【让出力的人，先富起来】——新保险人训练营Day1开营致辞

正文共： 3246字预计阅读时间： 9分钟

可以收听上面的录音哦！正文如下：

给牵挂的人最好的保障，给自己有趣自在的人生！

大家好，我是Makers顶尖保障顾问团队的Sunny。欢迎大家来到Makers新保险人训练营。

身份Identity我是谁

我是保险经纪人，服务了数百位个人和企业客户。

我是Makers顶尖保障顾问团队的联合创始人，2019年3月创立至今，马上满1周岁了。这一年有近50位合伙人加盟，分布在广州、上海、北京、深圳、西安等10个城市。达成1位TOT，1位COT和2位MDRT。

我也是“Makers新保险人训练营”项目筹备组的一员，最近一个月，我们用心设计了新人从0到1、导师陪伴式的成长社群项目。

价值观Values我为什么在这

① 为什么要做保险经纪人？

我是因为研究自己家的保险，进入到保险行业的。经纪人的立场客观，可以分享一手经验，展示学习能力和逻辑思维，帮别人解决问题，挣到钱，感觉特别爽！

一路来我结识了很多朋友，有客户/同行/合作伙伴，彼此成就，我成为了一个资源链接者，这是我坚持做经纪人的原因。

② 为什要做团队管理？

一个人很渺小，作为经纪人可能服务300个家庭就是极限了。但是如果有10个人，100个人，甚至1000个人呢？

一个人很单薄，即使有优质的商业资源和平台，缺了一个团队的分工协作来提供高水平的服务，连第一步都无法打开局面？

一个人很平凡，也许我是个同理心很强能让客户放心的人，但是如何能同时拥有坚韧不拔、反应迅速、思维缜密、天马行空、温柔细致、杀伐决断的个性？如何又能兼具文字表达、医学知识、金融领域、效率工具的能力呢？

一个人很孤独，有搞不定方案一筹莫展的时候，也有家里和工作冲突的一塌糊涂的窘境，这时如果有一群理解你激励你的战友会是怎样呢？

更不用提自己在团队管理过程中能力和收入的显著提升，这都是水到渠成的事儿。

做团队管理是一种战略选择，没有完美的个人，只有完美的团队。如果Makers里面选一个字母最重要，就是s——s是一群人，众志成城。

③ 为什么要做线上新人训练营？

大家猜猜我们团队的新人有多少？如果按照入职1年内，团队里80%都是新人，30%入职不满3个月，很多人表示嗷嗷待哺，所以我们赶紧给新人发福利。疫情来了，不能出门，只能宅在家里，所以只能弄线上了。现在客户也没有心思买保险，既然做不了业绩，就先做培训吧。

不好意思，以上全错。

我认真看过很多总监/TOT/经理/COT，基本上都是从无到有，凭着自己就干出来了。哪有谁因为手把手喂食，接受了超级无敌全面外加各种fancy工具的培训搞定的？Zero，0！

那为什么我们还要做这个事儿？

因为第一，你的时间，价值无限。

大家有没有算过自己的时薪？时薪意味着什么？

假设你的时薪是1000块钱，意味着这一个小时要么未来能变现成1000块，比如谈了1小时客户签了个1万块的单；要么你愿意放弃1000块来花一个小时做这件事儿，比如撸猫。

咱们假设一下年薪是100万，一年工作300天，每天有效工作时长5小时，你猜你的时薪是多少？特别吉利，666元人民币/小时。

那如果是年薪1000万呢？如果只想兼职干每天花不到5小时呢？怎么才能提高时薪呢？——答案是：提高单位时间效能。

所以我们都需要一个精炼的，实用的，系统的，能反复使用的培训产品。你可以用，还能给增员用，甚至有些部分还能给客户用；销售可以用，推广可以3用，搞不好教育孩子都能用；并且可以反复用，一举不知道N的几次方得了。

第二，我们想让出力的人，先富起来。

80/20原则在哪儿都适用。

最近我们孵化了好几个内部项目，也邀请了大家参加。每个项目都是优先满足项目组成员的需求，新人训练营也不例外。我有什么需求，我想听谁讲，我想要什么样的课程，直接撸起袖子选课、约课、讲课、设计互动方式…… 琢磨的越多，提升的越快。

实干是很多优秀的领袖（不一定是保险行业的），最重要的个人品质之一。谁痛苦，谁改变；谁付出，谁收获。所以接下来可以预见的是，谁对成长的愿望更迫切，谁参与的更用心，谁行动的更快，谁就会在这个营里收获最多。

能力Capabilities为什么Makers要做

首先我想说，我们太幸福了。这是一个人才都往行业里涌的时代，也说明这是一个有潜力有发展的行业。这几年，硕士博士，清北复交，英法美港，中外500强，律所医生金融咨询，很多人都跨界进来了。

Makers作为经纪人团队，依托了平均学历和人员素质极高，培训丰富的明亚保险经纪公司。我们还大量参加了精算师、法商、核保、商学院和同业联盟的各类课程，与上下游的医疗机构、财富管理、移民机构、家办等战略合作，可谓信息大爆炸！而且这些信息还在持续增加。这些资料+课程+产品+人脉，我们都收集好了，是宝贵的基础。