20前，马智萍从乔治城大学毕业就买了张单程机票义无反顾地飞往香港求职。彼时心里没底的她可能没有想到自己有朝一日成为华尔街最令人艳羡的那批人。
2020年11年12日，已经进入高盛亚太区管理层的马智萍接到一个电话，另一头公司CEO苏德巍通知她已经入选高盛公司合伙人！

金字招牌
在华尔街，没有人不想成为高盛合伙人，这一职位等同于“华尔街幸运儿”。百万美元只是基础年薪，此外还有巨额奖金池的分红、高盛内部特殊投资机会，更重要的是，合伙人的个人财富（某种程度上）将与公司业绩捆绑在一起，与高盛休戚与共，有福同享有难同当。
1869年，德国犹太移民马库斯·戈德曼应该也没想过，自己这个从事商业票据交易的小作坊，百年后会成长为翻手为云的全球投行巨头。从1882年马库斯·戈德曼的女婿塞缪尔·萨克斯为公司合伙人起，合伙制成为高盛的优良传统。
“没有人会去清洗一辆租来的车。成为合伙人的梦想是一种无与伦比的激励力量，也是吸引最优秀人才的巨大诱惑。”这句话出自高盛曾经的高级合伙人弗里德曼，也是对合伙制的最好诠释。
正是合伙人制度这种形式，使得西方的投资银行在100多年中，得以将最优秀也是流动性最高的业内英才聚集在一起，形成了一种独特、稳定而有效的管理架构，并先后产生了诸如摩根、美林、高盛等优秀的投资银行。
“一荣俱荣、一损俱损”是合伙人制度的特点。在《高盛帝国》的作者查尔斯·埃利斯看来，归属感是合伙制最大的优点，员工在常年工作中培养出对公司的强烈忠诚感。成为合伙人意味着终身雇佣，几乎没有人会放弃这一备受尊敬的地位而加入其他公司，且合伙人彼此间会参加婚礼和葬礼这样的家庭活动。如此，员工一边为高盛“卖命”，一边对共同利益进行高度监督。
但合伙制的缺憾也显而易见，资本金来源和企业信用能力有限，浓重的人合性意味着，任何一个合伙人的问题都将对企业产生深刻影响，且合伙人间的连带责任使其需要对其他合伙人的经营行为负责。随着市场利率波动加剧、金融衍生品蓬勃发展，证券市场杠杆效应日益放大。任何一次业务的失败或者误算都可能会绷紧投资银行的资金链，甚至导致破产。合伙人不得不忧虑风险的底线。
1998年金融危机后，在资本和风险的双重压力之下，华尔街投行引以为傲的合伙制走向终结。高盛和摩根斯坦利等美国投资银行从合伙制企业转向公众公司，通过股票上市来迅速壮大资本实力。
高盛依然保留了名义上的合伙人文化，每两年一次的合伙人任命会像选总统一样认真，历时长达7个月。选拔流程非常复杂，一个提名会被无数次讨论和交叉评估，会有一组资深高管将与候选人周围的所有人进行多次讨论。
近年来，高盛合伙人的头衔对外界的诱惑与往年不可同日而语。今天，高盛合伙人合计持股比例不到5%，远低于1999年5月高盛首次公开募股后的逾60%；合伙人数量升至近500人，超过高盛199年上市时的221人。2008年金融危机以来，在监管机构和公司股东的双重压力之下，合伙人的收入每况愈下，高盛支付员工的薪酬从2011年的公司收入42%降至2019年的35%。
现任首席执行官苏德巍决心重新擦亮合伙人这块金字招牌！为此，高盛一方面计划缩减合伙人规模（更少新人加入和更多老人退休），另一方面将为新合伙人安排更具吸引力的独特投资机会。
今年高盛仅任命60位合伙人。这是1999年高盛挂牌上市以来的新低，比2018年任命的69人减少了15%，更是远低于2000年114人和2006年115人的峰值。
高盛近年晋升合伙人数量
《华尔街日报》援引知情人士消息称，今年高盛还有数十位合伙人退休，其中部分人的退休系出于管理层温和暗示甚至明确勒令。还有个别合伙人被剥夺头衔后依然留在公司，这种被称为 "去合伙人化 "的不光彩现象被人们窃窃私语，但很少公开讨论。
随着合伙人规模缩减，高盛开始着手恢复合伙人待遇。内部人士称，合伙人未来有机会分享高盛私人投资基金的长期利润分红。而且高盛还向每位合伙人提供多达50万美元的贷款供其扩大个人投资。
2020新晋合伙人
私人投资公司TPG联合创始人、亿万富翁吉姆·库尔特曾盛赞高盛是“伟大的人才库，不仅仅是在华尔街，而是在整个行业中都是如此”。有着合伙人背景的“高盛帮”在离开公司之后，开始掌控全球经济命脉。布什政府的财政部长保尔森是高盛前董事长；现任美国财长史蒂芬·努钦曾是高盛高管；前世界银行行长罗伯特·佐利克也曾是高盛的常务董事。
高盛今年新晋合伙人区域分布

高盛每两年晋升一批新的合伙人。2020届合伙人彰显高盛选拔新一代高级领导人的严谨程度。60位新合伙人的三分之二为交易员或投资银行家，他们组成高盛史上最多样化的一届合：他们在高盛的年资总计超过850年，其中有27%是女性，为历年最高比例，10%是亚裔。连同最新一届的合伙人，高盛全球所有合伙人当中的女性占比增加至18%，亚裔占比增至17%。作为华尔街银行家的传统形象，白人男性仅略超本届合伙人的半数。
新一届合伙人反映了高盛公司一直以来推动的多样化和包容性。他们表现出独一无二的客户服务理念和始终不渝的追求卓越，及其对公司员工和文化的全力奉献。
2020新任命的合伙人来自56所院校，其中接近一半拥有硕士以上学位，超过一半通过校园招聘加入高盛。他们总计拥有18个国家的公民身份、能讲24种语言，27%的人拥有在高盛多个部门工作过的经验，15%曾转调不同区域工作(亚太区、美洲区、欧洲/中东/非洲区)。
新晋合伙人统计数据

部分业绩突出但没有入选合伙人的高盛员工开始考虑到其他华尔街企业另谋高就，这些人往往被行业猎头视为香饽饽和最佳资源。其他人则把希望寄托到下一个晋升年份——2022年。一位退休合伙人发推指出高盛保留合伙人制度的最重要原因：这是华尔街最令人欲罢不能的诱惑。
2016年退休的莫罗（Joseph Mauro）在推文中写道：2022的竞赛始于明天，继续努力！
如何选拔合伙人？
高盛集团会通过一个非常隐秘的过程，每两年提拔一次合伙人。
投行员工的职业发展路径
高盛主要在董事总经理（MD）中遴选合伙人，但是副总裁（VP）也有机会直接晋升合伙人。在华尔街，成为高盛集团合伙人是投行人士梦寐以求的目标。那么如何才能成为这样的幸运儿呢？
夏季确定候选人：集团不会明确通知候选人。但根据媒体掌握的情况，候选人并不会一直被蒙在鼓里，仍然会了解到自己入围大名单的情况。
通过“互相筛选（cross-ruffing）”审核候选人：“互相筛选”一词源于桥牌，现任合伙人以及其他高盛员工需要参加一系列谈话活动，以确定一位候选人是否应当晋升合伙人。但是，集团不会对候选人进行面试，候选人也并不清楚参与谈话活动的双方究竟是谁。
评委青睐对集团业务有影响的职员：在选择合伙人时，评选委员会基于候选人的职责来评定此人的表现。评选委员会希望候选人能够打造突出的业务，为集团增添价值，彰显高盛集团的经营方针和准则。实际上，进入候选人名单的职员都非常出色，但是在遴选合伙人时需要在优秀与超级出色之间进行比较。
CEO亲自致电新晋合伙人：高盛集团首席执行官或总裁亲自致电成功入围的候选人，告知好消息。因此，职员会焦急地等候在电话旁。
首先通知亚洲办公室的候选人：大约在美国东部时间上午5点，亚洲区的合伙人将接到CEO和总裁的来电，通知电话一直会持续到上午9时左右。
没有入围的候选人也会得到消息：对于没有获胜的候选人而言，接到的电话可能令他们颇为失望。他们会被告知虽然并未成功，但也非常接近胜利。候选人会得到集团的反馈信息，在未来继续努力。
现任合伙人不得提前祝贺入选的合伙人：现任合伙人会在当天上午了解到谁成为了新一批合伙人，但是除非整个公司都掌握了新晋合伙人名单（通常在美国东部时间中午），他们不能提前恭喜候选人，避免现任合伙人透露有关情况。
得知自己荣升合伙人是一种难以置信的美妙感觉：一位高盛前合伙人曾表示，成为合伙人是他一生中感觉最棒的时刻。
成为合伙人后，日常工作并没有真正改变：经过两三天的庆祝活动，新晋合伙人还是要回归正常的工作。尽管合伙人的常规工作并没有发生变化，但集团会给予合伙人更高的期待。合伙人需要参加合伙人会议、各类委员会，也许还要参与校园招聘活动。
成为合伙人意味着基本薪金会上浮：成为高盛合伙人的最大好处是可以收获丰厚的薪水。
合伙人可以分享巨额的“奖金池”：除了基本工资，高盛集团400多位合伙人会分享数额不菲的奖金。
合伙人可以获得特殊的投资机：合伙人会掌握不对其他职员公布的投资机会。
合伙人总数并不固定：合伙人大约占高盛全职员工总数的1.5%至1.9%。
年龄不重要：年龄并不是遴选合伙人的指标，业绩才是关键。但是，集团也会考虑一位职员在某职位上工作的时间。
职员可以多次参与遴选过程：如果候选人这次没有成功，并不意味着以后不会有提拔的机会，可以在下一次的选拔过程中再次成为候选人。
对话合伙人
本文开头提到的马智萍是今年高盛晋升的60位合伙人之一。她是其中一位常驻亚太区的新合伙人。马智萍于2001年加入高盛亚洲股票交易部担任经理，2007年升任董事总经理。她现任高盛大中华区股票部主管，负责股票交易、销售以及高盛集团在大中华区的业务拓展。马智萍的团队还协助集团订定中国市场的业务战略。马智萍拥有美国乔治城大学外事学院的国际关系学士学位，后于加州大学伯克利分校哈斯商学院取得MBA学位。
马智萍

作为一名在国际投行颇为少见的走上高级领导岗位的亚裔女性，马智萍在高盛官微分享了自己对领导力的见解：
“良好的沟通能力”是第一个重要的特质，因为唯有通过沟通，你才能清楚地向客户、同事表达你的策略和愿景，激励士气。第二个是“透明度”，当公司的领导层公开透明时，员工因为了解公司的大方向，他们的工作成果通常也会更符合要求、产出也更高。第三个是“关心”，我认为一个好的领导人应该真心关心及了解同事、员工，如此的工作环境也是比较理想的。
当被问会给年轻时的自己提出什么建议，马智萍分享了以下五点：
勇于尝试新事物和挑战自我 — 只有走出去，你才会知道外面的世界有多大。大学毕业后，我买了张单程机票就来到香港找工作，那种心里没底的感觉并不好受，但我对自己有信心，凭着不断地努力和坚持，后来生活工作都比较顺利。在工作当中要勇于自荐，主动承担艰巨的任务。在这个过程中，你会不断地学习及成长。
为挑战作好准备 — 步入职场之初，要培养自己洞悉问题的能力，解决问题要从发现问题开始。随着工作经验的积累，你不仅要意识到业务中潜在的问题，更要预测未来可能遇见的挑战，作好准备应付挑战并提前考虑应对措施。
成为你所属业务领域的专家 — 我在开始工作不久后便被指定负责某一特定市场和某一特定产品的业务，这要求我要成为这两方面的专家。我花了很多时间学习专业知识，这在后来的工作上得到回报。有专业知识和深度，你就会受到大家的尊重和信赖。
要有热情，不要过于情绪化 — 我们需要对工作充满激情，这有助于事业成功。但是也不要过于的情绪化。成熟稳健，有条理地去应对工作中所遇见的问题。
要建立人际关系网络，更要建立友谊 — 我们做的毕竟是与人打交道的业务。把日常工作完成的同时，要确保你花时间去认识公司的同事并与同事建立良好的个人关系。你的人际网络和工作上的朋友们会在你工作上遇到困难的时候给你帮助和支持。
写在最后
随着更加注重多样化和包容性，以及广泛运用人工智能技术于人力资源管理，高盛这样的国际投行不再局限于从目标学校招收实习生和员工。相比过去，不同文化背景和生活经历的年轻人更有机会在高盛公司大展身手！
高盛公司员工多样化统计数据
高盛史上最年轻的合伙人获得晋升时年仅27岁（出生于1967年的Eric Mindich于1994年被任命为合伙人）。今年新晋合伙人超过一半通过校园招聘入职高盛，他们平均通过14年的打拼登上合伙人宝座。
年轻的留学生们，你们准备好了吗？
参考资料：
https://www.goldmansachs.com/media-relations/press-releases/current/gs-partner-class-2020.html
https://www.wsj.com/articles/goldman-promotes-fewer-partners-in-bid-to-bolster-titles-prestige-11605212015
https://www.wsj.com/articles/wall-streets-most-exclusive-club-is-getting-smaller-the-perks-are-getting-better-11601987861?mod=article_inline
https://finance.sina.com.cn/stock/usstock/c/2018-11-05/doc-ihmutuea7282655.shtml
http://finance.people.com.cn/n/2014/1115/c1004-26027986.html
https://www.goldmansachs.com/citizenship/sustainability-reporting/esg-content/esg-report-2017.pdf?reportdownload=top?reportdownload=top
https://mp.weixin.qq.com/s/YvkX-7rMr6zVqKqDQczg4A
https://www.mergersandinquisitions.com/investment-banking-career-path/
相关阅读：
高盛实习生面面观
出身文理学院、最擅长投资的DJ高手即将接掌高盛！
新人初涉职场如何应对关键选择？看看前美国财长/高盛CEO的建议！
作者：海哥，本文经授权发表，版权归属作者所有。
喜欢本文？欢迎关注/置顶/点赞/加入留学家长公益交流社群：
继续阅读
阅读原文