正文共：2854 字
预计阅读时间：8 分钟
老琴是国内首部半虚构保险经纪人职业剧
“Makers讲故事”系列的灵魂人物之一
作为故事中鲲鹏团队的团队长
她首次公开管理日志与你探讨
大家好，我是老琴。
我这本儿管理日记是个杂记，因为每天遇到的事儿不同，所以挺跳跃的。上一次我写了新人入职时，怎么从打工心态转变成创业心态，解决了新人Lisa的问题，文章链接我贴下面：
两个女人，竟因为螺丝钉暴躁| 老琴管理日记001
今天要聊的事儿，源于小草。小草最近不太爽，应该说很沮丧。
如果你看过小草的故事，就知道他是个网红，主要对接C端客户。影响力大了之后呢，有很多对行业感兴趣的人慕名前来，想试试自己行不行，尤其和他差不多大的年轻人。
点击图片，看小草的故事
那么这些人呢，有的说干就干了，有的急不可耐的开了个工号然后就石沉大海了。
有的自学能力特别强，一周就把新人训练营的课程全部听完了，做了精致的产品对比图外加10篇公众号文章；但也有的态度特别好，连声说抱歉还没有时间听课，但自己真的很想做。
点击图片，看老琴推荐的新人训练营
还有的大概尝试了3个月觉得没什么效果之后，就放弃了，觉着自己还年轻，可以找的工作机会有很多，没必要一棵树吊死。
反正吧，小草气的说自己头发都掉了一半儿。明明做起客户得心应手，怎么遇到管理团队的时候，气的肝痛，气的肺炸。干嘛要带人，给自己找气受，做个happy agnet不好吗？（这些都是他原话，永恒的drama king）
我不想老生常谈的讲什么做保险就要两条腿走路，一手销售，一手管理……balabalabalalala小魔仙。
因为这是别人定的规矩，如果要玩这种game of money，可以这么给自己和给别人洗脑。

咱们也不谈什么先苦后甜，小草啊你需要克服心里障碍，吃得苦中苦，方为人上人。因为这也是个老师骗学生，家长哄小孩儿的谎言。
实际上，世界本就是无常，天地不仁，以万物为刍狗。没有什么先苦后苦，甚至也没什么东西好苦的，管理好自己的情绪面对就好。
我经常觉得，人生是一个大型实景游戏
我想聊聊，为什么要带团队？
小草说的挺好的，做个快乐的销售不好吗？为什么要给自己找罪受。
所谓找罪受，就是走出舒适区。这背后必然要有一个强大的动力，才能让舒舒服服的我们往前跨出一步。
01
挣额外的钱：有津贴
大部人带团队是为了钱，带团队有管理津贴。这也是为什么大家认为做保险，销售+团队两条腿走路，天经地义。甚至有的公司设计的基本法，就是只有做团队才能赚到钱，还宣传为躺赚。
当然，作为一个智力正常的人，都知道躺赚是谎言。哪怕是富二代，吃上一代的老本儿，前提也是别被骗，把用运气得到的钱，凭实力亏出去。哪怕是拿了稀缺牌照坐着收钱，也要想方设法留住资格。
因为，财富的本质，是流动的。
就算不能躺赚，就算在不那么鼓励拉人头的公司里，带团队也是能赚到超过行业平均水平的钱。仅看管理津贴这个收入管道，行业年收入超过300万的，大部分都是团队长。
某经纪公司2019经纪人收入概览，主管=团队长
02
挣规模的钱：做大饼

马太效应（Matthew Effect）是指强者愈强、弱者愈弱的现象。任何一家公司，都有一个很重要的指标，市场规模。
在保险行业里，如果单兵作战，那么每一个保险从业者，都是你潜在的竞争对手。如果从这个视角出发，生意自然越做越窄。

反过来，如果这些人都和你是一伙儿的，是一个团队的呢？那么他们不仅不是竞争对手，反而是重要的合作伙伴。
我们也可以理解为，通过带团队，自己的品牌效应加强了，销售渠道变广了，市场规模随之变大了。
跟随马太效应，越早开始做招募的，规模越大的团队长，也越容易吸引人才。
把目光放在如何做增量，把行业蛋糕做大，而不是做零和竞争，路会越走越宽。

03
挣多元的钱：影响力
刚才聊到从管理津贴看收入增长，那么意味着团队长还有其他的收入？
那要看收入结构的组成，和收入的时间节点。
先看看多元化的钱怎么挣？资源是否等于收入？信息是否等于收入？
我始终认为，认知决定了财富的差距。
作为团队长，势必会接触公司更核心的资源。人生如同下棋，如果早下几步棋，就会收获到更大的行业红利。比如更早上公司推广平台，更早理解高净值客户的经营，甚至是分到一个更大的办公室。
个人销售收入，在团队的反作用力下，会更容易，销售效率和客户圈层随之水涨船高。
如果其他行业有与保险行业有跨界合作的机会，本着开拓市场的效率，对方也势必会找团队长来对接。看中的是上面说的规模，一个人能链接的客户量是有限的，一个团队可以把客户量放大100倍，1000倍，甚至10000倍。

一个人积累的社会资源越多，与普通人的信息差越大，越有可能变现。比如投资的机会，合伙创业的机会，等等。甚至通过少走弯路省下来钱，也等于变相的挣到钱。
收入结构的多元化，使团队长的收入更多更稳定。
04
挣长期的钱：竞争力
你会做保险多长时间呢？美好的愿望当然是一辈子。谁不喜欢“铁饭碗”？如果有机会可以不用改变，还能长期稳定的赚到钱，多么开心。
但现实是这样的机会约等于没有，所以年金保险才有存在的价值。
我们一起看看长期的钱怎么挣？
这个世界，不变的只有变化。我们要做个既粗糙又敏捷的人。
粗糙 = 对环境的压力不敏感，坚韧不拔
敏捷 = 随环境变化迅速转变，适应性好
团队长恰好就是这样的人。
第一，团队长需要不断成长，提升能力。脑子里行动中，要hold得住个人销售、团队管理、商业合作、行政运营等多方面实务。
第二，团队长要有强烈的责任感，因着别人信任倒逼自己。不停提升认知，深刻理解行业变化，找准方向，带着大家一起抓住红利。
以上，就是所谓的借事修行。
第三，团队长要懂人心，能听见和听懂团队成员的焦虑/压力/动力，还能帮着大家突破心魔，奋力向前。
第四，团队长要心明如镜，放下自己的面子和架子，心中无尘无垢，平常心接受毁誉，实事求是。
以上，是所谓的借人修心。
继续说下去，还能说出第100。总而言之，认真做管理的人，都有老灵魂和通透心。
当年我从打工者转为自由职业者，在销售中体会到人性；而后转为做管理，修炼自己，心变得越来越大。就算以后经历更多变化，我有自信可以从容应对。
04
为什么要挣钱：好朋友
鲲鹏团队的合伙人们，比较少听我这么直接的谈钱。以至于他们产生了一种错觉——老琴不爱钱，也不喜欢玩金钱游戏。
我想告诉大家的是，我确实不爱玩金钱游戏，因为这是别人设定好的规矩，而且我知道玩这个游戏的心理动机是什么，以后可以写写。
可我很爱钱，健健康康，清清爽爽的那种爱。
钱，是人类的好朋友。钱帮助我们给自己和家人带来高品质的生活，舒适感、满足感和幸福感。
我们，也是钱的好朋友。我们可以帮助钱，流动到把这个世界变得更美好的用途里，比如流入医疗健康、科技研发、提升教育普及度的项目中去。
我们多努力一分，这个世界就更美好一分，我们在乎的人就会更健康、快乐、幸福一分。
活着的意义，也在于此吧。
推荐阅读
两个女人，竟因为螺丝钉暴躁| 老琴管理日记001
保险经纪人日记｜钱不是最重要的，但挣钱很重要
新保险人训练营Day014|保险行业收入揭秘
你点的每一个赞和在看，鲲鲲都认真当成了喜欢
继续阅读
阅读原文