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纠结了288天后，我终于辞职了。
是的，我辞职了。这不是一个容易的决定。
虽然不是职业生涯第一次辞职，但这一次，却有些不太一样。
毕竟我放弃了还算稳定的工作，去做一件看起来不那么体面的事情——卖保险。
01
不安
我是张晓婧，今年33岁，有一个1岁多的娃，从大学到研究生再到工作，一直在食品行业摸爬滚打。2013年开始工作到辞职前，一直从事着营养保健食品产品开发和品类管理的工作。
辞职前我是被会议ppt数据分析项目管理团团包围的搬砖狗，每天过着朝九晚六的打卡生活，在格子间里一边努力奋斗一边苟延残喘。
我是一个矛盾的人，内心不羁又喜欢安稳，崇尚挑战又谨慎易怂。
所以这样的生活过了7年，我时常在想要做出一点改变。
生活中总有那么些细微的时刻，让你做出改变的内心一点点变得越来越笃定。
那一刻你要出门上班，然而孩子抓住你的衣角哇哇大哭不让你出门。
那一刻你拖着疲惫了一天的身体回到家，看到邻居已经牵着孩子其乐融融地出来饭后散步，而你还饿着空虚的肚子。
每天在人与人接踵摩肩的地铁里的时候，总是忍不住思考人生。这样按部就班的上班日子过了7年，你有没有想过换一种生活。
所以辞职这个事情，我谋划已久。但由于一直没找到自己真正想做的事情，所以也一直没有行动。
02
改变
去年8月份，我遇到了我的保险经纪人王洁。感谢这段相遇，让我有机会接触另一个世界。
她毕业于中山大学金融学专业，前某国有银行的风险经理，同时也是一个9岁孩子的妈妈。（王洁的故事：方向对了，就走下去！）
从她那里，我第一次知道了保险经纪人这一职业，也第一次知道，卖保险也可以卖得不一样。还有一点很吸引我：时间自由。
没有夸夸其谈，没有套路营销，而是理性的帮我分析梳理家庭经济结构以及可能的风险漏洞，同时分析每一个产品的优缺点以及它为什么适合我。
原来保险，在销售的时候，也可以有一点情怀。
罗胖说保险职业考验的是持续赢得用户尊重的能力。这一点不假，因为我对我的保险经纪人，内心是尊重和佩服的。
我开始逐渐思考一个问题，我能做吗？
多方了解之后，我决定斜杆加入。一方面是自己家的保险还没有配齐；另一方面，也是为了自己内心的一点理想主义，顺便看看不一样的风景。
于是今年2月份，恰逢疫情，复工复产还没有开始，我以斜杠身份加入Makers，成为一名保险经纪人。
我重新开启了已经沉睡几年的公众号账号，我记得当时在公众号文章里许下一个愿望：保险目前作为副业，但我希望有一天，我可以将副业做成主业。
很庆幸，这个愿望，不到一年，就实现了。
03
温暖
那是一个例行会议的早晨，我正在跟广告公司沟通着新产品的设计方案，手机突然来了电话。是那个55岁的委托人大叔。
这位大叔跟我素不相识，我是在其他机构的一个保险群里了解到他有保险需求，于是我私下加了他微信，说明来意，他通过了。
大叔远在河南，想给32岁的女儿买重疾险，他说女儿工作很辛苦，很担心她的身体出问题。
大叔前几天刚买了某公司的某产品，但是代理人信口开河，投保之后，之前承诺的东西都没有兑现，于是他要求退保。
我根据大叔的情况推荐了一款产品，跟这位大叔通过两次电话后，他就表示出对我的信任，并表示退保成功后就投保我推荐的产品。这次他主动打来电话，应该是对产品有一些不明白的地方。
但是我正开着会议，没法接他的电话。于是我给大叔发了个短信，告诉他晚点回复他电话。大叔回复我说：不急，你先忙。
就是那么些信任我的委托人，他们或远或近，或熟悉或陌生，都对我的时间表现出极大的宽容和耐心。
就是这么些温暖的时刻，让我觉得我不能辜负他们对我的信任，我要为他们的保单负责一辈子。
保险这件事情，值得专职去干。
04
投入
专职做保险不是一个容易的决定，毕竟这是一份没有底薪没有固定收入的工作，看起来也不那么体面，更不符合许多人的价值观，读了那么多年书，竟然去卖保险了。
更关键的是，保险行业是一个留存率很低的行业，三年留存率仅10%，想要长期做下去，并不容易。
我开始思考一系列问题。我能长期做下去吗？如果中途业绩不好做不下去怎么办？我能忍受前半年可能都是入不敷出的状态吗？
事实是，当你真的想去尝试一件事情的时候，什么困难都不算困难。不全力以赴，怎么知道结果不好呢？
兼职的这几个月以来，我的客户不多，业绩也算不上多好。毕竟我白天的八小时内还在做着一份忙碌的工作，晚上回家吃完饭洗完澡哄娃睡觉后才是属于我自己的时间。
所以我花在保险上的时间不多，以付出和收获的对等性来看，我觉得我的收获是对得起我的付出的，有时候甚至还有一些意外的惊喜。
这一点也让我深深理解了行业前辈们常说的那句话：保险销售是一个你付出了多少就一定能得到收获的行业。
两个月的时候，我卖出去第一张保单，是2万*10年的年金保单。
三个月的时候，我获得了团队的最佳新人奖。
坚持公众号周更的第四个月的时候，我收获了第一个从公众号文章转化而来的客户。
五个月的时候，我有了第一个转介绍客户。
七个月的时候，成功帮一个家庭完成所有家庭成员的投保。
九个月的时候，我的业绩就快要赶上主业收入了。
现在是第十个月，我专职来干了。
05
未来
今年我33岁，不早不晚的年纪。
感恩我之前遇到的所有的人，经历的一切事情，好的不好的，开心的难过的。
如果说之前的经历是一段过去的风景，这一次，我要去看不一样的风景啦。
2021年就要来了，我很期待。
现在，我有自己的小事业了。我在离家步行10分钟距离的地方，租了一个办公的位置，环境是我满意的，如果你有时间，欢迎来找我喝喝茶，聊聊天。
▲我在HI,MONDAY产业园B座
欢迎来这里找我喝茶聊天
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