敢打包票。但这往往是市场上很多机构在做的事情。
那再来说说机构应该做什么。
常规项：时间管理。这个包括非申请季重要节点把握，比如提前规划好什么时候要考什么，以及申请季的时间管理。还包括留学相关知识解答、申请季支持、文书辅导、面试辅导、申请材料辅导等。
加分项：比如，它是否有提高孩子的整体内动力？是否协同孩子探索兴趣方向？是否提高孩子的思考水平与成熟度？这其实是很难做到的，但也是申请这件事本身很重要的一部分。
很多家长会问ZOOMIN是个什么样的机构？适合什么样的学生？实际上，ZOOMIN的申请过程，是学生在辅导老师的引导下，自主完成申请模式。它特别适合比较独立的学生，以及有意愿让自己的孩子不断变得更加独立、成熟的家长。我们有信心能做到这一点。
好惹
huini说了那么多该口渴了
接下来是特写君的show time
如果你对如何挑选合适自己的机构还有疑问
欢迎联系我~
扫、码、勾、搭、非、常、快
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ZoomIn 2017offer榜
（更新至2017年3月29日）
美国
大U
No.3 芝加哥大学
李同学 托福：106 ACT：34
No.12 西北大学
徐同学 托福免考 SAT：2280
No.20 爱默里大学
夏同学 托福免考 ACT：33
No.23 加州大学洛杉矶分校
胡同学 托福：108 SAT：2120
黄同学 托福：112 ACT：35
No.23 南加州大学
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张XX同学 托福：109 SAT：2100
冯同学 托福：106 ACT：29
No.24 弗吉尼亚大学
黄同学 托福：112 ACT：35
No.24 卡耐基梅隆大学
胡同学 托福：108 SAT：2120
No.30 北卡罗来纳大学教堂山分校
胡同学 托福：108 SAT：2120
No.31 波士顿学院
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张XX同学 托福：109 SAT：2100
No.32 罗切斯特大学
胡同学 托福：113 SAT：2020
No.37 凯斯西储大学
夏同学 托福免考 ACT：33
No.37 加州大学圣芭芭拉分校
胡同学 托福：108 SAT：2120
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张ZY同学 托福：106 SAT：2000
朱同学 托福：103 SAT：2030
陈同学 托福108 SAT：2310
盛同学 托福：110 SAT：2250
冯同学 托福：106 ACT：29
周同学 托福95 ACT：26
No.39 东北大学
冯同学 托福：106 ACT：29
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张YJ同学 托福：108 SAT：1490
胡同学 托福：113 SAT：2020
张XX同学 托福：109 SAT：2100
No.39 加州大学尔湾分校
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张XX同学 托福：109 SAT：2100
张ZY同学 托福：106 SAT：2000
朱同学 托福：103 SAT：2030
陈同学 托福108 SAT：2310
胡同学 托福：113 SAT：2020
冯同学 托福：106 ACT：29
周同学 托福95 ACT：26
No.44 伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校
朱同学 托福：103 SAT：2030
夏同学 托福免考 ACT：33
张YX同学 托福：110 SAT：2190
胡同学 托福：108 SAT：2120
张XX同学 托福：109 SAT：2100
No.44 加州大学圣地亚哥分校
张YX同学 托福：110 SAT：2190
盛同学 托福：110 SAT：2250
张YJ同学 托福：108 SAT：1490
胡同学 托福：108 SAT：2120
黄同学 托福：112 ACT：35
张同学 托福：109 SAT：2100
No.44 加州大学戴维斯分校
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张YJ同学 托福：108 SAT：1490
胡同学 托福：113 SAT：2020
朱同学 托福：103 SAT：2030
张ZY同学 托福：106 SAT：2000
No.50 宾州州立大学
张YX同学 托福：110 SAT：2190
张YJ同学 托福：108 SAT：1490
张同学 托福：109 SAT：2100
高同学 托福：109 SAT：2100
No.52 俄亥俄州立大学哥伦布校区
张YX同学 托福：110 SAT：2190
No.60 雪城大学
周同学 托福95 ACT：26
No.60 康涅狄格大学
金同学 托福：96 SAT：1380
No.60 福特汉姆大学
胡同学 托福：113 SAT：2020
张YJ同学 托福：108 SAT：1490（有奖学金）
张YX同学 托福：110 SAT：2190
No.60 马里兰大学
张ZY同学 托福：106 SAT：2000
No. 70 罗格斯大学
胡同学 托福：113 SAT：2020
余同学 托福：86 SAT：1200
No. 82 加州大学圣克鲁斯分校
金同学 托福：96 SAT：1380
胡同学 托福：113 SAT：2020
文理
No.23 欧柏林学院
周同学 托福95 ACT：26
No.42 富兰克林和马歇尔学院
金同学 托福：96 SAT：1380
爱默生学院
金同学 托福：96 SAT：1380
艺术类
帕森斯艺术学院
冯同学（四万八美金奖学金）
符同学
普瑞特艺术学院
符同学
马里兰艺术学院
符同学
加拿大
多伦多大学
陈同学 托福108 SAT：2310
英国（预录取）
杜伦大学
华威大学
伦敦国王学院
曼彻斯特大学
孙同学
（点击链接，拿到大把学校介绍）
创始人有话要说
讲座整理
学生故事
家长反馈
辅导手记
ZI人物专访
Wechat ID：thezooomin
Phone：021-64046560
Web：www.thezoomin.com
Add：上海市黄浦区局门路427号1号楼404室
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