益达菌：我今天用T3出行打车到公司首单居然没花钱……Nicholas：梅特卡夫定律罢了，滴滴曾经也这般待我。Nicholas:看完品牌几何今天的头条你就知道啦！据说，在这个“网络原住民”泛滥的时代有三大不得不知的黄金定律，它们就是摩尔定律，吉尔德定律和梅特卡夫定律。虽然这么说有点戏谑的成分，但是这三大定律作为构建网络世界的基础，对互联网的诞生和发展起着举足轻重的作用，而本文将重点阐述“引领互联网发展方向”的梅特卡夫定律。这个看似高大上的定律的定义究竟是什么？又有哪些品牌通过利用该定律让自己做大做强了呢？这条定律和那些大品牌能给我们什么借鉴意义？今天，品牌几何的小编就将带读者一同揭开梅特卡夫定律的“真面目”。该定律由3Com公司的创始人罗伯特·梅特卡夫作为公司网卡的营销手段提出，并于1993年被乔治·吉尔德正式命名为梅特卡夫定律。该定律表示：网络价值与网络节点数与用户数的平方成正比，（2013年梅特卡夫原话为“The value of a network grows as the square of the number of its users.”）即网络的价值V=K×N2（K为价值系数，N为用户数量）。如下图所示：这样说有些晦涩难懂，举个例子：在手机全面普及之前，电话可谓是家家户户必备的通讯工具。但是如果只存在一部电话，几部电话，那电话就毫无价值可言。随着拥有电话的人越来越多，通讯网络的价值才越来越高。我们也可以用“滚雪球效应”进一步理解梅特卡夫定律:首先，规模决定网络价值。即用户越多，网络的整体价值越大。此外，网络的外部性效果与规模呈正相关。即规模越大，个体用户获得效益越高。与越分越少的一般资产不同，网络价值根据用户数的增加呈指数爆炸性增长，经过交界点后涨幅远超节点数增幅。梅特卡夫定律虽然是一个相对比例关系，却也随着时代发展与时俱进。如今，该定律不仅适用于当年的通信网络，还同样适用于社交网络、市场网络等等。定律通过网络外部性将信息化、数字化企业联结一体，创造了商机无数和潜力无限的全球化电子商务市场。肯定有读者想说：听起来言之凿凿，有什么证据来支撑这个理论的真实性和影响力呢？别急，如今人人都身处的社交网络便是最好的证明。梅特卡夫本尊于2013年在《IEEE计算机》发表了一篇期刊，他通过分析Facebook十年来的实际数据证实了脸书的现实发展轨迹和梅特卡夫定律基本吻合。无独有偶，同年我国三位中科院学者在《计算机科学与技术》杂志中发布了一篇名为《Tencent and Facebook Data Validate Metcalfe’s Law》的研究报告。在报告中，学者利用两大公司的数据，发现他们的市值和月活度契合梅特卡夫定律。所以，各大互联网公司之间常见的“用户争夺战”也就不难解释了。正如老话说得好“众人拾柴火焰高”，规模增长带来的收益远高于预期，这也是众多互联网公司即便亏空仍然屹立不倒的基础。理解了梅特卡夫定律，下面这些看似复杂的问题我们或许都能略知一二：为什么现在除了拼多多，淘宝和京东也有帮点领百元现金活动？为何2010——2020.12我国互联网企业并购事件高达542起？正如开篇提及的T3出行甘愿被用户“薅羊毛”，前期还给平台司机各种奖励补贴，实则是构建新网络，引导用户入驻的不得之举。其实除了“赔钱赚吆喝”，T3在各个渠道都有行动：广告投放——在QQ空间和微信朋友圈投放链接；裂变分销——通过免费的噱头引起新用户的自发宣传，利用发放优惠券促进老带新，不断扩充用户群体；线下推广——公司为司机安排带有明显Logo的用车，并要求师傅统一着装；内容输出——借周冬雨之口“为你的安全保驾护航”。这样一系列的营销手段相互补充、共同发力，在降低准入门槛和推迟创收的基础上，T3正悄无声息地构建起专属于它的司乘网络，而这一切都是为规模服务。此外，小编认为品牌想要构建自己的网络还需要做到以下两点：在综合市场被资本雄厚的互联网巨头占据的当今，新兴企业想要硬拼无异于以卵击石。这个时候精确自身定位，进军垂直用户市场才是正道。例如，针对年轻人社交的比心和Soul；网吧专属的简喵和万维网管；主打化妆品和护肤的美丽修行……他们通过细分市场，在各自领域中也都不容小觑。留住用户的前提首先是给他们一个来的理由，正如支付宝在上线之初只是一个纯粹的金融支付工具，解决的是现金支付的弊端。倘若支付宝只有这一功能，那它肯定会很快败给微信。但是支付宝通过蚂蚁森林、小鸡庄园等让用户联动起来，再让大众点评和饿了么入驻平台，形成了属于自身的蚂蚁生态。在最后不得不提的一点是，梅特卡夫定律也存在自身的局限性，这点主要是由于该定律默认用户价值相同所导致的。根据经济学的理论，价值是随着供求关系变化的，用户在网络中产生的价值也是不同的。不过网络的外部性会减小这一局限性所带来的影响，随着用户数的增加，边际成本也会降低。总而言之，真理与谬误之间只有一线之隔，梅特卡夫定律只是强调了规模的重要性，切忌不可教条式地生搬硬套。毕竟，规律是为了让企业变得更好，而并非束手束脚。 文中所有图片均来源于网络
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