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| 第64期 |
本期嘉宾
“小片片说大片”创始人
片片

▲片片


嘉宾介绍
片片：“小片片说大片”创始人，89年，编剧。
小片片说大片：2015年5月创立，一人兼职运营至今。
截至目前，全网点击量8亿。入驻平台包括今日头条、优酷、土豆、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺视频、乐视网、Acfun、哔哩哔哩等等。
公众号“小片片说大片”粉丝32w+，全平台关注量320w+。
▲“小片片说大片”公众号
分享内容
· 1 · 
·定位篇·
初期用户定位是什么？
第一、创立“小片片说大片”的契机。
现在的自媒体环境和市场跟我当年开始做新媒体的时候，已经发生了很大的变化。
可能很多人都会认为我运气比较好，两年前就开始做自媒体，算是赶上了红利期，这么长时间也积累下来一些经验。
我个人认为，确实是这样，运气很重要。但除了运气之外，肯定也有自身的原因，因为机遇这种东西只要那些准备充分的人才能抓住。
2011年我大学毕业，来到北京做北漂。
当时的第一份工作是在乐视网的两档综艺节目拍摄视频和花絮。
第二份工作是在风行网做一档影评类的节目，还有一档剧评类的节目。
这时候就开始对电影影评类栏目有了一些了解。
第三份工作是在微博，负责一个短视频自媒体的全部制作工作，包括摄影、摄像、剪辑、后期等等。
这对于我来说是一段很重要的经历，因为我第一次接触到自媒体。
当时做的是一个时尚美妆类的账号，大概是一年的时间，微信公众号做到了40W粉丝，但是我对时尚美妆这个领域并不熟悉，比较感兴趣的还是电影方面。
15年的时候，谷阿莫突然火了。
谷阿莫的标签就是几分钟看完一部电影，当时我就有一个想法，觉得我也可以做这样一档节目，因为它的门槛并不高，只要会说话，会剪辑就可以。
当时还出现了一个很火的APP——“美拍”，主打短视频社交，虽然比微视、秒拍出现的晚，但是也火了起来。
我当时想了一下，如果我把视频制作出来发到微博或者优酷这种视频网站，因为平台很大，我又是刚起步的状态，基本发上去就石沉大海了，所以我把目光投向了美拍。 
当时的美拍根本没有这种类型的内容，只要发一个就会被编辑推荐到热门，基本上就是每两三期就能上一次热门，所以早期的涨粉是非常快的。
那时候美拍的限制是只能发一分钟以内的视频，所以我就确立了我的核心竞争力就是一分钟看大片。

▲“小片片说大片”的美拍主页
谷阿莫需要几分钟看大片，而我只需要一分钟，所以我就成了全网第一个做一分钟看完一部电影，第一个在美拍平台上发影评类视频的人。
我做了别人没有去做的事情，这就是我的先发优势。
等我在美拍平台上积累了一定的粉丝之后，其他平台包括很多视频网站主动邀请我入驻。
我是来者不拒，至今为止已经入驻了20多个平台了，然后本内容时长也从早期的一分钟扩展到3-5分钟。
第二、用户画像是怎样的？
没有做过特别细致的规划，我觉得我的这些粉丝主要都是一些电影爱好者吧，其中大概有这样几种情况：
①喜欢看电影，但是没有时间看就想听你剧透的。
②看完烂片想骂他但是自己又不知道怎么办，想听我吐槽给他解恨的。
③电影发烧友最近片荒，想听我推荐一些冷门好电影。
我的早期粉丝都是通过美拍积累起来的，所以年龄偏小、偏年轻化。
美拍平台上的男女比例大概是四比六，公众号平台的男女比例刚好颠倒，男多女少。
所以不同的平台，它的粉丝年龄和性别构成都是不一样的，这个要依据你主要运营的是哪个平台。
然后我在运营过程中，通过留言区发现了一个规律：女性粉丝的忠诚度要比男性高得多。
就是很多女粉真的是亲妈粉的那种，你打个广告她们都会替你开心。
男性粉丝会更注重你的内容质量。如果你的内容质量不好，他们会真的粉转黑，可能他们觉得这也是一种鞭策，所以我觉得男粉和女粉还是挺不一样的。
还有一个经验就是：不要总是想着让所有的人都喜欢你。
你只要做到让喜欢你的人特别喜欢你就可以了，不要想着讨好所有的人，你肯定做不到，只要有人喜欢你，就有人讨厌你。

第三、节目在解说上的固定格式是怎样确定的？
大家都知道很多网红都会面临过气危机，当时从美拍火起来之后我也觉得我是一个网红新人，也很担忧这个问题。
后来我想明白了，其实网红会过气是因为他们没有持续的内容输出能力，如果你把自己看作一个内容创作者，有持续的优质内容输出能力的话，你是不会过气的。
比如说几分钟说电影，只要能保质保量，电影是一辈子都说不完的，所以我可以一直做下去。
前几期视频的时候，我可以说是每期都会玩不同的花样。有一分钟吐槽热门大片、也有一分钟看懂一部烧脑片，还有一分钟对比两部很相似的电影，也有重新从配角的视角出发重新解构一部电影。
总之就是各种不同的形式，一直在不同的尝试，但毕竟是一人兼职做，精力有限，最后发现还是一分钟看完一部电影这种简单有效，而且大家也喜欢。
后来就慢慢固定为这一种形式，当然也会开辟出不同的子栏目，但主要形式还是这种——一分钟（或者几分钟）看完一部电影。

▲视频《关于<爵迹>不吐不快的几个槽点》截图

·2·
·技巧篇·
在众多影视解说中，如何脱颖而出？

第一、解说脚本写作技巧是什么？
我觉得影视解说的脚本写作门槛是比较低的。
大概就是语文上阅读理解中经常问的哪些问题：概括段落、总结中心思想，看完电影之后把故事整理归纳出来，其实并不难。
我看电影的时候从来不会快进，我觉得首先要自己认真的融入剧情里才能理解他其中的意思，哪怕是烂片，也从来不会快进。
看完之后我会打开文档，快速的把电影情节像记流水账一样记下来，再不断润色调整一下它的结构。
这时候不需要按照电影的发展顺序，可以根据需求调整它的结构和顺序。然后再在其中穿插一些好玩的梗、一些有趣的点。
这个过程就是要不断的修改，多改几遍的话，稿件的质量肯定是会提高的，如果有条件也可以让其他人帮你看看你的稿子多提意见。
我觉得还有一个需要注意的是：解说的过程要有个人风格在。
现在做影视解说的已经很多了，但是很多人是在用那种纯粹的播音腔像播节目一样去解说，那这种形式很不利于传播，因为粉丝不买账。
解说一定要接地气，所以解说做成和人聊天的那种感觉是比较受欢迎的，而纯粹的播音腔播报新闻节目那种表现形式就会显得比较有局限性。
第二、剪辑节奏的把控上有什么技巧？
我觉得既然做短视频，就肯定是快节奏。
网友也比较喜欢看快节奏的东西，就是相对来说能在时间内获取最大的信息量，所以我的整体节奏就是比较快，包括我的语速。
很多人都认为我在解说里面的声音是经过了后期加速，其实没有，这是我自己本来的声音，没有经过任何处理。
但是不能一味的追求速度，解说语速要做到张弛有度。
录音的时候，我在节奏的把控上也是又快有慢的。
至于剪辑，就是在解说录音的基础上配上电影的画面，然后再配上一首节奏感比较强的背景音乐，基本上就是这样。
第三、在众多影视解说中，如何脱颖而出？
我最近这两年也一直在思考这个问题，因为我现在并不觉得我能做到脱颖而出。
解说内容同质化严重，那是因为现在很多人都开始做这个，而且在形式上也都相似，所以注重打造自己强烈的个人属性是非常重要的。
刚才我说了我的声音和语速是比较有辨识度的。
除了这一点之外，在早期，我会用一个带着眼睛的阿拉斯加犬作为头像，每期视频的开场白都是固定的一句话：大家好，我是戴眼镜的话筒阿拉斯加片片，每期的结束语也都是固定的：白了个白。

这样可以加深粉丝对你的印象，本身也有一个辨识度，相当于我打造了一个属于自己的虚拟IP。
这是现阶段我能做到的一些能与其他人形成差异化的一些是事情，然后我还在继续摸索，随着市场的变化以后肯定还会做出一些不一样的东西。


·3·
·用户运营篇·
如何在标题和封面上调动粉丝的好奇心，吸引他们点击？
第一、怎样获取核心用户？
其实我也是处于探索阶段，目前做的比较多的就是和粉丝互动。
比如：
①建粉丝群。时不时冒个泡额大家聊天，看看大家有什么需求，大家最近最近什么事物。就是让大家感觉到你的存在，宁企鹅拉近你们之间的距离。
②抽奖。这个算是一种回馈粉丝的方式。当然也不能经常搞，要比较有纪念意义在里面。
比如粉丝突破多少万，或者逢年过节的时候，做一次抽奖活动。因为单纯本着抽奖而来的粉丝质量不会太高。
③直播。现在很多平台都在做直播，我是从美拍火起来的，美拍也有直播，我的粉丝量在美拍那边也是比较大的，所以我有时候会在美拍做直播，跟他们聊天。
不是为了打赏什么的，这是无关紧要的，最主要的还是提高粉丝的粘性，然后就是看看粉丝现在想要什么，了解一下他们的想法。
第二、如何在标题和封面上调动粉丝的好奇心，吸引他们点击？
我的标题一般结合本期电影，可能还会尽量贴合一些热点，而且角度一定要独特。
封面我一般选择电影里比较吸引人的画面直接作为封面。
有一部很小众的片子讲述了一个老板被人绑架，然后失忆了的故事。
如果标题直接用《几分钟看完玩命记忆》这个名字肯定是没人看的，所以我就用比较“标题党”的方式把标题定成：《江南皮革厂老板被绑架的惊人内幕》。
当然这个也不能算得上是一个很好的话题，因为江南皮革厂已经是一个老梗了，但是它肯定比之前的那个要好的多。
大家在取标题的时候也要注意，尽量不要想到一个就直接用，一定要多想几个标题，然后在从中选一个你觉得最好的。
第三、了解用户需求的途径有哪些？
获取核心用户上已经谈到了一些了解用户需求方面的事情，除此之外，我还会关注每期的播放量、点赞数、评论数这些数据，然后也会看看留言私信。
然后有时候会直播，会到自己的用户群（微信群、微博群）里，和大家聊天，了解大家的需求。
还有一个比较重要的是，也是大家可能会忽略的一点，a站和b站上的弹幕也包含了很重要的信息。
就我个人感觉来讲，有一些用户他们的层次比较高，网感也很好，所以他们发送的弹幕还有评论往往能直中要害。
我在b站上发送的视频，上面的弹幕会看到他们指出我忽略掉的槽点和有趣的点，这些都会被补充在弹幕区。
所以我觉得弹幕网站的弹幕也是一个比较重要的了解用户需求的途径。

▲B站截图
第四、对于粉丝的阅读需求，是如何考虑取舍的？
我的粉丝有很多会希望我说一些比较热门的电影，但是我只是偶尔的会追一些话题度很高的热门，比如《人民的名义》。
除此之外，我还会推荐一些冷门电影结合着来。
因为只是靠其中一种电影形式是难以长期的发展下去的，而且作为内容创业者，你不能想着去讨好粉丝，一定要有自己的主观判断。
只要你的内容足够优秀，总会有人喜欢看。 
粉丝也会迭代，你会有老粉丝流失，也会有新用户关注，这是无法避免的。
你不需要刻意地去讨好老粉丝，当然核心用户的意见还是可以考虑接纳的，你需要留住的是这些人，去吸引更多的人关注你。
·5·
互动问答
1.短视频账号初期的推广技巧，以及如何提高转发量？
初期的推广技巧：标题党和封面党。
现在很多平台采用的都是智能分发，不需要编辑的人工推荐，所以新开通的视频账号是可以通过标题党和封面党来实现点击量的。
但是涉及到转发量，就需要注意一点，不要一味的走三俗路线。
可能起一个劲爆的标题，比较色情向的标题的确能提高点击量，但是有利也有弊，三俗化的标题会限制它的二次传播，也就是转发量。
2.如何解决版权问题？
对于初期的视频账号，其实是不用过多的去考虑这个问题。
而当你做的足够大的时候，自然也会饿一些资源可以跟版权方合作。
比如说一部电影需要推广，那他会找一些电影类的自媒体，把他的一些资源和素材提供给你，帮他做曝光。

3.在预算不多、人手不多的情况下，适合选择什么题材的短视频？

我现在因为是一个人兼职在做，所以更多的将精力放在内容方面。
商务方面没有特别的重视，一是我不着急赚钱。我觉得还是先把内容做好，然后粉丝量足够大的时候，再去考虑变现的事情。
前期就算考虑变现，但是量级太小也是没用的，所以你可能需要一个规划，明白自己在不同阶段应该做什么。

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