天下网商记者:章航英
3月1日,红人电商企业“宸帆”披露,已完成兰馨亚洲领投的B轮数千万美元融资。
在电商圈,宸帆是个响当当的存在。宸帆背后的创始人,是本名朱宸慧的雪梨,以及本名钱昱帆的钱夫人。
今年31岁的雪梨,出道已十年。雪梨,不只是“古早网红”,不仅是“王思聪前女友”,她的身份越来越丰富:既是活跃在社交媒体平台上的“红人”,也是一名主播、一位母亲。
她更是宸帆电商的老板。
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  “我们不能只拥有一个雪梨”
据企查查,宸帆电商2016年10月在杭州成立。上一轮A轮融资是在2019年5月,由引爆点资本、琮碧秋实投资。
如今,宸帆旗下已有300多位签约红人主播,其中包括林姗姗等知名网红,全网粉丝超3.3亿,覆盖微博、淘宝直播、抖音、小红书、B站等平台。
图:钱昱帆
用钱昱帆的话来说,“我们不能只拥有一个雪梨,而要有很多个小小雪梨,去达到一个更有稳定性、更健康的流量结构。”
光源资本是宸帆本轮融资的财务顾问,其董事总经理李昊表示:相比于单一模式下的直播电商机构或是MCN机构,宸帆摆脱了对单个红人的高度依赖。
当然,雪梨还是宸帆电商的头号花旦。雪梨微博有1132万粉丝。而雪梨直播间的粉丝,也从去年3月的1300多万,飙升到目前的2200万。
有数据显示,2019年全年宸帆销售额33亿,在淘系女装排名第三,仅次于绫致集团和优衣库。
到了2020年,宸帆继续高歌猛进,仅双11期间销售额就达31亿,其中直播带货功不可没,宸帆官方称直播引导成交额有25亿之多。
此外,宸帆还孵化了30多个自主新消费品牌。包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO(女装)、plusmall(大码女装)、初礼firstgive (婴童)、toz mama(童装)、雪梨生活(家居生活)、MumaSunny(美妆)等。
2020年双11,宸帆自主品牌电商总销售额突破10亿元,破千万品牌11个,总订单量超500万件。其中,女装品牌林珊珊销售额突破1.3亿元,在淘宝女装排名第9;生活家居类品牌雪梨生活销售额突破1.1亿元;主品牌雪梨的成绩更为亮眼,销售额突破4.8亿元,甚至超过了快时尚品牌Zara、优衣库。
宸帆称自己正从一个红人机构向快时尚消费集团转变。
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“稳稳做了十年风口上的猪”
而这个庞大商业版图的起点,是十年前雪梨开出的那家淘宝店。
2011年,来自温州的大三学生朱宸慧和钱昱帆开了一家淘宝店,取名“钱夫人家 雪梨定制”。她们都是浙江工商大学经济学院国贸系的同学。
从此,朱宸慧用“雪梨”这个名字登上中国电商舞台。她和钱昱帆当时或许不会想到,这个名字会成为中国女性消费市场的一面旗帜。
开淘宝店的启动资金,是3000元奖学金。当别人用奖学金用来旅游犒劳自己时,她们用这笔钱开始了创业征程。
此前有媒体报道称,钱昱帆是浙江衢州人,商业头脑部分源于做生意的父亲。她毫不掩饰自己和伙伴的野心:“我和雪梨都一样,都是把这件事当成事业在做。”
当时,雪梨做模特,钱昱帆做摄影师。由于开店已经花掉了大部分积蓄,她们需要自己想办法推广。
从那时起,雪梨就开始在互联网分享自己的穿搭日常,并植入自己店铺的衣服。“最早在天涯论坛、人人网、校内网、爱物女性论坛等做宣传推广,哪里有免费流量就往哪里去发穿搭分享。”
由于颜值气质出众,雪梨的分享吸引了很多人关注。就这样,雪梨的淘宝店很快积累起第一波粉丝,只用半年时间升上皇冠。
而下一波网店粉丝的暴涨是在2015年,因为雪梨的新恋情——与知名富二代王思聪。恋情曝光,雪梨“出圈”,她的淘宝店也上了热搜,涨粉数百万。
一年多之后,雪梨与王思聪分手了。分手后二人的境遇大相径庭,王思聪四处投资,重金押宝的熊猫直播走向破产,甚至一度上了“老赖榜”,而雪梨爱情事业双丰收,2017年与富二代张珩高调结婚,生意顺风顺水,越做越大。
不过,婚后的雪梨并没有刻意回避“王思聪前任”的标签,毕竟那也是一段刻骨铭心的感情经历。在最近一次关于个人成长的分享中,她还回复评论:感谢思聪,让我成长。
过去十年,内容分发风口经历了从图文、短视频、到直播的演变,而在每一步的跳跃中,宸帆都稳稳地站住了。另一创始人钱昱帆说,“宸帆在每一个时代的风口上面,稳稳地做了10年风口上的猪”。
2019年8月,宸帆开启直播业务。雪梨又解锁了一个主播的新身份,而在第二年,她就跻身淘宝主播第三,仅次于薇娅、李佳琦。
“我每天睡6个小时。除了睡觉时间,基本上剩下时间都在公司业务上。”既做红人,又是主播,还是宸帆董事长,雪梨的身份一直在进化,如今还是一名母亲。2020年,她被湖畔大学录取,又成了一名学生。
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为什么红了十年?
在一次采访中,回顾十年创业历程,雪梨坦言:“我好像运气一直都很好。”
而雪梨能红十年,显然不能以“运气”作为答案。有媒体报道称,在天猫双11之战中,雪梨有时睡眠不足两小时,全靠一杯杯的苦咖啡硬撑着。
除却勤奋、坚持、不断进化之外,雪梨似乎从一开始就找到了一个好的生意模式。
宸帆旗下网红林珊珊表示,宸帆是目前为数不多同时拥有图文、短视频和直播运营能力的机构。这三者的运营逻辑完全不同,大多数平台都只是专精其一。
宸帆本身就是一个内容营销公司,其本质还是供给消费者优质的内容和产品——这是雪梨从十年前就开始做的事。
当消费者成为粉丝,他们的声音将第一时间被听到。而宸帆可以对消费者需求及时做出反应,提升成交效率。雪梨穿搭视频可以促成10万+的销售额,其淘宝店服装月销量动辄在5000件以上。
“我们能拥有现在如此优异的成绩是因为我们的核心优势‘超快时尚’。我们需要以一种极致的性价比做到对时尚的快速反应,在供应链端‘以销定产’”,曾有宸帆相关人员表示。
如今已有不少消费者发现,在雪梨淘宝店买衣服,收货比以前快很多——相比于之前动辄一个多月的等待时间,如今即使是预售款也最迟18天內能发货。
这在于,雪梨背后的快反柔性供应链起了作用。
十年前,雪梨还在四季青等批发市场拿货,而现在,宸帆已经与1000多家有快反能力的制造商和上游供应商合作,供应链颗粒度极其细微。“小批量多批次”订购模式,不仅可以降低库存,还避免了传统零售固有的缺货和库存过剩问题。
兰馨亚洲董事总经理黄韬称:“将红人作为业务的切入口,颠覆传统生产模式与销售模式,并反推供应链改造升级,宸帆为我们提供了很好的商业模型。”
钱昱帆此前接受《天下网商》采访时也提到,“起势靠流量,生死供应链。”如今,供应链变革在不断提高宸帆销售效率的同时,也让其增加了很多想象力。宸帆也正在将雪梨的成功方式“复制”到其他自主品牌上,向一个女性消费王国进化。
用雪梨自己的话来说:“日后我们也希望通过创造更多有温度、有态度的品牌去传递美的力量,以宸帆的影响力重构女性消费产业。”
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排版 | 宋 睿
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