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两个“纯屌丝”，如何坐拥800亿身家的？
来源丨金错刀（ID：jincuodao）
作者丨金错刀
提到姓马的富豪，大家第一反应都是马云、马化腾或是平安保险马明哲。
其实，还有一位及其低调的大佬，他就是申洲国际董事长马建荣。
申洲国际在业界被称为“服装界富士康”。与富士康996的高压工作环境不同，这个首富偏偏和996对着干。
申洲国际曾花1亿给员工包车回家过年，对员工好到“变态”，中层队伍里20年都没人离职。
这么舍得花钱的企业，即使只是代工厂，净利率却是耐克的两倍。
截至2021年5月，福布斯全球实时富豪榜上，马建荣家族以800亿元身家位列第182位。
这样一位叱诧风云的商界大佬，却是个13岁就辍学的打工人。申洲国际这个服装商业帝国，是靠他和父亲白手起家做起来的。
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13岁辍学，创业负债300万
马建荣不爱读书，13岁的马建荣就选择了辍学，做了一名“童工”。
巧的是，他的父亲马宝兴也是13岁就开始工作，在上海纺织厂当一名勤勤恳恳的学徒。
在纺织业奋斗数年后，马宝兴一路做到上海纺织二十厂主管技术的副厂长。1990年，马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理，马建荣随之进入针织和编织部门。
他们当时唯一的要求，仅仅是解决马建荣兄妹的户口问题，让他们能够当工人。接手后却发现，申洲织造是个烂摊子。
90年代中国是最大的纺织生产国，产能过剩，加之原材料价格上涨，很多国营企业出现亏损。
申洲织造工厂不仅没有资金、人才、市场，还负债300多万！马宝兴清楚，只有把工厂办好，一家人才能活下去。
振兴一家企业，首要条件就是有员工。
马宝兴做的第一件事情，就是依托上海针织二十厂的技术力量和经济实力，将厂里有经验的老师傅请到宁波去培训工人和干部，许多重要的人员和顾客都是他自己来带。
搞定工人后，马宝兴没有一股脑的扎进国内红海，而是将目标转移到日本。
想攻克日本市场，衣服质量是关键。
日本对服装的要求远超当时的行业标准，一是密针精梳，二是面料、甲醛残留和染色达到超高要求。
当时中国的纺织工艺还不够成熟。一英寸的布，国内设备最多只能织24针，无法达到日本要求的28针，染色时的产品又不能含有中国染料中的福尔马林。
马建荣自学机械技术，将纺织机械拆掉重造、反复实验，终于成功将这4针的差距弥补上了。马宝兴则在家里搭出了一个小型实验室，专门把收集来的染布、碎布、染料反复实验，最终成功获得不含福尔马林的染料配方。
达到日本同行领先水平的申洲，用仅有日本工厂一半的价格，彻底征服了日本市场。
申洲在马宝兴父子俩的手中，活了！
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最“狠心”老板，征服阿迪耐克
2020年，申洲做到年营收230.3亿元，成为全球最大的服装制造商，完美逆袭。
每24个小时，就有150万件服装、600吨面料从其生产线上下线，拥有阿迪、耐克、彪马、优衣库等大客户。
马建国也一跃成为宁波首富。
很多人说申洲国际是靠“傍大款”，其实不然，他接下的这些单子，很多商家未必能接的下，因为申洲的“狠心”一般商家可以做到的。
1.服装质量不行，烧！
质量是申洲不能触碰的底线。
1992年的3月，马建荣雄赳赳到日本客户谈生意，对方的话却让他浑身冰冷，“为什么我们收到的这批次衣服冲一下水颜色就会褪下来”。
如坐针毡的马建荣立马回国调查。原来是有员工为了节约成本吃回扣，在染色剂中少加一种化学物质。
马建荣当机立断，先是重罚了工人，重新制定严苛的奖惩标准，然后将整批服装烧毁。
这时申洲还没走向盈利模式，烧衣服是一项非常冒险的决定。
凭借对服装几乎变态的追求，1997年，申洲赚到了3000万元净利润。
2．狠心剁手，边挣钱边烧钱！
申洲刚有起色，两父子手里又留不住钱了。
这时候的申洲又做出了一个大胆的决定，把3000万全部拿来做一个污水处理厂 ！
来源：北仑新闻网
同行把申洲当成了个笑话，这不是在白白浪费钱吗？
父子俩不以为然，他们将污水自产自销称之为企业的可持续发展。无心插柳柳成荫，这让申洲自己建造出一个小闭环生态链，2000年申洲产能达到14.3亿，是1997年的5.5倍，净利润达2.1亿元，是1997年的19倍。
2005年11月，公司在港交所主板上市。只用了一晚上，马建荣把上市拿到的9亿多港币又全部拿去升级设备！
一夜间，工厂里老旧的染色机和织布机统统换成国际上最先进的机器，哪怕是没有接触过手工活儿的工人达到熟练制衣，也只需要培训1个小时。
虽然剁手时无比“狠心”，但这也给申洲带来了极大的便利。
15天内，申洲可以完成大的订单200万件，小的订单4000件。而且，申洲制造出的服装印染颜色准确度可达99.99%，色差几乎为零。
申洲保质保量的好口碑，让其迅速吸引众多国际大牌的橄榄枝。2012年，优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马成为了申洲的四大主力客户。
3.过年送7万人回家。
申洲对自己的员工也“够狠”，不是“血汗工厂”的压榨，而是变着法的送员工福利。
每年过节申洲都包车送7万名员工回家，一年的花费超过一个亿。
来源：甬派客户端
越南工厂里面全部安装了中央空调，开创东南亚工厂先河。
投资9千万设计全自动中央厨房，为3万名工人提供午餐。
申洲在行业内的员工福利有目共睹，员工稳定性在行业内是数一数二的，甚至中高层队伍也是20年里没有一个离职的，也没有一个掉队。
可惜，申洲虽然在纺织行业内处于领先的龙头老大，仍然摆脱不了代工厂的名分。
申洲究竟差在哪？
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世界纺织业，还差申洲一个名分
所有人都认识阿迪耐克优衣库，但没有几个知道衣服是从申洲国际出来的。最根本的原因是，申洲国际没有一个属于自己服装品牌。
申洲自己也意识到了这个问题，并做出过尝试。2010年，其推出的品牌马威问世。
奉行简洁、现代和体现崭新生活方式的设计理念的马威，由于与优衣库风格类似，一直被称为“中国的优衣库”。
截止2018年7月，马威已经有门店近90家。很可惜，在入局浙江、上海等省份后，扩张之路戛然而止。
跟代工业务相比，零售业务赚钱能力并不强，还一直拉低公司整体盈利水平。2016年，马威的估值不过1.6亿元。辛苦6年，还不抵政府补助的2.61亿元。
当时马威还有一线生机。
2016年，申洲国际以7724.5万的价格向网易香港转让49%的马威股权。2017年网易撤股，马威又成了没人要的野孩子。
坚持3年后，申洲国际最终彻底抛弃了马威这个品牌，公司以进行优化升级和战略调整为由，陆陆续续关店。
做出好衣服和做出好品牌是两回事。
马威可以将优衣库的“性价比”“年轻人”复制过来，维度却缺少了优衣库的精髓——个性化。以至于甚至有人认为马威在抄袭优衣库。
前一阵的新疆棉花风波，让马威又被大家想起，有人说，如果中国自己拥有和H&M同等级的快时尚服装品牌，还能被欺负的那么惨吗？
中国并不是没有自己的快时尚品牌，混的却远远不如这些洋牌子。
从2013年起，中国“校园服装霸主“美特斯邦威门店数迅速锐减，而口碑几乎与“杀马特”画上等号，如今只能靠卖楼续命。
2014年起，真维斯门店平均以一天一家的速度消失。
2020年，森马也已经奄奄一息，净利润腰斩，关店上千家门店。
再回头看申洲国际，父子俩打下了服装质量的江山，却没能攻克品牌难题。
中国什么时候能有属于中国人的优衣库？
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