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很高兴，在70几亿人中，遇到你。
我想给你讲个保险经纪人的故事，好吗？
01
遇见
“学姐，咱们现在进入正题吧。”小花说。
“亲，咱们刚才已经严肃认真的探讨了保险的本质了。你还想聊啥正题？”
“学姐，咱俩相差5岁，你说怎么就玩到一起去了呢？”小花话里有话。

“可不嘛，5岁都一个代沟了。”耳边响起了孙燕姿的《遇见》，老琴望着眼前的小花，眯起眼，切换成另一个画面。
蓝天白云，叶子由绿转黄，微微小风，阳光正好。小琴坐在教室里，好不惬意。又是一年迎新季，作为记者团元老，研一的小琴继续发光发热，成了社团顾问和招新面试官。
“学姐好！”一个身穿白裙的女孩乖乖坐在对面。
“工程系的学妹你好，为什么报名做记者？”小琴低头看了看小花的简历，优选保送学霸，证件照上的长发妹妹腼腆的微笑着，是个工整的姑娘。
”我想像学姐一样，出现在学校食堂的电视上。”
“噗嗤～”小琴顾不上面试官的专业形象了，“小花，那你选工程系干啥？”
“因为我想挑战自己不擅长的领域，如果能做到，我相信自己什么都可以做的好。”
“这什么奇葩理由……”小琴嘟囔了一句，“这样吧，小花，我给你留个作业。三天时间，回去采访5个不同专业的人，然后把你的采访稿带回来给我。”
“好的，谢谢学姐。”小花恭恭敬敬的退下。
“原以为是个学霸，谁想到是个呆子。”小琴嘟囔着。却又忍不住想起小花的大眼睛里那股清澈。
三天后，小花如约交上采访稿——化工系学生会主席，管理学院的人精儿，校园十大歌手，工程系团委老师，还有第3女生宿舍的阿姨？小琴露出一丝惊喜的神色。那天后，小花就成了记者团新进成员，小琴的徒弟和搭档，以及后来的记者团团长。

02
怂人
“学姐，偶像，团长！”
小琴被小花拉回到眼前，“小花，正题是啥？”

“学姐你知道我为啥叫你偶像不？”小花故作神秘。
“还不是因为你嘴巴甜。”
“学姐，你是我大学的一道光。我大一的时候，在学校食堂的电视上看到你主持的新生专访系列，温暖细微却又发人深省。我发现
你也是工程系的，感觉特亲切
，我真的很想像你一样。”

“可惜啊，后来我活成了别的模样。”老琴叹了口气。
“怎么会呢！学姐，快跟我说说，你是怎么乘风破浪，去做保险经纪人
？”

“谁特么想乘风破浪，只不过是因为……怂，是一种逃避，一个出口罢了。”老琴脱口而出，天那，自己从来没和别人说过这段儿经历。算了，小花就是有这种让人敞开心扉的本事，那不如就真真实实的聊聊吧。
小琴在大学里风云人物，以潇洒任性著称。可毕业时却做了一个让所有人大跌眼睛的决定，按照小琴的说法，是因为各种不可抗力因素：比如家长的期望、老师的建议、男朋友的工作、导师的推荐……最后她去了男朋友城市的一家大央企总部工作。
上班儿第一天，领导约谈话。领导是个实在人儿，到现在老琴都感激他的帮助。

“小琴啊，别的也不多说了，你的学历、能力和面试表现，我们都很满意。接着呢，咱们就少说话，多干活。你是个北方孩子，在学校里也当过学生干部，应该都懂哈，夹着尾巴做人。”
“恩，好的，领导！”小琴恭敬的回应，心里念叨着：“我没有尾巴，怎么夹啊。”
中午呢同事们热情的带小琴去食堂吃饭，一边吃饭一边闲聊，“小琴啊，你哪里人？父母在哪儿呢？”“小琴，听说你是xx大学毕业的，你认识咱单位的谁谁谁吗？”“小琴，你觉得xx领导怎么样呀？”“小琴，你是谁推荐来的呀？”表面关心的唠家常，背后都是对盘根错节的关系的打探。
小琴很无语，也不记得当时迷迷糊糊的都回答了什么。当大家得知小琴可能真的是因为表现优异，配合了单位的招聘战略之后，也就不八卦了。接下来的日子，大家都相敬如宾的保持着不咸不淡的同事关系。

7年之后，小琴变老琴。传说中的7年之痒没发生在老琴家里，反而还填了两个虎虎生威的儿子。可是工作上，老琴却有种说不出的滋味。按说PPT和excel技能炉火纯青，大小会议都进退有度，生了娃之后也有借口准点下班，工资呢比上不足比下有余，每次说出去这工作也特体面，闲暇里还把毛笔字都练好了……但老琴就是觉得没劲。反看老公，创业7年，累的白头发都一把了，可是还是眼里有光，精神饱满，浑身都是劲儿。
“那时候我的感觉就是，每天去上班的压根不是我，是一个长着我样子的人工智能，精确的完成领导指示的每一个标准动作。”老琴看着小花，“你刚才想成为我，可那时的我连一个别人都活不成。我觉得我就是在活成一个模板，就是那种传说中别人的孩子，或者是成人世界的三好学生。”
03
初心
“后来，小皮猴子生病了，得了严重的湿疹。我不想让孩子遭罪，挤着去公立医院排队挂号，就去私立诊所看。然后就开始研究高端医疗，认识了我的保险经纪人阿扬。阿扬人很不错，给我全面科普了保险理念，细心挑了最适合我的产品。”
“就像你现在帮我做的一样。”
“对，不过阿扬对我的影响更深，他一针见血——你需要的不只是保险，你真正需要的是活力。”
“活力？”

“对，活力！小花，上大学的时候我一直得意洋洋的自诩神婆，不过是因为见的人多，自学了些心理学。阿扬的话敲醒了我，湿疹的心理学动因，是情绪压抑无法释放，我竟忽略了这么显而易见的现象。孩子的情绪因我而起，是我在抑郁我在焦虑呀。”老琴突然语气变得坚定，“于是我下定决心要改变。这一切看起来的美好，都不是我想要的生活。我要重新起飞，我要找回自由！”
“研究保险的时候，我是热忱的。成为保险经纪人后，我享受和每一个客户交流的机会。小花，就像回归到我们在学校里的老本行，理解每个人背后的喜怒哀乐。所以表面上是保险规划，实则是助人家一臂之力来规划人生。”老琴眼里泛着光，“我特别感激遇到的每一个饱满的生命，谢谢他们分享给我的人生故事。保险是趋利避害的，一个人愿意把避害的这份动因告诉给你，这是多大的信任
。”

“当年，你的采访稿里最让我动心的就是宿舍阿姨的故事。我一直认为，做记者最重要的是要有悲天悯人之心，不只能盯着那些闪闪发光的人，需要从更宏观的视角观察世界，尤其要关注那些看不见的人。”老琴把回忆的目光收回到小花身上，相信她是懂自己的人。
“学姐，我懂你。到现在为止我都记得你问过我的一句话，如果有两个地球，一个有你，一个没有你，这两个世界有什么不同？”
这是小琴面试的必杀技，她会问每个候选人。当初的小花怯生生回答道：“那个没有我的地球，应该碳的排放量会更少，更环保吧。”
小琴差点晕过去，心想：“这呆子果然应该回去好好画图，设计环保设备。”
后来小琴有一天上班时，突然接到小花的电话。那时的小花应该在上大三，从长发飘飘变成英姿飒爽的短发女孩。“学姐，我知道答案啦！”

“什么答案？”小琴一脸懵逼。
“如果一个地球没有我，另一个地球有我，那么有我的那个地球会更美好更阳光更有爱！”
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