2020年，随着美国数千家门店关闭，擅长“抄底”的ABG迎来了前所未有的契机
作者 | Drizzie
在过去的一年中，时尚业最忙着收购的可能不是LVMH，而是ABG，Authentic Brands Group。 
在短短一年半的时间内，ABG已经将美国服饰老牌Brooks Brothers、快时尚Forever 21和Barneys百货收入囊中。最新消息指出，ABG还正在将目光投向已经申请破产保护的英国Debenhams百货和Topshop母公司Arcadia。 
除此以外，在adidas集团证实有意出售旗下品牌Reebok后，有业内人士透露ABG或成为潜在买家，该集团合作多年的NBA球星Shaquille O’Neal对Reebok情有独钟，在去年就公开表示若Reebok寻求出售他将出手买下。 
势如破竹的ABG在疫情期间尽可能多地收集便宜的资产。这个由加拿大商人Jamie Salter创立于2010年的品牌管理公司，擅长挖掘那些曾经获得成功但随后衰落的品牌公司。这些品牌往往存在剩余价值和市场认知度。
在低价收购后，ABG通过再次包装、重新定位、合作授权、扩展品类、内部重组等方式，扭转品牌的不良业绩情况。 
多年来，ABG购买了不同的业务。其投资组合包括《体育画报》杂志、休闲服品牌Juicy Couture、被开云集团剥离的运动品牌Volcom、美国鞋履品牌Nine West等，以及SHAQ、Marilyn Monroe、Michael Jackson、Elvis Presley等明星品牌。
对于其中大多数品牌，ABG的玩法都是把名字授权出去，以低成本撬动高收入。业界人士估测这些授权业务每年共计能为ABG带来150亿美元的收入。 
去年开始，美国零售商开始进入破产潮，ABG便不仅满足于收购单一品牌，而是伺机瞄准合适的实体零售物业。 
去年10月，ABG就向去年8月破产的Barneys百货注资约2.7亿美元，根据双方协议，奢侈品百货Saks Fifth Avenue母公司、加拿大百货运营商Hudson’s Bay将获得Barneys的品牌授权和网站运营权。 
ABG随后宣布拍得美国奢侈品百货运营商Barneys New York Inc的知识产权，交易完成后ABG将可获得Barneys New York™，以及包括Barneys™、FiveSeventyFive™和The Drop™ 等相关知识产权，未来ABG 会有选择的在全球范围内授权品牌，以支持 Barneys 冠名的商品项目。 
2020年，随着数千家门店关闭，擅长“抄底”的ABG迎来了前所未有的契机。 
今年2月，由ABG、美国最大的商场业主西蒙房地产集团Simon Property和布鲁克菲尔德房地产公司Brookfield Property组成的财团宣布正式收购快时尚品牌Forever 21，根据交易条款，ABG和西蒙集团分别拥有37.5%的股份，布鲁克菲尔德房地产公司则将拥有品牌25%的知识产权和经营业务。  
风靡一时的Forever 21被以低至8110万美元的价格出售，令业界唏嘘
ABG集团董事长兼首席执行官Jamie Salter表示，买方共出资8110万美元收购Forever 21，但因为同时会承担品牌债务，实际成本约为3亿美元，并强调Forever 21美国的448家门店户继续营业，未来将筹建高级管理团队对该品牌进行系统的改造。 
8月，ABG又和西蒙房地产集团通过一个名为SPARC（Simon Properties Authentic Retail Concepts）的合并实体，以3.25亿美元的低价收购了美国服饰老牌Brooks Brothers。ABG计划为Brooks Brothers家具、内衣、领带、袜类、鞋类、香水、美容等品类签署授权合作伙伴，该项目的重点是削减成本，专注于最有利可图的地点，并将其在线业务增加四倍。 
美国历史最悠久的Brooks Brothers被ABG与房地产商组成的实体收购
在上述收购中，ABG都选择与房地产进行合作。 
有分析认为，与开发商合作意味着ABG在廉价收购零售商的游戏中拥有了更多选择。通过让商业伙伴成为最大的房东之一，零售商可以在租金和铺位上占据有利地位。ABG可以发挥优势重新包装品牌，而西蒙房地产可以帮助品牌在商场获得有优势的铺位。 
西蒙地产旗下购物中心数量为全美同类地产企业当中最多，旗下拥有204处地产，但是去年以来，美国零售环境陷入寒冬，百货公司接连宣告破产关张，也给地产商带来了困扰。据《华尔街日报》报道，西蒙地产近来一直在与亚马逊进行谈判，计划将部分百货店面改造成为亚马逊的物流中心。 
知情人士称，早在疫情爆发之前，西蒙地产与亚马逊的谈判就已经进行了若干个月。谈判主要聚焦在J.C.Penney和Sears两家已经申请破产的百货公司。作为破产重组计划的一部分，它们已经在全国范围内关闭了几十家门店。美国百货关店后的空间转让也随之成了问题。不过，西蒙地产这样直接将面积庞大、黄金地段的室内零售店面直接租给亚马逊使用的决定，依然令业界感到惊讶。   
许多传统零售商所面临的长期问题在疫情后被凸显出来。美国百货公司由于电商足迹不多，长期以来依靠商场位置和店内客流，销售额枯竭。在危机之中，ABG将房地产商加入品牌收购的棋局，无疑是互赢。 
值得关注的是，ABG最新瞄准的Debenhams和Arcadia集团都位于英国，宣告了集团向全球扩张的信号。不久前，ABG已与这两家零售商的管理人举行了会谈，并正在考虑达成收购这两家陷入困境的零售集团的交易。 
如果ABG成功收购二者，该集团接下来也将发挥自身优势，帮助濒临倒逼的连锁百货公司和日渐衰落的快时尚帝国实现振兴。同时它也将测试通过授权业务重振业绩的美式品牌管理方法是否对欧洲品牌受用。 
本月早些时候，Jamie Salter证实，原定于2020年9月重新开幕但因疫情推迟的Barneys百货将于2021年第一季度重新开业，两家精品店分别位于Saks Fifth Avenue曼哈顿旗舰店内，以及康涅狄格州格林威治。 
ABG表现出对国际扩张的强烈兴趣，计划在未来两年内将Barneys扩张到中国、韩国和欧洲。Jamie Salter透露，ABG还将很快宣布Barneys与一家未公开的公司合作推出个人护理和美容业务。 
继年初收购后，ABG也致力于为Forever 21拓展全球市场，于今年夏天在欧洲和英国重新推出Forever 21，并在10月宣布与AR Holdings合作，将实体和线上零售业务扩展到拉丁美洲。 
刚刚收购的Brooks Brothers目前将聚焦于品牌自身的梳理，计划缩减男装品类，以牛津衬衫和羊毛POLO衫等最畅销的经典产品为主。此外，它还在探索更积极的线上扩张、改进女装和童装产品以及其他品牌合作。 
上述野心的背后是资本的驱动力。2019年8月，美国投资集团Black Rock宣布通过旗下私募基金Long-Term Private Capital以 8.75亿美元的价格收购ABG约30%的股权，促进ABG在全球的业务扩张。目前，ABG由Black Rock、General Atlantic、Leonard Green & Partners和Lion Capital支持旗下品牌超过40个，年销售总额近100亿美元。 
越是在动荡时期，ABG越是随时准备低点买入，在全球寻找“猎物”。
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