揭秘：看看美国高中家长是如何快乐筹款的

其实，我本来想把这篇文章的标题写成这样：“如何在40天内，筹款17万美元。”

或者是：“40天内，交上100个好友的秘诀。”

甚至可以是：“真实体验：怎样才能与百老汇歌星同台共舞。”

尘埃落定，现在的我，回想起今年年初发生的事情，还觉得像是一场梦。

在40天的时间里，我和一群大叔大妈，筹集了近17万美元；奉献了三场演出；和百老汇歌星一起同台；结交了100多个新朋友；第一次拉广告；第一次深夜狂欢；第一次知道什么是bass、soprano。

而这一切的发生，仅仅是因为我在去年十月份的时候，做了一个决定。

去年九月，我的女儿璐璐上了高中。开学不久，有一个9年级家长见面会。这个会是在一个家长的家里召开，挺随意。大约有2、30名家长出现，主要是互相交流，了解一些高中的情况。

Jamboree这个事情，我以前时不时地在高中网站看到。但是我完全不知道这个活动到底是怎么回事。刚好在这个家长会上，有一个以前参加过Jamboree的家长，我就问了一些情况。他告诉我：这是一个以募捐为目的的家长活动。每年要排练一个歌舞剧。

我这个人，属于那种比较爱热闹，有参与意识的人。听了他的介绍，我就决定试一试。刚好那天参加家长会的，还有一位刚刚搬来的华人家长刘军，我也邀他一起加入。

过了几天，去年参加过这个活动的Joanne在华人高中群里提醒大家：Jamboree的面试就要开始了，大家有机会都去吧。

于是，十月的一天，我出现在Jamboree的面试现场。

(刘军、Joanne和我)

那天的人不少，作为新人的我，懵懵懂懂地拿了文件夹，拍了大头照，听了动员令，然后就被分组参加面试。

(动员大会现场)

第一个面试是唱歌。我们这一组的人，被领到一个音乐教室，每人发一张歌谱。大家跟着指导老师唱了两遍之后，就分组唱给老师听了。

啊啊啊，我要抓狂了！这首歌美国人基本会唱，我一点都不会啊。等轮到我的时候，我根本张不开嘴。

大家试想一下，如果一个美国人，到了中国参加这样的测试。老师给他一张歌谱，是“我的祖国”。别的中国人，几乎都会唱。而他，则一定会对着歌谱发懵。

我当时就是那个状态。

下一个面试是跳舞。我们来到舞蹈教室，也是跟着老师学了几遍舞蹈之后，就分组跳起来。我这硬胳膊硬腿，勉强完成了动作。

最后是台词面试。每个人拿着剧本，要读一、两句台词。我站在台上，顾不上语气、情绪、声音等等，只是一心想着不要读错。

这几轮面试，都有人在一旁记录每个人的表现。

我第一次参加这个活动，自己定位是“打酱油”的，认为哪怕是让我在台上演块石头，也是可以接受的。重在参与，就是我的目的。所以，对于面试结果并不在意。

面试之后，很长一段日子没有什么动静。到了12月初，接到通知，凡是第一次参加Jamboree的“新秀”，要先聚一下。

聚会是在Annette家举办，她的家十分宽敞舒适，她也准备了丰盛的食物。

Jamboree的重要人物都出场了：总导演、“制片人”、服装师、广告负责人.....

我了解到这样几个信息：

• 这个活动已经有73年的历史，它所募集的款项，全部用来给当年毕业的高中生发奖学金。去年募集了创记录的13万5千美元，发了38个奖学金
• 从元旦开始，我们要进行密集训练，2月7、8、9三天，就要面向公众演出三场。
• 每个参与的人，都必须募集$500以上。

我对此话有点怀疑。有人群的地方就有不同的需要，就有大大小小的冲突。这样一个大型活动，没有一个后悔的人，似乎夸大了。

(直到活动结束之后，我才深刻理解她那句话的意义。)

“新秀见面会”之后，就是圣诞、新年，日子忙忙碌碌，我也没去细想Jamboree的事情。转眼，到了2019年。1月2日这一天，第一次训练在BF初中正式拉开序幕。

随着人流，我领取了自己的文件夹，在礼堂找了个位置坐下。打开文件夹，扉页上已经给我安排了“角色”：我即将在三个表演中出场，都是full cast(全体演员)，看来，我是妥妥的“打酱油”的。

(演职员的小册子)

这在我意料之中，也让我暗暗松了一口气。我听了动员报告，知道今年将有137名在校高中生家长参加这个演出，是历年来人数最多的一年。将这么多人在一个月多一点的时间内组织起来，排出一台完整的歌舞剧，我感觉难度不小啊。

(动员大会)

听完动员，就是各个节目开始分头训练。我参加的一个节目是演唱“New York State of Mind"。

跟着大家，我来到音乐教室。两个老师先领着我们唱了几遍歌曲后，就说：“这个歌曲有和声，现在开始分组。Bass 请到后边。”

一部分人站了起来，走到后边。

我处于呆滞状态，完全不知老师在说什么。

然后她又说：“Tenor站到左边。”又有一部分人站到左边。接下来是：“Soprano站在右边。” 最后是“Alto站在前边。”

她每叫一个名称，就有一部分人站起来，走过去。而整个过程中，我就像一个呆滞的企鹅，根本就不知道发生了什么事。

到了最后，我突然反应过来这是在分声部，于是马上站起来，胡乱加入了某个集团。

从小到大，我没有学过合唱，也不知自己是什么声部。而我也是在这一天，这个时刻，才知道各个声部的英文是什么。bass是男低音，tenor是男高音，soprano是女高音，alto是女低音。

我的合唱之路就从这里开始了。

学习英文歌曲，我比其他人要困难的多，不过经常听那首歌，加上老师的指导，最后，我也能把歌唱的八九不离十。

(第一次歌唱训练)

我们的训练是在每周一、三的晚上，以及周六全天进行。本来我只是参加三个全体人员的演出，不过后来有个舞蹈“Happy"缺人，我也被征入。于是，生活一下子就紧张起来。

歌舞都不是我的强项，不过我这个人做事比较认真，一个多月的训练，我每次都是按时来按时走，从不缺席，认真跟老师学，平时找机会练，所以，几个节目都应对下来了。

这个演出的主要目的，就是募集资金。渠道有以下几个方面。

一、拉广告。

这个是捐款的大头，这里要重点讲一下。

每年Jamboree将出一本精美的杂志，里面有各种本地商家的广告和介绍。三场演出的所有观众都会免费发送这本广告。而且有针对广告内容的竞猜活动，所以广告都会被大家仔细阅读。这本杂志会有2000到3000人以上看到。许多人以支持这项活动为荣。有的家庭刊登合影，有的人放上自己的名片，形式多样。

(今年的广告价格)

为了拉广告，每年的100多位家长都要研究历年的杂志，琢磨上面的商家，想着从哪里下手。加上每年做广告的上百个商家和团体也会拿到杂志，所以在上面刊登的广告，曝光率还是不错的。我觉得比在local报纸上登广告还要划算一些。

大的赞助商，在剧里会提到他们的名字，比如“目前是报税季节，请找某某会计所”；“生病请到某某医院，他们全心全意为患者服务。”

出乎我意料的是，在正式演出的时候，每当听到这类“台词”时，观众都会爆发出笑声，效果反而挺好。

二、门票收入

三场演出，每场可容纳观众人数是700人左右。票价从$10到$25不等。三场下来，门票的收入也不少。

三、“50/50”抽奖

Jamboree发行了抽奖券，每张$10。在最后一天抽中一名中奖者，这个中奖人将得总奖金池的一半金额，另一半归Jamboree所有。这次卖出了$14000多元的抽奖券，也就是说，Jamboree会收到$7000多。

四、以服务换捐款

比如有个医生就是让大家去他那里看病，检查身体之类。收取的费用都捐给这次活动。还有指甲师，每次我们训练，她就在餐厅摆摊给女士们做指甲，收入的40%也捐给Jamboree。

五、买食物

每天训练的食物，都是家长捐的。而参加训练的人想吃，要花钱买。一份食物$5，一份饮料$1。这又是一笔收入。

六、捐款

Jamboree也收取公司、社会团体和个人的直接捐款。作为非营利组织，这些捐款可以抵税。

从一开始，我对于每个人$500的最低募捐金额，就做好了自己“背锅”的准备。我这个人脸皮薄，平生最怕的一件事就是去“求人”。拉广告、搞推销这类事情，我一律躲的远远的。

所以，我从一开始就想：如果一个广告也拉不到，我就自己掏这$500吧。

我先是给我熟悉的一些餐馆、医生、保险经纪人、房地产中介发邮件、发微信。没想到的是，他们几乎全部回复：对不起，我们今年的广告，已经有其他人来承做了。

我这才意识到：这个抢广告的竞争是非常激烈的。其实想想就能明白：我们这137名参加演出的家长，还有20名孩子已经毕业的校友家长，一共一百五、六十人。大家住在同一个镇，去同一家商店，看同一个牙医，在同一家餐馆吃饭.....。几乎每一个商家，都有Jamboree的家长在争夺。

“战况”很激烈，有时候制片人小组不得不介入“调停”。

每次训练的时候，在学校的走廊上，都贴着几张纸，上面是所有商家的名字，有一些是有人已经捷足先登，有一些还没有人去接洽。家长们都挤在那里，把自己想去谈判的商家写下来。

我最先拉到的广告，是我的好朋友，七彩娘娘中的一位，她家开了一个wine store。然后，我的人寿和退休保险经纪人范琦勇也做了一个。他是我的北大和人大双重校友。有这两个广告垫底，加上有北大校友给我捐款，我的捐款目标已经接近完成。

一月下旬，我们这里迎来严寒。一个周日，我猫在家里，又打开历年杂志，开始研究这些商家。我给所有前几年曾经在Jamboree做过广告，但是今年还在“无主”名单上的商家，只要有电子邮件地址的，都发了一封信：感谢他们过去对这个活动的支持，希望他们今年也能继续捐款。

我一口气发了2、30个邮件，马上就有一个回音。Ridgewood Press的老板Bob回信说：他们的广告已经交给Jamboree的有关负责人Greg。我赶紧给Greg发邮件：怎么回事？这个不是“无主”商家吗？Greg回复说：好吧，这个$350的广告算你的了。你只要把合同和支票拿回来就好了。

原来Bob是常年赞助这个活动的老客户，他跟我说：1979年他在镇上高中毕业的时候，他父母就积极参与了Jamboree的活动。

由于这一笔“意外之财”，我“超额”完成了$500的任务。不过，那天我发的几十个邮件中，Bob是唯一一个回复的人。我也听说有的家长拿着合同去店家拉广告，找了十几二十家，也不一定签下一个。

拉广告，是一件非常有挑战性的事情。因为有难度，所以如果谈下一个广告，就很有成就感。我今年的广告，主要是熟人和老客户。明年我决定挑战一下新客户，也体验一把成就感。

整个一月份，日子就在排练和拉广告中度过。歌、舞、演都一点点成型。布景、道具、服装也开始到位。

(排练之中)

(和乐队合练)

(各种道具)

(布景之一)

Jamboree像一个亲密的大家庭。如果遇到某个人过生日，全体人员都会一起唱生日快乐歌。训练期间曾经有成员的亲人去世，大家也捐了钱，买了慰问卡。平时大家互相帮助，互相鼓励。

(给同伴加油)

到了二月份，训练改成每天都要进行。

中国的春节到了，我报名捐食物：饺子。名义就是庆祝春节。那天Joanne做了年糕，刘军带了桔子，加上我包了一百多个饺子，我们虽然只有三个华人，但是也让大家感受到了中国节目的气氛。这些食物非常受欢迎。

这次Jamboree的参与者，有137名演职员(高中在校生家长)、20名校友(已毕业的学生家长)、几十名后台工作人员、十几名编舞、一支乐队、数名音乐指导，还有学生志愿者。所有这些人加起来，是个庞大的群体。

用一个简单粗暴的说法，就是“一群乌合之众”。

2月7日首场演出，我的家人一起前来观看，看完之后，他们大为惊叹：“你们是怎么做到的？这么精彩而专业的表演，是怎么在40天内就练出来的？”

其实，原因很简单：执着和付出。

(走廊里的训练)

(墙上的剧本)

策划的人员提前半年就撰写剧本，确定班底。这个剧有二十多幕，每一幕的歌、舞，都是早早要编排好。道具、布景的制作，网站的维护、更新，每次彩排之前的宣告，之后的评点，这一切的背后，都是数不清的付出。

而所有的一切，都是义务的，免费的。

前台演出的都是家长，后台的人员也全是家长，布景也是家长们自己一点点做的，很多都是“废物利用”。东西用完后拆下来，放好，以后的活动还可以使用。服装或者自己买，或者去学校的地下室。那里有满满一屋子衣服，都

是历年各种活动留下的，大家都可以去那里挑。

其他的比如乐队、编舞、嘉宾都是义务参与。这些人里面也是人才济济。比如我们的编舞，Ravah，曾经参演过多部歌舞片。

(敬业的乐队)

在整个活动的40天里，我就像是个刚上学的新生。前面30天，是带点兴奋，带点新鲜，又带点忐忑不安。而后面的10天，我体验到了整个活动的精华。

我们开始和三个土生土长但很有名气的歌星合练。每次他们一开口，我都听的如痴如醉。

Ciaran Sheehan曾经主演过1000多场百老汇历史最悠久的音乐剧“The Phantom of The Opera"。

J Mark McVey，他的百老汇剧目是“悲惨世界”。这次他和最后一次参加Jamboree的家长们合唱。

Jean Thomas是60年代就活跃在舞台的歌星，刚刚重新发行了他的一张老唱片。

2月5日，我们开始彩排。教室成为我们的换装间。每个教室里挤满20来个妈妈，叽叽喳喳，仿佛回到女生宿舍。

大家互相拉拉链、借用化妆品、帮助整理服装、说八卦、风风火火地出出进进。

能够坦然地在彼此面前换衣服，把大家的距离大大拉近了。

2月6日，有部分观众的彩排。北大师弟刘桑田来拍了大量照片。

2月7日，正式演出。

演出前，是鼓气大会。总导演Rosie跳到桌上，发表激动人心的演说。她说：“你们准备好了吗？”

“Yes！” 回答声震天响。

站在后台等待上场时，我看到负责道具的家长有条不紊地把大型布景搬上搬下；我看见舞台监督带着耳麦来回走动协调；我看到有人还在反复练习自己的舞蹈；我看到舞台上家长们载歌载舞；我听到舞台下掌声欢呼声雷动。

走上舞台的那一刻，我并不太紧张。不光是因为自己已经胸有成竹，还因为和自己站在一起的，是一个多月来“同甘共苦”的“战友”，台下是我们的亲人和朋友。我们在做一件又有意义又有意思的事情。我觉得能够站在舞台上，就已经成功了。

三天的演出，我的不少亲戚朋友都来观看了。$15到$25的票价不算太便宜。有不少类似的公益演出，都是免费的呢。但是，我们这三场演出，几乎场场都坐满了。

我的朋友们看了演出，全都赞不绝口。七彩娘娘们也来给我助阵。她们看完后兴奋不已：“太棒啦，没来的人要后悔了。” “花$25看了一场百老汇，太划算了。”

看看这些图片吧。从化妆、服装、背景、道具，到整体舞台效果，是不是挺像样的？

在Jamboree刚刚开始训练的时候，胖胖的Leigh每次开会就跳出来，用沙哑的声音宣传一遍庆祝派对，动员大家参加。她指手画脚，声情并茂，把派对夸的天上有地下无。

按照惯例，三天的演出，每个演出之后，都会有一个狂欢派对。我当时对此颇为不解。最后一场演出后有个庆祝派对是应该的，为什么每一场演出后都有派对呢？要知道，演出之后都快晚上10点了。而且每个派对如果参加还要交$35。

7日的第一场演出后，我来到派对现场：中国餐厅“巴椒”。我来美国的年头也不少了，这一天却是我第一次领教了美国人的疯狂。这群大叔大妈们，吃了几口食物，就在狭小的空间狂欢起来。跟着DJ的歌曲高唱，扭着身子乱舞。远远看去，就像一群神经病。

一群快乐的疯子，无忧无虑，尽情地放纵身心。

2月8日的派对我没参加，是唯一可以携带亲属的派对。

2月9日，最后一场演出。演出前召开了“表彰大会”。我们总共筹集了16万8千5百美元，远远超过以前72届的最高纪录。单人筹集的最高金额是$5000多。我知道拉广告的辛苦，所以听到这个数目，不得不佩服。

大大小小的“奖项”颁发了一堆。没有现金奖励，只有一个证书，但是它代表的意义却超过礼品卡和金钱。

(每人一个杯子，是这次活动的唯一纪念品)

下一年的producers也在所有人的期盼中，隆重出台了。

2月9日的演出，全场爆满。我的节目大多在上半场，所以我在下半场的时候，带着相机，溜到礼堂的最后面，拍了一些照片。我也是第一次看这个剧的现场效果。看到台上的表演，看到台下的热烈，我感到发自内心的自豪。

三场演出圆满结束，大家又是一场深夜狂欢。我后来发现嗓子都哑了。

(两位百老汇歌星也会我们一起狂欢)

三场狂欢让大家的关系更紧密。在狂欢现场，我和几个“新秀”家长谈起这次Jamboree活动，她们都觉得非常有意思，以后还会参加。

而一个“老”家长说她已经参加了八次，今年最小的孩子毕业，所以今年是她最后一次。她说：想想就觉得以后的日子会多么黯淡无光。我只好安慰她：可以做为校友家长继续参与啊！

世界上的组织千千万万，许多也都是以非营利为目的的公益慈善组织。但是，Jamboree在我们这样一个小镇，已经存在了70多年，而且还在发展壮大之中，实属不易。

其中的魅力，我这一次有了些许体会。

活动结束之后，大家意犹未尽，还在脸书的群里继续进行交流，还组织线下活动。我一下子多了几十个脸书好友。自从上微信以来，我已经很少在脸书发帖子，现在也开始在上面贴动态了。

因为我认识了一群有活力、有奉献精神的人。我想看看他们在做什么；我也想让他们更多地了解我。

下面这两张照片，第一张是摄于1949年，那时候Jamboree刚刚开展三年。第二张就是刚刚结束的2019年合影，我很荣幸，成为其中的一员。

2019年的Jamboree，使我经历了一次洗礼，让我认识到：

• 做公益也可以很快乐；
• 付出的多，得到的更多；
• 人的潜力是无穷的！
  

短短的四十天，我觉得自己仿佛“破茧而出”，学了许多新的东西，对生活有了新的认识，对未来有了新的动力。

明年，再来！