导致「大头娃娃」的那种婴儿霜是怎么打造出来的？

这几天很多人关注婴儿霜致孩子大头娃娃的事件，很多读者也留言问为什么这类产品这么多。

几年前我写过文章，几年后监管环境并没有什么改变，所以这些内容仍没过时，反而倒是多了一类“械”字号的新思路，更新一下再分享给大家，看完应该能明白这些产品怎么来的，又是怎么到大家的手中的。

拿不到药品批号的商家，可以弄个“妆”字号批号，比较常见的是弄个“消”字号批号，这两种批号都比药品批号省钱，周期也短很多。

还可以弄个“械”字号的，就成了医疗器械，反正大部分人也搞不懂医疗器械和药品的区别，更不知道医疗器械还分3类，第1类只需要到市级药监部门备个案就能拿到批号。

这些批号通常在江西、福建、河北、黑龙江的一些经济落后地区更容易拿到，可能需要找点关系，但可以花钱在网上找中介代办。

有了批号，可以找一家有生产资质的工厂，然后弄点凡士林、甘油之类的原料，按照一般的润肤霜配方就可以生产了，然后罐装贴上自己的商标就可以卖了。

在产品包装上，可以去香港注册一个皮包公司，公司名称可以弄个高大上的多“瑞士XX”、“法国XX”，然后就可以宣传为来自瑞士、法国的产品。另外一个做法是弄个什么XX堂，可以宣传为XX年的老字号的产品。

因为按法规，不管是“妆”字号批号还是“消”字号批号，还是“械”字批号，都不能暗示治疗疾病的功能，所以如果是要主打治湿疹，广告宣传上还是有些技巧，不要直接说能治疗湿疹这样的疾病，可以说“针对湿痒瘙痒”之类代替。

包装外观上一定要注意把产品批号印得小，要印在不起眼的地方，也不能在宣传文案中展示，不能让用户知道这不是药，尤其是“消”字号消毒剂产品。

同时，尽量不要把想宣传的治疗功效印在产品上，以免被抓现行，但可以去搜索引擎买下一些关键词，比如“湿疹膏”，有人百度时就能引导去你家的京东或天猫旗舰店，或者找个微商团队在朋友圈里卖。

为了打开销路，创下口碑，比较有效的做法是在产品里加上激素，而且要加就加最强效的，比如氯倍他索之类，那些弱效中效的虽然对患者更安全一些，但反正是偷加，你不加最强效的同行加，到时效果就比不过同行，也就卖不过同行。

这些批号反正不是药品，生产要求没那么高，不用担心被飞行检查，上市后市面上同类产品太多，检测成本很大，被药监、质监部门检查、抽检的风险很小，所以加了激素一般也不会被发现。

消字号的就更安全了，因为这是卫生行政部门批的，药监局根本就管不着。就算发现了也没关系，只要你把业务做大了，帮政府解决了一些就业问题，再给当地交点税，拉动一下经济，就算有人揭发也不用怕，有的政府甚至会帮你联系删帖。

有了激素，效果就得到了保证，瘙痒、皮疹都很快能见效，如果宣传推广得力，很快就会能赢得“湿疹神药”的口碑。

但宣传的时候一定要强调纯天然，草本精华，自然萃取物什么的，也可以说里面含有X种中药，因为大家都喜欢这种。如果拿的是“械”字号，你可以说那些“妆”字号和“消”字号的不正规，“械”字号的是安全可靠的医疗级别产品，反正普通家长搞不懂。

加了激素还是可能会出一些问题，比如有的家长在不知情的情况下给孩子用的时间长，导致皮肤变薄，皮肤出现血丝，皱纹，或激素性皮炎，或者用了之后效果太明显可能让用户会怀疑，这个时候需要主动出击，自己弄一罐不含激素的样品找一家检测机构去检测，然后让他们出一份报告，然后把检测报告贴在旗舰店的网站上，谁要说激素就拿这个去堵嘴。

在产品定价上也是有很多技巧，其实一支凡士林成本只要几毛钱，普通商家一般卖个几十块，利润已经已经非常高了。很多人不是说一分钱一分货嘛，所以你还可以考虑出奇招，就干脆一小罐也卖它个几百块，这样就十几块一斤的凡士林你就可以卖到将近5000块钱一斤，卖白粉都没这么赚钱，卖的时候你还可以大大方方说：我们的缺点就是贵。

别担心没人买，湿疹发病率那么高，而且容易反复，一买就见效，下次大多还会买。而且就算没湿疹，你还可以说这个是纯天然草本的婴儿霜，可以作为孩子皮肤的日常护肤品用下去。

反正大部分人分不清药品、保健品、化妆品、消毒剂、医疗器械，只要宣传做得好，屁用没有的虫草都能卖的比黄金还贵，更何况是加了效果短期内超级好的超强效激素的药膏，很多产品一家网店就能卖出几十万件，销售额几千万…..

有没有人想合伙做几款消毒剂神药？