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很高兴,在70几亿人中,遇到你。
我想给你讲个保险经纪人的故事,好吗?
01
我决定了
“学姐,团长,偶像,我决定了,我要加入你们!”
老琴很吃惊:“小花,你的职业发展一路向上,并没有遇到任何瓶颈。你确定要做保险经纪人吗?”
“学姐,我不仅确定,而且一定肯定。”小花总是让人忍俊不禁,“而且我连怎么开始,怎么发展都已经想好了。”
“愿闻其详。”
“学姐,我的加入方式会比较特别。你可以给我个机会当个行业卧底吗?”
“卧底,什么意思,小花?”

“我想了我的优势,保险行业的发展,和我个人未来事业发展的方向。对于目前的精力投入,我有几个原则:第一我想做5-10年的事业规划;第二我要做我感兴趣的事儿;第三我需要做有未来有可观利润的健康的生意。我家人没有人是做生意的,但我很想挑战自己,未来做一个有趣又务实的商人。”
02
战略忍耐力
所以学姐,我想跟你合作。我认真观察了你的运营模式,有一个初步的判断和几个大胆的猜想。
初步判断是,你做这个事儿图的不是小钱和一时的自我感觉良好,你想做的是一个行业标准和服务体系,这也就是为什么我从第一次跟你聊保险的时候,就没有觉得你是销售,更多体会到的是大气。当时我不理解这大气来源于何处,经过一段时间的考察我明白做一个可持续发展的商业模式很可贵,需要战略忍耐力,也就是长期主义
正因为如此,你没有特别强调销售导向,过早透支自己及团队的人脉、品牌及信誉,而是精心打造团队文化和树立高品质的商誉,这种耐心在行业里是很罕见的。所以你的团队有战略组织架构,包括高潜力人才培养,日常管理项目化,大家都是give and get,一起去策划组织to B的推广和to C的品牌营销。
所以我大胆的猜测是,你接下来会做几个事儿:
1. 成为专业保险经纪人的孵化平台,提供全面的产品线、优质专业培训、互助互联机制,以及保险周边产品和增值服务;
2. 打破个人小农式生产方式,建立更高效可持续发展的组织和商业模式,可以共同做to C和to B的品牌营销和渠道合作,提高行业生产力
3. 建立
会员服务体系
,将团队优势资源最大化,为客户提供标准化、专业化、精细化有价值的福利。

点击图片看何为长期主义
03
创造者
“小花,知音难寻,你的判断和猜测都是我所思所想所行。所以很多人不理解我的展业方式,从不听话照做,而是花了很多心思汲取大量信息。我认真理解了大陆、香港、新加坡和美国的保险产品和体系,和你一样也深挖代理人、经纪人、银保、三方财富管理公司甚至是家族办公室的差异化经营,观察线下传统和线上产品及经营差异。
更重要的是我花了很多时间在一线,和大量客户交流接触,理解他们的人生和需求。从工薪阶层到企业主,从个人到公司,从医疗险、寿险到团财险,每一个品类我都尝试了,琢磨了,实践了。在这个基础上,我才有信心说对这个行业有了一知半解。但还需要时时保持敬畏,才能合理预判下一步的发展方向。
当然我不想仅仅当一个观察者,或参与者,更想去做一个创造者。具体是什么表现形式我还不知道,我心中只有一个模模糊糊的大方向。所以我很开心,小花,你愿意和我并肩站在一起。”
04
合伙人
“老琴,我可以这样叫你吗?我设想的形式这样的,目前我会以兼职的身份全职的心态加入这个行业。我想从现有体系开始研究,大概花一个月的时间,有一个基础认知,消化理解团队基础系统,然后提出思路开始做项目研究及输出。”
“老琴就是我的名字啊,随便叫。小花,那我可以给你什么?”老琴诚恳的问。
“老琴,你很了解我,这几年我一手一脚奋斗,虽说没有大富大贵,但财务状态还是非常健康的,目前没有任何经济压力。所以在前期的时候我不看重是否有现金收益,因为我是想当事业来做。
虽然钱不是最重要的,但挣钱很重要,所以我想和你一起探究可持续发展的挣钱的商业模式。咱们不是刚刚聊了战略忍耐力嘛,我想现阶段最重要的是谢谢你给我一个机会学习、思考和输出。老琴你呢,就是我导师一样的存在。”小花也诚心以待。
“小花,谢谢你,我不是你的导师,我更认为我们是合伙人,我愿意和你一起探索更有张力的未来
。”

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