原创：南苑大王
来源：鉴茶院（ID：jcytoday）
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乱哄哄你方唱罢我登场，反认他乡是故乡。

--曹雪芹
1
火爆的社区团购
忽然间，之前从没干过水果蔬菜的互联网巨头和资本大鳄们，异口同声的说，社区团购这个赛道，他们输不起。
所谓的社区团购，是依托真实小区的区域化的团购形式，通过团长在业主微信中发布产品广告和链接，把邻居们的消费需求直接导入到互联网平台，再去团长家或门口的小超市提货。
首当其冲的是蔬菜水果为代表的生鲜。
发布广告信息的团长本身就是小区业主，在小区微信群发广告不会被踢，生鲜是各家都需要的高频刚需，而且团购采用的是预售制，买家交完钱后，互联网平台再从容的找农产品基地供货，减少了过程中的损耗，价格和利润空间极大。
一切看起来都是那么的完美。
据说4亿人都在用的拼多多已经推出了团购工具“快团团”；跑出租的滴滴也宣布成立了橙心优选，而美团的王兴，已经梭哈社区团购，视为公司战略级的根本目标。
与此同时，“京东优选”摩拳擦掌，今日头条也将推出“头条买菜”，快手准备躬身入局。
不光是互联网巨头，资本大鳄对此也十分热衷，国联水产、宏辉果蔬等纷纷涨停，家家悦、步步高、森马服饰等纷纷大喊，我是社区团购，我是社区团购！
玩家们个个财大气粗，属于李云龙抽雪茄版的《亮剑3》，上来直接打太原。
2
降维打击
曾经有一位资本大鳄说，要赚钱，就得找一个玩家都是农民的领域，你冲进去，咔咔咔，屠杀。
互联网巨头们之所以如此有信心，是因为生鲜市场的主要玩家，是进城务工的小商小贩、街头巷尾的夫妻老婆店。
在资本大鳄的立体围剿之下，他们根本没有招架之力。
第一，巨头们直接通过小区微信群的方式，直接触及消费者本身，从源头上搜刮掉了最优质的需求和流量；
第二，大鳄们采用的是预售制度，量大直采本就成本低，他们又出了名的会压榨供货方，短期内会形成强大的价格挤压；
第三，大厂们擅长的烧钱和补贴，夫妻老婆店根本跟不起，你的苹果8折又如何，我一口价1.99甩货，你老客户赠送一把香菜又怎样，我的新客户完全免单；
再加上铺天盖地的广告促销、直播带货、满赠减免、形象代言，这是一场飞机大炮核武器、对付大刀长矛汉阳造的战争。
放眼今天的中国，能够收割流量的地方，从电视、电台、互联网、手机、报纸、公交车、高铁、到写字楼、航站楼、停车场、电梯、小区入口，都已经被互联网巨头瓜分殆尽，掰着指头数下来，只剩下小区业主的微信群了。
扒拉算盘算下来，只剩下老百姓的柴米油盐了。
但这点东西，其实不赚钱的。
3
这生意不赚钱
社区团购不是什么新鲜事物，早在今年之前，他们就有一个漂亮的马甲，叫做生鲜电商，说白了是互联网卖菜。
搞的怎样呢？松鼠拼拼已经倒闭、十荟团合并你我您、高大上的盒马外卖高开低走、融资多达6.3亿呆萝卜资金链断裂宣布破产。
很多人都认为，生鲜业的毛利极高、损耗极大、玩家极差，是一个充满利润和想象空间的巨大市场，但是大王要告诉他们的是，卖菜其实不赚钱，农产品搞大规模预售，解决的损耗和满意度有限。
很多互联网大厂的市场专家，从批发市场看到的苹果价格是4元/斤，再到小区门口的水果店看下价格是6.5元/斤，扣掉5毛钱的房租水电，轻松得出一个毛利50%的结论，其实大错特错。
所有人都不知道，夫妻老婆店的工资该怎么算。
这些生鲜店的老板，通常是凌晨三四点钟起床，冒着寒风开着三轮车去批发市场进货，六七点钟开门做生意，一口气干到晚上七八点，稍微睡一会继续半夜起床去进货。
日复一日、年复一年，在批发市场的档口挨袋挨袋的检查蔬果的品相，和街头巷尾的业主们一分钱一分钱的抠利润，他们的工资该开多少钱？
农产品不是工业品，无法标准化，运输的过程必然产生损耗，购买的过程必然产生不满意，退换货必然是一个常态，这些，都不是预售制和互联网所能顷刻解决的。
早在2018年，一个头部的社区团购的宝妈团长给大王说，算法只是噱头，每天压过来无穷无尽的商品要推，不管大家是不是需要；商品的发货和挑选团长根本看不到，坏果子和包装破损对互联网巨头只是概率，但却是她在小区的声誉和口碑，每一单都在透支本就淡泊的邻里亲情。
在不断要给邻居们私下补偿和赔个不是的压力下，她心力交瘁，终于退出了。
大王告诉她，生鲜，是一个客单价只有10块，但及时率要求99%，满意度要求100%的辛苦生意。卖菜根本不赚钱，这个行业赚的是夫妻老婆店的工资。
升斗小民的生意，从修鞋摊、洗衣店、菜市场甚至幼教机构，只是看起来毛利高而已，赚的都是自己的工资，本质还是赔笑脸的劳动和时间密集型服务业。个中辛苦，不为外人知。
而且，从阿里京东到上市公司一个猛子全扎下来，形成充分竞争的环境，更赚不到钱。
卖鸦片利润高吧？英国的渣甸洋行，鸦片战争前各种夹带往清朝卖鸦片，利润高达500%，而等到晚清被打的国门洞开市场充分竞争后，渣甸在中国卖鸦片的毛利只有15%，净利润5%。
马克思早说了，任何一个行业，都是有平均利润率的，任何一个企业，都不可能长期超越行业利润率。
搞互联网大跃进，一样超脱不了这个规律。
4
有何技术含量
很多人说，新技术消灭就业群体是杞人忧天，这些小区菜店老板，当团长不好吗？他的店以后专门提货，轻松双赢不好吗？这是一种“何不食肉糜”的不接地气。
夫妻老婆店的社区底商，都是高价从业主手里租来的，当提货点的微薄收入根本供不起房租，而这些团长在大厂计划中，是迟早要被淘汰的。
一开始只蔬菜水果这些生鲜，紧接着就会是油盐酱醋这些标品，到最后必然是牙膏毛巾这些日化，从菜市场、生鲜店到小卖部一路通杀。
恨不得包办从摇篮到坟墓的一切消费，让他们的弱势竞争对手一片白茫茫大地真干净。
然而，那些本就学历不高、能力不足、而且年龄普遍偏大，只会起早贪黑开店赚辛苦钱的40、50人群，该上哪里就业呢？
那些连个店都没有，在街头巷尾摆个临时摊子的大爷大妈，又该何去何从呢？
商业的本质是创造价值、回馈社会，中国的互联网巨头们，享受着国家的保护政策，汲取着国人的消费哺育，却天天琢磨着与升斗小民争利，这是你该干的事情吗？
看看美国的互联网巨头，是一路在向上攀登硬科技，亚马逊的云计算和智能仓储世人瞩目，谷歌的人工智能AlphaFold已经在破解蛋白质的三维结构了。
而中国呢？大厂们是在一路向下，一味旧瓶装新酒，不思埋头创新，来来回回就是烧钱补贴、收割流量、变相放贷的三板斧，把所有的犄角旮旯都用互联网包装一下，将优质资源划拉进自己的荷包。
你们现在一窝蜂来搞社区团购，是因为发明了更先进的冷链控制芯片呢，还是设计了全新的蔬果基因图谱呢？
一搞生鲜团购，你就不再是一个互联网公司而是一个农业流通企业，虽然工具变了，但消费的逻辑并未改变，2018年呆萝卜烧掉30亿都解决不了质量和品控的问题，难道今天烧50亿就能解决吗？许教授恒大粮油亏损37亿的教训，难道今天就不攻自破了吗？
如果说像叮咚买菜这种，自建物流、自搞配送、自做前置仓，目标瞄准白领以上，通常半小时送达，一手交钱一手交货，还算生鲜电商的话，现在满地的XX团购，都是先交钱，次日乃至好几天后再提货，一种先存钱再消费的古老套路。
3千万人每天10元钱的菜金，一天就是3个亿的庞大现金流，隔夜拆借能赚钱、拿去放贷能赚钱，压着供应商30天账期更赚钱，不仍然是一个巨大的资金池吗？
没有中间商赚差价，自己做了最大的中间商，天天喊科技创新，最后都创给了自己。
今天的淘宝，1/3都是卖服饰用品的，价格战越打越便宜，阿里是成就一堆富豪了，有帮助中国产出一个世界级时装品牌吗？
美团外卖的平均客单价，4年来从25元、30元、35元涨到45元，美团是市值上万亿了，有培养出哪个餐饮巨头吗？
依靠创新精神和开拓意识，中国的互联网企业为社会发展立下汗马功劳，也确实诞生了很多伟大的存在。但在今天，一些企业已经油腻颓丧，靠着窃取隐私，谎称自己算法高明，喊着服务大众，内心把用户当成屌丝以得天下，不但脱离了互联网的精神，更加偏离了商业的本质。
屠龙少年，日渐成为巨龙本身。
5
回归企业的本质
任何一种社会生态，都有其存在的必然性。街头的小商小贩，他们诚然低效、诚然不足、诚然存在着从缺斤短两到体验糟糕的方方面面，但这就是我们的生活、我们的底色、我们的家长里短和人间烟火气。
正如我们知道，缺点是我们的一部分、细菌是我们的必要组成。
在夫妻老婆店这种低效的生态背后，是他们漂泊异乡的艰难就业，是他们带着孩子的含辛茹苦，是他们穷三代之力推动中国的城市化。他们不美观、不好看、但他们是社会肠道的益生菌。
一个个夫妻老婆店的背后，是农民工子弟学校的孩子、是没有社保的农村留守老人，是底层狭窄但通畅的上升通道。
请资本巨头们，不要像化疗一样，不分青红皂白的消灭商业的细胞，代之以赶尽杀绝的一竿子捅到低，恨不得榨干最后一丝流量，赚尽最后一个铜板。
一人之心，千万人之心也。秦爱纷奢，人亦念其家；奈何取之尽锱铢，用之如泥沙？
大厂们既然是科技企业，就要尽力为善，回归科技的本质，踏踏实实做创新、认认真真搞科研，倡风气之先，为年轻人和后来者开一个好头，耐得住坐冷板凳的寂寞，抑制住深入到衣食住行和社会基层细胞的冲动，有所为有所不为。
若以收割流量为目标、以变相放贷为兴趣，以降维打击小商小贩为能事，这算哪门子英雄好汉？
身后有余要缩手，眼前有路早回头。这毕竟，是一个人民的国家。
不要忘记孙中山先生“节制资本”的时代呐喊，更不要忘记他对中国企业家的殷切期盼：
产业报国。
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