成立超过20年的JNBY依然是江南布衣的增长引擎，收入占比高达57%
作者 | 周惠宁
坐拥450万会员的江南布衣正在稳步攀升，核心业务韧性渐显。
据时尚商业快讯，国内服饰集团江南布衣于周四发布最新的业绩数据，在截至去年12月31日的上半财年内的销售额同比增长8.4%至23.15亿元人民币，较上一财年的5.3%增速进一步提升，毛利率为61.5%，净利润也录得7.8%的增幅至4.64亿元。
报告期内，江南布衣的主要收入来源依然是中国本土市场，销售额同比上涨8.29%至22.97亿元，海外市场收入大涨22%至1755万元。其中成立超过20年的成熟品牌JNBY销售额增长8.2%至13.18亿元，占总收入的57%。
图为江南布衣上半财年主要业绩数据
成长品牌部门销售额增长9.6%至9.5亿元，其中业绩增幅最为显著的是高端女装品牌less，销售额大涨26%至2.04亿元，童装jnby by JNBY销售额则上涨8.3%至3.57亿元，占比最高的CROQUIS速写增长3.6%至3.89亿元。
包括JNBYHOME、POMME DE TERRE和其他业务的新兴品牌部门销售额虽下跌8.3%至4517.3万元，但其中JNBYHOME销售额大涨82.2%至1275.1万元，POMME DE TERRE则下滑0.6%至2683.7万元。
截至报告期末，江南布衣集团在全球共设有1931个零售点，主要分布在国内二、三线城市，其中JNBY有914家，CROQUIS速写331家，jnby by JNBY 462家，less 188家，POMME DE TERRE 33家。
国内二、三线城市成为江南布衣的主战场
得益于2015年开始落实的全面数字化布局，江南布衣过去半年共新增了30万个会员，去重后的会员账户总数超过450万个，报告期内集团会员所贡献的零售额占零售总额约70%。

在成熟的会员互通体系促进下，微信已成为江南布衣在线上渠道的主要经营场景，会员中微信账户数超过410万个，较2020年6月30日增长约40万个，集团电子化微信会员占比超过90%，活跃会员账户数超过41万个。2020年，购买总额超过人民币5000元的会员账户数超过18万个，消费零售额达到22亿元。
该集团还于2018年8月推出“不止盒子”小程序，为消费者提供搭配建议。消费者在成为江南布衣会员并缴纳年费199元后，可享受每年六次一对一的搭配师造型风格定制服务，消费者在签收盒子后5天内可寄回不需要的服饰，并且一年内可享受6次盒子往返包邮服务和双重积分等。
多元化的渠道和业务布局逐渐形成江南布衣的护城河，尽管在疫情对零售行业的巨大冲击下，集团2020年活跃会员账户数、微信活跃会员账户数及购买总额超过人民币5000元的会员账户数均较2019年有所下降，但江南布衣+店铺的销售转化率明显提升，包括不止盒子及微商城在内的新兴全域渠道的GMV增长接近一倍。
实体零售方面，江南布衣采取的也是积极的举措，去年净增加76家新店。鉴于去年整体零售大环境的低迷，大部分商业地产在租金方面给出了一定让步，江南布衣在与部分业主协商后也获得租金优惠，共节省了1600万元资金，这在一定程度上也推动了集团盈利能力的复苏。
有分析指出，2020年初疫情爆发以来，众多行业痼疾被暴露无遗，唯有拥有扎实实力的服饰企业能挺过难关，江南布衣上半财年业绩的反弹正是其自身实力的最佳体现，疫情的短暂停滞反而成为该集团更上一层的跳板。
而江南布衣在危机时期体现的韧性，来源于26年的积累。1994年，中国设计师女装品牌JNBY创立，伴随中国服饰行业的发展，逐渐建立起多品牌矩阵，将设计师品牌品类与资本结合，说服投资者，至今无人超越。
集团首席财务官Frank Zhu早前向微信公众号LADYMAX表示，“作为设计师品牌，集团一直认为品牌价值和可持续健康发展是最重要的，也是最需要被长期建设的基石。”
随着中国零售市场的逐渐回升，江南布衣未来将继续通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，提升前瞻设计及研发能力，培养新的江南布衣粉丝，同时运用互联网思维和技术增强国内外的各类零售网络和全渠道互动平台，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设。
值得关注的是，由江南布衣集团投资与GOA 大象设计开发的杭州天目里项目于去年10月正式投入使用，该商业综合体由巴黎蓬皮杜中心建筑设计师 Renzo Piano设计，总建筑面积约23万平方米，耗时长达8年。
天目里不仅是江南布衣集团新总部所在地，也是江南布衣实施国际和国内设计师及品牌孵化计划的孵化基地，涵盖办公空间、艺术空间、实验剧场、买手百货、设计酒店、独特商业集合等多元业态，目前已成为消费者的热门打卡点。
为总部迁址，江南布衣特别与慧展科技（杭州）有限公司订立多份租约，租期自2020年10月1日起计26个月及33个月，可选择延期，每年租赁付款总额约为4000万元。由于考虑到大量租赁改善装修、过往租赁期限及更换租赁资产所需的成本及业务中断，租赁期限可合理确定延长至十年。
受积极的业绩表现推动，江南布衣今日股价一度大涨24%，后于收盘收窄至18%，最新市值约为62亿港元。
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