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文：澳洲财经见闻  
微信ID：AFNdaily
牛年开市，牛市走来。

在牛年，投资者们有哪些行业风口值得关注了？
（图片来自网络）
生命科学及基因研究行业可能是排在最前面的板块之一。
近些年来，随着人们知识水平和生活水平的提升，在当今健康知识的普及和前端生物科技问题研究的深入下。
民众健康素养的提升，使得越来越多的人开始关注自身健康问题，从而带来对生命科学行业的大幅度需求。
（图片来自网络）
观念的改变带来消费者消费和投资偏好的转变，进而影响生命科学及基因研究产业的发展。
最近5年的资本市场，医美、创新医药、体外诊断、互联网医疗、专科医疗等领域都为价值投资热点。
生命科学及基因研究行业 （图片来自网络）
2020年，受疫情冲击，人们的健康意识愈发强烈，这也为生命科学及基因研究行业带来诸多利好。
2021年在后疫情时代下，市场的风口已纷至沓来。
01
行业的市场规模
生命科学研究是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念。
它围绕着人的衣食住行以及人的生老病死，关注各类影响健康的危险因素和误区，提倡自我健康管理，是在对生命全过程全面呵护的理念指导下提出来的。
聚焦到澳洲、新西兰市场以及中国市场，行业发展前景又是如何了？
据招股书数据显示，澳洲和新西兰的护肤品细分市场保持稳定市场成长性。2019年的数据显示，两地市场零售总额达到30亿澳元。
图片来自EZZ招股书
在生命科学类产品市场方面，澳洲、新西兰和中国市场均保持持续增长，尤其是中国市场零售额位居高位，且潜力十足。
图片来自EZZ招股书
聚集到这两个子行业上，具体的细分市场占比又是如何了？
通过招股书行业数据显示，在2019年度，澳新市场护肤品市场占据最大份额的是面部护理品类，其占有高达76%的市场份额。
图片来自EZZ招股书
在澳新地区生命科学类产品方面， 招股书数据显示，在2019年度，维生素和膳食补充剂占据了澳新市场的半壁江山，给品类同样也占据了55%的中国市场份额。
（图片来自网络）
但澳新市场和中国市场有所区别的是在于排名第二位的品类。
在澳新市场，运动营养占据22%的市场份额，位列第二位。
而在中国市场，消费者更倾向于购买草本和传统类产品。
图片来自EZZ招股书 （澳新市场）
与此同时，由于消费者们对于身材的日益重视，体重管理和形体塑性类的生命科学类产品也在市场中分得了一杯羹，同时增长潜力巨大。
市场虽大，但行业目前发展情况如何了？
目前市面上的护肤和生命科学类产品良莠不齐，许多公司对产品研发不重视。
而产品研发在生命科学行业，往往是一个公司能否持续健康发展的重要参考因素。
生命科学行业公司只有针对市场痛点、客户需求，大力投入产品研发，才能持续获得消费者和市场的认可。
02
澳洲生命科学
及基因研究股哪家强？
有人会问，那澳洲是否有值得关注的该行业上市公司了？
有的！
今天就要向大家介绍已挂牌上市的EZZ Life Science Holdings Limited （ASX: EZZ）。
EZZ（ASX: EZZ）是一家总部位于澳大利亚新南威尔士州的以生命科学类产品为主并着力于基因工程研究的综合性品牌集团。
其拥有EAORON品牌的护肤产品在澳大利亚和新西兰市场的独家批发代理权，以及自己的独立生命科学类EZZ。
EZZ（ASX: EZZ）已于2021年3月3日正式登陆澳大利亚证券交易所（ASX）。
EZZ上市敲钟
EZZ上市当天收盘价
澳洲主流西人财经媒体的报导
EZZ（ASX: EZZ）的成功离不开公司的团队。
该公司由业内专家Luis Rodrigues – Bravo先生担任首席执行官。
Luis Rodrigues – Bravo先生
Luis Rodrigues – Bravo先生在澳洲和国际生命科学行业拥有超过20年的领导经验。
自2018年以来，通过他所制定的战略和管理运营成功地推动了公司的快速成长。
除了首席执行官，EZZ（ASX: EZZ）的董事会成员和高管团队均来自知名的相关企业，成员包括花旗银行高管、前英国BDO会计师事务所合伙人、澳洲知名出口产品操盘手、顶级营销公司合伙人等。
03
EZZ有哪些产品？
EZZ（ASX: EZZ）目前旗下主要两大品牌：
一是知名护肤品牌EAORON（在澳大利亚和新西兰的独家批发代理商）。
二是其自有的生命科学类品牌EZZ。
EZZ（ASX: EZZ）销售的EAORON品牌目前包括5个产品系列共计20多种护肤产品。
EZZ销售的EAORON产品
（2020财年销售业绩前5）
EZZ（ASX: EZZ）自有品牌（EZZ）产品可以涉及广泛的细分市场，包括维生素和膳食补充剂、运动营养、体重管理和健康、草本\传统产品和儿童生命科学类产品。
该品牌旗下目前拥有OMG男士活力片、复合樱桃果味型果冻、儿童乳铁蛋白粉三款单品，EZZ计划在2021年初为其生命科学类产品组合再增加3种新产品。
同时，其将着力于基因研究，并不断开发新产品以满足消费者的需求。
EZZ品牌产品
按照该公司规划，EZZ品牌主要有两条产品线 – 高端线和快销线。
EZZ OMG 膳食补充剂和EZZ NMN为高端产品，主攻基因修复、抗老。
而EZZ果冻、乳铁蛋白等产品则是专攻维生素膳食补充剂和体重管理的快销类产品。
04
EZZ的核心竞争力
众所周知，澳大利亚的生命科学及基因研究行业竞争者众多，那EZZ能够脱颖而出又是依靠什么了？
敏锐的市场洞察力 + 渠道！渠道！渠道！+ 研发合作
EZZ通过分析数据来识别有价值的商业机会，将对数据分析结果的深刻理解转化为消费者喜爱的热销产品。
并最终将产品准确、有效地投放到目标市场。
同时在市场营销方面（渠道）做到 - 快、准、狠。
目前EZZ销售的EAORON产品以及遍布澳新地区超过950家的药房、超市、零售店及线上零售平台。
EZZ销售的EAORON面膜产品在2019年更是一举抢占了澳新零售市场25.3%的销售额。
凭借该公司的渠道优势，其自有品牌EZZ在短时间内迅速拓展市场。

EZZ品牌产品不仅上架了包括Priceline等澳新线下药房，同时还进入了天猫国际等中国跨境电商平台。
仅有市场销售渠道，远远无法确保一家生命科学公司基业长青。
EZZ的管理层深刻认识到了这点，所以加码产品研究环节。
目前，该公司已携手多家研究机构和院校，共同推动EZZ产品研发工作，尤其是在基因工程方面的研发突破。
与此同时，EZZ能够在竞争激烈的行业中突出重围，还得益于其商业模式。
EZZ目前，主要有两大类销售模式，即分销模式和综合模式。
EZZ分销模式
但无论是哪种模式，EZZ都其强调渠道优势和快速的市场适应能力。
唯有在思想上、行动上走在同业竞争对手之前，才能获得EZZ目前的成功。
EZZ综合模式
面对前景广大的行业市场，EZZ依靠强渠道能力，多产品线布局，产研结合。那么EZZ到底盈利能力如何了？
05
EZZ赚钱能力如何？
根据EZZ（ASX: EZZ）财务数据显示，虽然息税前利润率在2020财年虽受到疫情冲击有所下滑，但其销售收入大幅增长。

在IPO承销阶段，EZZ（ASX: EZZ）也获得超额认购。
IPO后 EZZ未来可期
尽管目前EZZ（ASX: EZZ）发展势头良好，但公司不愿错过当前生命科学及基因研究行业的风口。
目前，EZZ（ASX: EZZ）急需完成供应链整合，强化研发优势和市场快速适应能力。
在供应链整合方面，该公司希望通过将外包的生产制造和产品研发环节转为自营以完成整合过程。
在加强零售业整合方面，EZZ（ASX: EZZ）希望通过加强跟不同类型和不同地域的零售商业务合作进一步提高销售收入水平。
与此同时，EZZ（ASX: EZZ）也时刻关注行业的市场动向，关注潜在并购目标。
放眼IPO后的发展规划，EZZ（ASX: EZZ）定下了几个“小目标”。
在短期方面（1年以内），EZZ（ASX: EZZ）将继续深耕本地市场（EAORON品牌 + EZZ品牌）。
在澳新市场联动药房等零售品店全渠道上架，在海外市场布局全平台电商，让全球消费者在云端就能购买到前沿的健康产品。
重点市场选择上，EZZ将目光投向了经济快速发展的亚太地区，除澳新本地市场外。
重点深耕包括中国、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚在内的亚洲新兴市场。
另外，EZZ（ASX: EZZ）将提升自身电子商务能力，加速手机应用和网站建设、升级。
EZZ 复合樱桃果味型果冻产品
在中期发展规划方面（2-5年），EZZ力求产研结合，并加速供应链整合。
EZZ（ASX: EZZ）将继续采用现有销售模式，并进行“线上+线下”全球布局。在悉尼中央商务区打造概念体验店，以提升品牌知名度。
供应链上， EZZ将加大自营生产的比例，拟建设符合GMP认证的生产线。
与此同时，EZZ（ASX: EZZ）将继续对产品研发进行投入。计划不断推出新产品并定期对主打产品进行更新换代，以提高产品竞争力。
06
陪伴公司成长，
做价值投资者！
巴菲特曾说：“如果你没有持有一种股票10年的准备，那么连10分钟都不要持有。”
这是非常有名的一句投资真经。
10年并不是重点，巴菲特想强调的是，选择优秀的企业，需要用时间去验证其优秀，陪伴这家企业成长，最终收获时间的果实。
一个好公司就应该立足消费者需求，专心产品研发。现在我们面对行业风口，又为什么不能陪伴它一起成长了？
让我们与EZZ（ASX: EZZ）一起分享澳股生命科学及基因研究行业的红利。
参考资料：

  • https://ezzlife.com.au/
  • https://ezzlife.com.au/investor-relation/
  • https://www2.asx.com.au/listings/upcoming-floats-and-listings
  • EZZ LIFE SCIENCE HOLDINGS LTD – Upcoming Floats
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