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每次拿到投标项目，建筑师又想做出精彩的方案吸引专家眼球，又要考虑甲方的经济效益以及方案落地性，有时候呕心沥血折腾半个月，却又铩羽而归，投标对于建筑师来说可真是伤脑筋的事情。
文末附大型设计院投标经验总结文本（10套）
每个设计院背后，都有一套"心法"
其实吧，很多设计大院在面对挑剔的甲方、日益压缩的投标周期、激烈的竞争等艰难的条件下，都总结了一套"心法"，你没有一点投标的"心法"，你怎么可能中标呢？
这套"心法"就是--投标经验总结，特别是在大型设计公司，这套经验总结极其细致。
▲迈阿密生产中心©BIG
其内容不仅详细梳理了投标项目的四大价值点，并对各个价值点进行分析，总结出应对策略。将项目价值全方面做到极致，才称得上成功的投标文本。
此外这套“心法”还包含了三大理论，并配有案例加以解释分析，强化自己的鲜明特色，帮助方案在激烈竞争中脱颖而出。
▲迈阿密生产中心©BIG
这套"心法"有什么用？
那总结投标经验有什么用呢？我觉得有下面四点的优势。
1.  提高作品质量
通过对甲方关注点的分析，对项目的整体判断，对设计思路的整理，帮助设计师在投标的过程中，提高投标作品的质量。
2. 整理设计思路
结合甲方的不同关注点，将政策、土地溢价、规划研究、产品研究、造型成本控制融合在一起。
▲维杰亚瓦达花园住宅© penda
3. 增强判断标准
针对不同甲方的投标价值判定进行深入研究，加强投标阶段判定的准确性。
4. 归纳甲方关注点
根据不同甲方业务特点及营销定位，对项目进行初步判断，并提出甲方关注点，引导设计方向。
▲维杰亚瓦达花园住宅© penda
这些优势不但能够帮助设计师提高效率，还能在短时间内保证竞标方案的质量，可谓事半功倍。
成功的竞标文本有哪些要点？
怎样的文本才能赢得竞标呢？下面给你介绍三大要点，让你的竞标文本脱胎换骨。
全方位判断项目价值
我们都知道短板效应，只有所有木板足够高，水桶才能装满水。所以对项目的价值也要有全面的判断，其次还要拼细心，注重设计的落地性和专业性，以及对甲方关注点的研究。
▲四大价值点
如何判断项目的价值点呢?价值点的判断可以用根据客观条件（政策形势，土地价值等）和主观条件（业主诉求，设计主导等）进行综合评价，从而形成应对项目的解决方案，总结归类为：规划、产品、形象和成本四大价值点。
▲形象价值梳理
▲形象价值梳理
资料里有更多针对四大价值点各部分的案例分析和解读，这里就不再一一赘述了。
与甲方产生共鸣

想让甲方对你的方案产生好感，那与甲方产生共鸣是必不可少的。如何与甲方产生共鸣呢？
首先，可以拼情怀，跳脱出方案之外，展示建筑师对世界，生活，设计的看法，与业主产生共鸣。
▲上海复兴SOHO ©gmp
例如：文脉情怀--上海复兴SOHO
该项目坐落于上海内环的核心，不仅坐享新天地时尚繁华，还融合传统与现代元素，还原传统的上海里弄文化。
其次，可以拼故事，将设计层面的理性信息转化为更易接受的感性信息。比如利用沉浸式的动画或者与效果图来起到引导情绪的作用，一张好的效果图往往会给人身临其境的感觉。
▲常州文化广场©gmp
让甲方印象深刻
比如面试官一次面试几十人，每位都十分优秀，那么最后留下的一定是他能记住的那一位。
要想让甲方印象深刻，就要突破甲方和其他对手的思维惯性，寻求不可能中的合理。
▲扭转博物馆©BIG
例如：扭体博物馆（The Twist）
扭体博物馆（The Twist）是BIG在挪威的第一个项目，它作为一个可以栖居的桥梁，以扭转的身姿跨越蜿蜒的Randselva河，为Jevnaker的Kistefos雕塑公园带来全新的艺术体验。
BIG这个方案想象大胆，设计方案将建筑、基础设施和雕塑融为一体，突破思维惯性，扭转的造型给人眼前一亮的感觉，并且现已建成，而不是停留在概念上。
▲扭转博物馆©BIG
这些方法是把双刃剑，可以出奇制胜，也有一定的风险，需综合竞争对手、甲方性格和以往的设计经验来判断取舍。
给甲方留下深刻印象，并不是刻意不按常理出牌，而是在于想法能否突出重围，其来源必须是对市场客群的充分解读，分析必须有可信度，说服力要强。
▲图片来源网络
关于投标经验总结的内容还有很多，这里只是泛泛而谈，更多详细讲解都在为你准备的资料合集里，还包含了不同建筑类型的投标经验总结文本。快来获取吧~

做竞标拼的不仅是好的方案
还要有好的策略和方法
这样才能在众多竞标方案中脱颖而出

所以制作人为你准备了
大型设计院投标经验总结文本（10套）
希望你在了解完这套资料后
再参加竞标能够突出重围
快来获取吧~
 大型设计院投标经验总结文本（10套）
资源目录
01-TOD模式项目项目投标经验总结文本
02-公建项目投标经验总结文本
03-住宅项目投标经验总结文本
TOD模式项目项目投标经验总结报告
公建项目投标经验总结文本
住宅项目投标经验总结文本
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