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很高兴，在70几亿人中，遇到你。
我想给你讲个保险经纪人的故事，好吗？
01
小花
我是小花，并不是那种被绿叶环绕着的高贵的牡丹花，而是一支野生的小雏菊，绝大多数时间都是和落满灰的小草们安安静静的趴在公路边的小坡上。然而我依然倔强骄傲，高高的昂起头面向天空，因为我有和太阳一样的金黄色。
上面这段话是从小被小花深信不疑的，她一直觉得自己是太阳的孩子，来自某个到现在为止都没回成的星球。自己来到地球上，肯定是肩负着某种使命，虽然截止到目前还不知道是啥。为什么蜘蛛侠就能在高中发现自己的超能力，成为super hero呢。自己都28了，还是迷迷糊糊，组织给我的挑战有点大。
02
听课
时隔几年，小花再一次坐在像学校教室似的课堂听课。台上的讲师很有趣，白T黑牛仔，胖嘟嘟笑呵呵的讲述着一部波澜壮阔的寿险史。时不时抛出几个精算公式，小花翻白眼，大学时最痛恨的高数又要回来了吗？谁知，老师急转弯似的哈哈笑起来，“公式是精算师设定的模型，我们没有必要背下来，懂其逻辑还是必要的。保险不是rocket science（高科技），但是很考验一个人的综合功力，对历史演变、产品本质、用户心理、医学及法律都要有一定的涉猎和了解。”
小花觉得这真的是说到了根本上，这和自己崇拜的Elon Musk很像，凡事抓关键要素，所有问题都回归第一性原理。小花忍不住抓住老师又问了一堆问题，比如保险经纪人真的佛系到没有战略打法吗？保险经纪人的核心竞争力是什么？到底应该是全职还是兼职干之类的。老师每次都是哈哈大笑：
“战略就是狙击那些不专业的销售，他们忙着忽悠大家买，而你真正懂得如何挑和配，跟在后面捡客户都捡不完。”
“我们销售的不是产品和公司，销售的是自己的脑袋瓜子和个人价值。”
“想清楚你有什么，你想要什么，你能放弃什么。
”

……
03
考察
小花觉得老师很实在，在此之前小花考察保险行业已经有一段时间了。
第一产品层面，自己买保险的时候，从境外到境内研究了遍，把国外的网课和论坛都翻了底朝天。
第二模式层面，代理人、经纪人、银行、三方财富管理公司，网站甚至是电话销售都没有漏听。
第三公司层面，外企的国企的，都被邀请去参加招聘会或者早会，见经理和总监，甚至还见了公司内部管理外勤的老大，分总司总经理。
第四人脉层面，参加了行业里最贵的培训，放眼望去都是资深经理和总监，小花安安静静的观察，热热情情的约吃饭请教。
之前的参加的活动感觉就是高大上+活力满满+说不上来哪里不对。
04
折腾
小花是个普通孩子，从小生活在不知道算是三四五六线的小城市。小花也不是个普通孩子，因为从小就到处晃荡，从小学就出远门去夏令营了，家庭聚会的时候基本上都是听或者和大人聊天，上大学和工作都是离家远远的。因为小花想找到自己被派到地球来的使命是什么。既然超能力自己没有爆发，那就只能靠古人留下的真理——“读万卷书，行万里路，阅人无数”了。
当然小花现在的工作也挺体面的，在一家咨询公司，出门都是五星级酒店走起，国内出差无数，一年至少也有两三次因公因私的出境游。可真的是累，一没交到男朋友（当然也不怎么着急），二觉得这工作好像没个头，三是自己有时空落落的，心里有个洞。
05
背痛
有一天小花回到家，突然发现自己的背特别痛，连带着肋骨也痛。小花觉得好闷，是不是心绞痛？紧张的摸住自己胸口，“不行我不能死，我还年轻，我还没有履行使命呢，还没有天降大任于斯人也呢！” 当然最后证实了这只是肌肉牵扯的问题，吃了止痛片也很快就好了。不过这让28岁的小花第一次认识到，身体零件开始不够皮实了。

小花想到了保险，开启了陌生的领域。当时自己有个学姐在做保险，跟自己一样顶着名校光环，于是小花约了学姐咨询。小花一直觉得学姐挺Joke（搞笑）的，一个名校硕士，放弃好好的央企总经理办公室的职位不干，生了两个娃跑去卖保险了。学姐当年可是学校的风云人物，记者团团长好吗，采访过校长和一众来学校访问交流的嘉宾呢。如果不是一直没对上暗号，小花一直觉得学姐可能和自己来自于同一个星球。小花一直对女人有孩子就放弃事业的做法嗤之以鼻，也特别反感那些在朋友圈里晒娃的宝妈们。
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