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很高兴，在70几亿人中，遇到你。
我想给你讲个保险经纪人的故事，好吗？
01
初心
“小花，我也是随心而动的。”小草觉得对面的小花很迷人，就像一面镜子，也反射着自己。
小草回忆起自己进入行业的点点滴滴。大学毕业后，去了一家设计公司，这对于处女座的小草来说，是一个很开心的职业。工作三年后，小草开始觉得苦闷和纳闷：就像小花说的，90后的出路在哪里呢？
小草发现自己的生活几乎要成为家-地铁-公司的两点一线。每天早上一声不语的把自己装在沙丁鱼罐头一样的地铁里；到了公司对着电脑就是一整天，见到所有人礼貌式微笑，活脱脱一个假笑男孩；夜里回到家是唯一的喘息时间，撸撸小猫Jojo，再用天猫精灵联通家里所有设备，觉得周围生命多起来。
小草身边的同龄人们，表面上穿衣风格松松垮垮，追剧综艺嘻嘻哈哈。可家里没矿，手里没钱，每个月1-2万的工资，饿不死也过不好。小草看了看周围的人都是一个样，全是年轻上进好青年，可买套房的洗手间都难。
“我要改变！”小草暗暗下了决心，怎么办？那不就从最擅长的设计和网络技能开始吧。于是小草开始在B站开直播，每次5分钟，教一个新技能。做到第三个月的时候，用户量虽没有很大，粉丝千八百个，但是渐渐开始有核心粉丝圈了。
有一天一个粉丝告诉小草，他生病了很难过，小草私聊他才发现这个小粉丝20出头诊断了双向情感障碍，也就是狂躁抑郁交替发作。小草很担心他，在一个铁粉的帮助下，帮他找到了最好的心理咨询师。这个铁粉就是老琴，一个特立独行的保险经纪人。

小草请老琴吃饭表示感谢，也是第一次了解到保险经纪人这个职业。吃饭的时候，老琴偶然一句唏嘘，小草才知道原来心理问题买保险居然很难。还有很多年轻人因为压力和身体的种种问题，被保险拒之门外，这让小草十分震惊！

“所以那时候，我觉得我应该做点什么，我就邀请老琴到我的直播平台分享了一次保险科普，我看到了敬业的琴姐认真对待工作的样子很动人。” 小草傻笑起来，“小花，你猜我不知道琴姐真名的时候，一直在心里给她起的外号是啥吗？”
“是什么啊，别卖关子了，小草！”
“海绵宝宝，哈哈哈哈哈！琴姐就是一块超级无敌大海绵，拼命的汲取一切可以运用在她工作里的才识和技能。”小草感叹道，“唉……比你优秀的人，还比你努力，给不给人活路了。”
小草嘴上这样说，其实自己也是个不甘于现状的孩子。他一边默默观察着琴姐闪闪发光的状态，另一方面看到粉丝对于专业保险科普的热情。默默的把保险科普的内容做成一系列言简意赅的图片，又尝试了做了几期5分钟大话保险小视频，结果发现不仅粉丝喜欢，还转发给很多身边有需要的人。
于是，小草做了一个决定，20几岁的我，年轻无极限，我要开始尝试新的冒险了！“挑战自己，快速抓住机会，拥抱新行业，这可能就是我入行的初心啦。这是我的第一颗心，送给你。”小草眨了眨眼。

02
本心
“妈耶，你有几颗心啊。”小花打趣道。
“那可太多了，把你的心我的心串一串，串一株幸运草，串一个同心圆。”下午的阳光正好，小草边走边快乐的哼起来。

“小草，你这挺怀旧的，儿童歌曲都来了！”

“哈哈哈哈，这首歌啊，对我来说有纪念意义啊。”小草露出了甜甜的笑。

小草的粉丝里，有一个人最特别，那就是ZZ。小草每次直播的时候，ZZ都在，而且都会温柔的给小草加油。在这个大大的城市，外地人+外地大学毕业的小草最亲的就是Jojo了。在网路世界里遇见了ZZ，心里，感到，好暖。
ZZ是小草的第一个保险客户，在看了几期小草的保险科普系列短视频后，ZZ留言说，“小草，我可以约你见面咨询吗？”
小草，一霎那，心砰砰直跳。
小草约在一家咖啡厅见面，ZZ笑着给自己点了一杯温水。小草很喜欢ZZ笑起来的样子，一双眼睛像两个弯弯的月牙，脸泛着皎洁的光。小草赶紧收回自己的心思，开始帮ZZ分析保单配置。

“好的，那我们达成共识，你的工作特别繁忙，所以希望给自己最有品质的高端医疗保障和一份安心的重疾保障，因为暂时没有什么负债和特别牵挂的人，所以暂时不需要寿险保障
。所以我们这次的主要诉求是，对健康的全面保护。”小草总结到。

“是的，谢谢你小草，我想可能在不久的未来就会有牵挂的人了，到时一定要加上寿险。”
小草脸红了。
“让你费心了，我的胃确实不太好，刚才你讲完后，我知道我投保还是要经历一番曲折的，那就拜托你了，小草！”
小草忍不住追问了一句：“ZZ，你为什么这么信任我？你知道我也是刚刚开始入行吧？实不相瞒，你是我的第一个客户。”
“小草，我已经跟随你的直播一段时间了，相信我这么多年的功力，看人不会错。你是个骨子里善良，又非常有责任感的人，你竭尽全力帮小Q我看在眼里。你来帮我配置保险，我很放心。我相信你一定也是个可靠温暖的朋友和伴侣。”
小草低下头，避开ZZ炙热的目光，笃定的说道：“是的，打破行业的信息不对称，站在对方的角度考虑问题，把别人的事当成自己的事儿，把别人的钱当成自己的钱，这是我从业最根本的出发点。我希望自己能创造真实真正的价值，这就是我的本心。”
03
野心
“小草，你脸红了哎。原来你是一株小小的含羞草呦，哈哈哈哈。”小花笑起来。
“嘘，内勤小哥哥小姐姐们都在勤勤恳恳工作呢。”小草赶紧岔开话题，“来，小花，给你看看闪闪发光的琴姐，这是今年TOT/COT的海报。”
“不错不错，我之前研究过TOT/COT的收入，还是很不错滴。”小花说，“小草你也很厉害啊，琴姐TOT，你COT，都是优秀中的优秀。”
小草骄傲的挺了挺胸脯，又开始故弄玄虚：”小花，那你知道有多少人得了吗？就是你说的近千万人里面的杰出人才？”
“这个我还真没有调查，快跟我分享。”

“据官方数据哈”，小草迅速从飞书APP里搜出几张图片，“来，你看，这是MDRT寿险官网系统数据（mdrt.org/），今年中国大陆近千万人里只有249个人是TOT哦，COT是756个，MDRT是9621个。”
“OK，那就意味着MDRT是行业1%，TOT是1%精英中的2.5%，岂不是0.02%？琴姐果然是万一挑一的人才呦。小草你也不错，最起码也算是千里挑一了！”小花拍拍小草的肩膀。
“怎么样，残酷不？”
“还行吧，小草，我原来算过，在一个大型公司做到中高层，是top5%的人才；做到高管，差不多是0.2%；如果做到C字头，也是万里挑一。在哪个行业哪个公司都是金字塔，越往上面越陡峭。保险行业的销售看着千军万马，大部分人都是分母而已。
”
小花真的是牙尖嘴利，小草只好再次赞赏：“小花，你最牛了。恩，所以我从入行开始就决定我要当分子。保险行业的收入下有封顶，就是0；上也有封顶，我知道的顶是年收入2000万。当然1000～2000万是凤毛麟角，那可以务实点，最起码目标百万，COT还是可以实现的。”
小花也向小草投来赞赏的目光，小草在谈钱的时候一点都不遮遮掩掩或者有种莫名其妙的羞耻感。小花是北方孩子，从小就被家长教育要光耀门楣，且实现这个理想的唯一目标就是进入体制内，绝口不谈钱，所以小花毕业后的选择一直被评价为非主流。
小草对待钱的态度轻轻爽爽，无比健康。既有改变现状的初心，又有真诚利他的本心，现在额外加一颗心，那就是追求卓越的野心。小花在咨询行业见到的顶尖人才，无不充满上进的渴望，这点儿小草够强烈，小花心里给小草贴了个黄金闪闪的标签——人才！
04
决心
“小草，做保险经纪人，你有犹豫过吗？”
“说没有是假的，我又没有你这么理性，学霸型选手。我当时入行的时候，可没有你行业研究的这么深。但我很幸运，遇到了老琴，遇到了ZZ，还有我的原始粉丝，我是在大家的注视下成长起来的。老琴问过我——你想好全职做经纪人了？”
“我毫不犹豫的说是啊，一年为限，全力以赴，大不了干不出来我再回到老路。”小草坚定的看着小花，“结果一年我还真干出来了。好多人做决定的时候很纠结，我以前也优柔寡断，不喜欢却不敢说。工作不开心，我也想过要么忍要么滚，但迟迟没有行动。
直到打开B站的大门，接着跨入保险行业，我才算是真正体会到那种面对未知的决绝。而一旦有了这样的决心，肯定会成功。我对成功的定义就是，突破和超越原来的自己。小花，你呢？”
“恩，我下定决心了。”
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